對(duì)于烽火通信來(lái)說(shuō)，眼下正是大展身手的時(shí)候。

首先是4G。中國(guó)移動(dòng)[微博]在TD-LTE上早已“搶跑”了半年有余，中國(guó)聯(lián)通(3.36,0.02, 0.60%)和中國(guó)電信[微博]最近也各自得到16個(gè)城市的LTE FDD開(kāi)工“路條”。

4G競(jìng)爭(zhēng)全面“打響”，利好設(shè)備供應(yīng)商。烽火通信高層表示，“4G基站的建設(shè)和終端流量的上升，必然帶來(lái)傳輸網(wǎng)絡(luò)的帶寬升級(jí)，各省普遍面臨網(wǎng)絡(luò)升級(jí)或新建需求，PTN建設(shè)需求進(jìn)一步釋放，OTN下沉至匯聚層解決帶寬瓶頸的需求也在凸顯，省干各平面紛紛上馬100G波道建設(shè)。”

其次是“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施。雖然2014年運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的投資重點(diǎn)是4G，寬帶整體投資下降，但中國(guó)移動(dòng)拿到固網(wǎng)牌照之后在寬帶上的投資相比2013年猛增60%;同時(shí)，隨著“寬帶中國(guó)”的推進(jìn)，將會(huì)出現(xiàn)更多新的商業(yè)模式支持寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。

對(duì)于年輕的烽火通信而言，深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和以客戶(hù)為導(dǎo)向的研發(fā)機(jī)制使其面臨著一次發(fā)展的大好機(jī)遇。

國(guó)家干線(xiàn)的主力軍

國(guó)家通信骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)歷來(lái)是通信設(shè)備制造廠(chǎng)家們“兵家必爭(zhēng)”之地，經(jīng)過(guò)10多年的洗牌，國(guó)內(nèi)通信骨干網(wǎng)已基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。在如今的通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，華為、烽火和中興三家基本包攬了國(guó)家干線(xiàn)的承建權(quán)，而烽火通信已然成為主力軍。

數(shù)據(jù)的分析更能說(shuō)明一切。從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年，該公司在中國(guó)聯(lián)通[微博]和中國(guó)電信的集采中都排名第一，在這兩家運(yùn)營(yíng)商分別獲得60%、40%的招標(biāo)份額，在中國(guó)移動(dòng)一干集采中中標(biāo)東北環(huán)和西部環(huán)，覆蓋了60%的省份。

2013年，該公司在OTN集采中再次綜合份額第一，累計(jì)承建了283條干線(xiàn)，特別是100G領(lǐng)域，該公司是全球唯一一家全部中標(biāo)國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商2013年度四次100G集采的設(shè)備商，在中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)分別獲得30%、40%的份額，在中國(guó)聯(lián)通獨(dú)家中標(biāo)了天津—濟(jì)南—鄭州一干系統(tǒng)。值得一提的是，我國(guó)首條100G干線(xiàn)就是由這家公司首先開(kāi)通。

最近兩年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，烽火通信在光通信領(lǐng)域已成為名副其實(shí)的主流設(shè)備供應(yīng)商。

市場(chǎng)成功的背后，源于這家脫胎于科研院所的上市公司秉承了專(zhuān)注于光通信技術(shù)研究，始終緊貼行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)脈搏的研發(fā)思路。

烽火通信副總裁、CTO楊壯表示，烽火通信近年以來(lái)不斷在市場(chǎng)上獲得突破主要基于兩點(diǎn)，一是“專(zhuān)注”于一個(gè)領(lǐng)域，二是“靜心”于技術(shù)積累。烽火通信的“母體”——武漢郵科院是中國(guó)光通信的發(fā)源地，從1982年開(kāi)始做第一代的光端機(jī)算起，一直專(zhuān)注于“光通信專(zhuān)家”的定位，沒(méi)有將精力、財(cái)力、物力分散到其他領(lǐng)域，30多年的“靜心”技術(shù)積累塑造中國(guó)光通信領(lǐng)域的一面旗幟。

專(zhuān)注的背后離不開(kāi)持續(xù)的研發(fā)資金投入，一直以來(lái)，烽火通信將研發(fā)投入的比例維持在10%以上的較高水準(zhǔn)。2013年其研發(fā)支出達(dá)10.02億元，同比增長(zhǎng)25.83%，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的11.00%。

持續(xù)穩(wěn)定的研發(fā)投入保障了烽火通信在歷次技術(shù)浪潮的轉(zhuǎn)型中穩(wěn)居第一陣營(yíng)，深入把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展脈搏則是烽火在市場(chǎng)上制勝的另一法寶。

從目前炙手可熱的100G技術(shù)來(lái)說(shuō)，烽火早在2006年10G和40G當(dāng)紅的時(shí)候就開(kāi)始了研發(fā)布局，先后承擔(dān)了“973”項(xiàng)目“超高速、超大容量、超長(zhǎng)距離光傳輸基礎(chǔ)研究”以及國(guó)家“863”項(xiàng)目“100G光以太網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)研究與系統(tǒng)傳輸實(shí)驗(yàn)平臺(tái)”項(xiàng)目，這不僅促成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也讓其明晰成本，從而轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

“我們有技術(shù)積累，也能準(zhǔn)確把握技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)秉承滿(mǎn)足客戶(hù)需求的開(kāi)發(fā)理念，因此在技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)候，可以保持持續(xù)的市場(chǎng)能力。”烽火通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)出線(xiàn)總裁范志文道出了烽火產(chǎn)品市場(chǎng)走俏的內(nèi)因。

光纖光纜：國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與世界光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本同步，30多年的發(fā)展，形成了世界上最大的光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是在過(guò)去的五年中，一躍成為世界光纜需求和供給最大的國(guó)家。

隨著4G建設(shè)和“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施，線(xiàn)纜產(chǎn)品市場(chǎng)迎來(lái)新的利好。然而國(guó)外廠(chǎng)商光纖預(yù)制棒傾銷(xiāo)、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題困擾著中國(guó)企業(yè)。

“烽火通信作為中國(guó)光纖、線(xiàn)纜的發(fā)源地，從拉制出國(guó)內(nèi)第一根實(shí)用化光纖開(kāi)始，我們就一直致力于推動(dòng)我國(guó)光通信事業(yè)的發(fā)展。在行業(yè)內(nèi)，我們已經(jīng)率先掌握了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光棒制造技術(shù)，這是行業(yè)的核心技術(shù);構(gòu)建了光棒—光纖—光纜年產(chǎn)能2000萬(wàn)芯公里的完整產(chǎn)業(yè)鏈。作為民族光通信企業(yè)的領(lǐng)航者，我們有責(zé)任和義務(wù)推進(jìn)我國(guó)光纖線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、茁壯成長(zhǎng)。”烽火通信副總裁藍(lán)海表示。

“我們認(rèn)為，當(dāng)前實(shí)施‘光棒反傾銷(xiāo)’已經(jīng)迫在眉睫!回顧國(guó)內(nèi)光纖產(chǎn)業(yè)走過(guò)的歷史，我們可以清楚地看到，在國(guó)家實(shí)施‘光纖反傾銷(xiāo)’政策支持下，國(guó)內(nèi)一批光纖企業(yè)抓住了歷史性機(jī)遇，經(jīng)過(guò)5~10年的快速發(fā)展，走過(guò)了‘引進(jìn)—消化—再創(chuàng)新’三大階段，全球競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，從而也使得國(guó)內(nèi)FTTH建設(shè)的成本大幅降低。試想，如果沒(méi)有‘光纖反傾銷(xiāo)’，國(guó)內(nèi)光纖的價(jià)格可能還在100元/公里以上高居不下。因此我們有理由相信，如果給國(guó)內(nèi)光棒企業(yè)5~8年的保護(hù)期用來(lái)消化技術(shù)，國(guó)內(nèi)光棒企業(yè)經(jīng)過(guò)‘棒—纖—纜聯(lián)動(dòng)、苦練內(nèi)功’，一定能打造出我國(guó)光棒產(chǎn)業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。”面對(duì)近期原產(chǎn)日本和歐美的光棒廠(chǎng)商的市場(chǎng)傾銷(xiāo)行為藍(lán)海大力呼吁。

不久前，烽火通信的創(chuàng)新產(chǎn)品——動(dòng)光纜，剛剛被試驗(yàn)證明具備66000次以上的反復(fù)彎曲、卷繞、扭轉(zhuǎn)等機(jī)械性能，同時(shí)光纜的外護(hù)套可以經(jīng)受風(fēng)吹、日曬、雨淋等多重惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn)。該產(chǎn)品被用于目前全球最大的射電望遠(yuǎn)鏡項(xiàng)目——500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡上。

“動(dòng)光纜屬于我們按照國(guó)家天文臺(tái)需求定制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，是射電望遠(yuǎn)鏡的‘視神經(jīng)’。項(xiàng)目自2009年開(kāi)始，技術(shù)難度大，研發(fā)周期長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益低。期間另一家國(guó)際巨頭由于經(jīng)濟(jì)成本因素中途退出了，而我們堅(jiān)持到了最后。”烽火通信線(xiàn)纜產(chǎn)出線(xiàn)技術(shù)專(zhuān)家劉騁講述了背后的故事。

據(jù)了解，在光纖光纜領(lǐng)域，烽火通信目前已經(jīng)牽頭制訂了40%以上的國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，位居國(guó)內(nèi)第一。而在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)上，烽火通信是ITU-T、IEEE-SA、BBF、TMF等多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織的成員，并擔(dān)任ITU-TSG13Q7主席等多個(gè)職位，在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制訂工作中發(fā)揮著重要作用。

領(lǐng)先的家庭業(yè)務(wù)解決方案提供商

“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施將會(huì)帶來(lái)信息化的爆發(fā)，特別是家庭業(yè)務(wù)的巨大潛力，在“搶占用戶(hù)客廳”成為業(yè)界發(fā)展共識(shí)的時(shí)候，烽火通信并沒(méi)有放過(guò)向新業(yè)務(wù)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，烽火通信的CDN視訊平臺(tái)已全面進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商集采市場(chǎng);家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品在全球已經(jīng)出貨2000余萬(wàn)臺(tái);智能機(jī)頂盒在全球也已出貨600萬(wàn)端以上，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家庭業(yè)務(wù)解決方案提供商。

新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功源自于烽火通信對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

據(jù)了解，烽火的家庭業(yè)務(wù)解決方案發(fā)端于為上海電信客戶(hù)定制開(kāi)發(fā)的應(yīng)用于上海“城市光網(wǎng)”建設(shè)的家庭網(wǎng)關(guān)，憑借深厚的技術(shù)積累和專(zhuān)注客戶(hù)需求的研發(fā)體系，烽火通信從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，在上海站穩(wěn)了腳跟。緊接著，烽火以家庭網(wǎng)關(guān)、智能高清機(jī)頂盒為代表的終端產(chǎn)品迅速崛起，積極推向市場(chǎng)，2~3年時(shí)間就催生了烽火通信一條產(chǎn)值10億元的產(chǎn)品線(xiàn)。

利用固網(wǎng)寬帶發(fā)展的機(jī)遇，借助強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上的品牌影響力成功切入固網(wǎng)終端市場(chǎng)，是電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)代系統(tǒng)設(shè)備制造廠(chǎng)商聰明的一種選擇。然而在終端產(chǎn)品大眾化屬性越來(lái)越明顯的今天，如何盡快將技術(shù)研發(fā)體系的重心轉(zhuǎn)移到以用戶(hù)體驗(yàn)為核心的模式中來(lái)，盡快建立公眾品牌，完善分銷(xiāo)渠道體系和服務(wù)體系是國(guó)內(nèi)眾多廠(chǎng)家需要考慮的問(wèn)題。這一點(diǎn)，烽火通信的探路者(13.460, -0.14, -1.03%)們已經(jīng)背起行囊，整裝待發(fā)。

新應(yīng)用的探路者

常年精耕于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，讓烽火通信和運(yùn)營(yíng)商建立了深厚的合作伙伴關(guān)系，面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的盈利壓力，烽火通信提出了“新應(yīng)用”理念，包含智慧家庭、智慧政企、智慧社區(qū)三大業(yè)務(wù)塊，涵蓋信息化各領(lǐng)域，旨在為電信運(yùn)營(yíng)商拓展新的業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)，擺脫被管道化的困擾。

在烽火通信正在進(jìn)行的全國(guó)巡展上，烽火通信以智慧社區(qū)為核心的解決方案成為吸引國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的一大亮點(diǎn)。

據(jù)了解，烽火智慧社區(qū)解決方案以“智慧生活、融合服務(wù)”為建設(shè)理念，通過(guò)智能化手段，聚集各種服務(wù)資源，讓市民輕松享受安全、便捷、幸福的智慧生活。在烽火通信的智慧社區(qū)展廳，智能報(bào)警、智能監(jiān)控、智慧醫(yī)療、智慧安防等應(yīng)用展示生動(dòng)形象，已經(jīng)成了吸引國(guó)內(nèi)外客戶(hù)到訪(fǎng)的一道靚麗風(fēng)景線(xiàn)。

特別值得一提的是，在智慧社區(qū)建設(shè)方面，烽火通信提出了一種全新的合作模式——駐地網(wǎng)合作模式。在該模式下，烽火通信負(fù)責(zé)出資完成駐地網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)，運(yùn)營(yíng)商則負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商獲取經(jīng)營(yíng)收入后按約定分期付款，烽火獲得約定的收益額度后，資產(chǎn)歸屬運(yùn)營(yíng)商。

“對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，在這種模式下，前期投資明顯減少，同時(shí)便于加速占有市場(chǎng)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)收入支付建設(shè)款，有效緩解運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)的資金壓力。”烽火通信技服公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

從專(zhuān)注于軟課題研究到面向市場(chǎng)找方向，從依靠國(guó)家補(bǔ)貼到建立一個(gè)個(gè)“會(huì)賺錢(qián)的實(shí)驗(yàn)室”，15年間，以技術(shù)研究起家的烽火通信走出了一條具有“烽火特色”的轉(zhuǎn)型之路。