對于烽火通信來說，眼下正是大展身手的時候。

首先是4G。中國移動[微博]在TD-LTE上早已“搶跑”了半年有余，中國聯(lián)通(3.36,0.02, 0.60%)和中國電信[微博]最近也各自得到16個城市的LTE FDD開工“路條”。

4G競爭全面“打響”，利好設備供應商。烽火通信高層表示，“4G基站的建設和終端流量的上升，必然帶來傳輸網絡的帶寬升級，各省普遍面臨網絡升級或新建需求，PTN建設需求進一步釋放，OTN下沉至匯聚層解決帶寬瓶頸的需求也在凸顯，省干各平面紛紛上馬100G波道建設。”

其次是“寬帶中國”戰(zhàn)略的實施。雖然2014年運營商市場的投資重點是4G，寬帶整體投資下降，但中國移動拿到固網牌照之后在寬帶上的投資相比2013年猛增60%;同時，隨著“寬帶中國”的推進，將會出現(xiàn)更多新的商業(yè)模式支持寬帶業(yè)務的發(fā)展。

對于年輕的烽火通信而言，深厚的技術底蘊和以客戶為導向的研發(fā)機制使其面臨著一次發(fā)展的大好機遇。

國家干線的主力軍

國家通信骨干網絡建設歷來是通信設備制造廠家們“兵家必爭”之地，經過10多年的洗牌，國內通信骨干網已基本實現(xiàn)國產化。在如今的通信市場競爭格局中，華為、烽火和中興三家基本包攬了國家干線的承建權，而烽火通信已然成為主力軍。

數(shù)據的分析更能說明一切。從公開數(shù)據來看，2012年，該公司在中國聯(lián)通[微博]和中國電信的集采中都排名第一，在這兩家運營商分別獲得60%、40%的招標份額，在中國移動一干集采中中標東北環(huán)和西部環(huán)，覆蓋了60%的省份。

2013年，該公司在OTN集采中再次綜合份額第一，累計承建了283條干線，特別是100G領域，該公司是全球唯一一家全部中標國內三大運營商2013年度四次100G集采的設備商，在中國電信和中國移動分別獲得30%、40%的份額，在中國聯(lián)通獨家中標了天津—濟南—鄭州一干系統(tǒng)。值得一提的是，我國首條100G干線就是由這家公司首先開通。

最近兩年的市場數(shù)據顯示，烽火通信在光通信領域已成為名副其實的主流設備供應商。

市場成功的背后，源于這家脫胎于科研院所的上市公司秉承了專注于光通信技術研究，始終緊貼行業(yè)發(fā)展趨勢，把握市場脈搏的研發(fā)思路。

烽火通信副總裁、CTO楊壯表示，烽火通信近年以來不斷在市場上獲得突破主要基于兩點，一是“專注”于一個領域，二是“靜心”于技術積累。烽火通信的“母體”——武漢郵科院是中國光通信的發(fā)源地，從1982年開始做第一代的光端機算起，一直專注于“光通信專家”的定位，沒有將精力、財力、物力分散到其他領域，30多年的“靜心”技術積累塑造中國光通信領域的一面旗幟。

專注的背后離不開持續(xù)的研發(fā)資金投入，一直以來，烽火通信將研發(fā)投入的比例維持在10%以上的較高水準。2013年其研發(fā)支出達10.02億元，同比增長25.83%，占當年營業(yè)收入的11.00%。

持續(xù)穩(wěn)定的研發(fā)投入保障了烽火通信在歷次技術浪潮的轉型中穩(wěn)居第一陣營，深入把握行業(yè)技術發(fā)展脈搏則是烽火在市場上制勝的另一法寶。

從目前炙手可熱的100G技術來說，烽火早在2006年10G和40G當紅的時候就開始了研發(fā)布局，先后承擔了“973”項目“超高速、超大容量、超長距離光傳輸基礎研究”以及國家“863”項目“100G光以太網關鍵技術研究與系統(tǒng)傳輸實驗平臺”項目，這不僅促成技術優(yōu)勢，也讓其明晰成本，從而轉化為市場優(yōu)勢。

“我們有技術積累，也能準確把握技術的發(fā)展趨勢，同時秉承滿足客戶需求的開發(fā)理念，因此在技術和產品更新?lián)Q代的時候，可以保持持續(xù)的市場能力。”烽火通信網絡產出線總裁范志文道出了烽火產品市場走俏的內因。

光纖光纜：國內產業(yè)領導者

中國光纖光纜產業(yè)的發(fā)展與世界光纖光纜產業(yè)發(fā)展基本同步，30多年的發(fā)展，形成了世界上最大的光纖光纜產業(yè)鏈，尤其是在過去的五年中，一躍成為世界光纜需求和供給最大的國家。

隨著4G建設和“寬帶中國”戰(zhàn)略的實施，線纜產品市場迎來新的利好。然而國外廠商光纖預制棒傾銷、行業(yè)產能過剩等問題困擾著中國企業(yè)。

“烽火通信作為中國光纖、線纜的發(fā)源地，從拉制出國內第一根實用化光纖開始，我們就一直致力于推動我國光通信事業(yè)的發(fā)展。在行業(yè)內，我們已經率先掌握了具有自主知識產權的光棒制造技術，這是行業(yè)的核心技術;構建了光棒—光纖—光纜年產能2000萬芯公里的完整產業(yè)鏈。作為民族光通信企業(yè)的領航者，我們有責任和義務推進我國光纖線纜產業(yè)良性發(fā)展、茁壯成長。”烽火通信副總裁藍海表示。

“我們認為，當前實施‘光棒反傾銷’已經迫在眉睫!回顧國內光纖產業(yè)走過的歷史，我們可以清楚地看到，在國家實施‘光纖反傾銷’政策支持下，國內一批光纖企業(yè)抓住了歷史性機遇，經過5~10年的快速發(fā)展，走過了‘引進—消化—再創(chuàng)新’三大階段，全球競爭力大幅提升，從而也使得國內FTTH建設的成本大幅降低。試想，如果沒有‘光纖反傾銷’，國內光纖的價格可能還在100元/公里以上高居不下。因此我們有理由相信，如果給國內光棒企業(yè)5~8年的保護期用來消化技術，國內光棒企業(yè)經過‘棒—纖—纜聯(lián)動、苦練內功’，一定能打造出我國光棒產業(yè)的全球競爭力。”面對近期原產日本和歐美的光棒廠商的市場傾銷行為藍海大力呼吁。

不久前，烽火通信的創(chuàng)新產品——動光纜，剛剛被試驗證明具備66000次以上的反復彎曲、卷繞、扭轉等機械性能，同時光纜的外護套可以經受風吹、日曬、雨淋等多重惡劣自然環(huán)境的考驗。該產品被用于目前全球最大的射電望遠鏡項目——500米口徑球面射電望遠鏡上。

“動光纜屬于我們按照國家天文臺需求定制開發(fā)的產品，是射電望遠鏡的‘視神經’。項目自2009年開始，技術難度大，研發(fā)周期長，經濟效益低。期間另一家國際巨頭由于經濟成本因素中途退出了，而我們堅持到了最后。”烽火通信線纜產出線技術專家劉騁講述了背后的故事。

據了解，在光纖光纜領域，烽火通信目前已經牽頭制訂了40%以上的國內標準，位居國內第一。而在國際標準上，烽火通信是ITU-T、IEEE-SA、BBF、TMF等多個標準組織的成員，并擔任ITU-TSG13Q7主席等多個職位，在國際標準制訂工作中發(fā)揮著重要作用。

領先的家庭業(yè)務解決方案提供商

“寬帶中國”戰(zhàn)略的實施將會帶來信息化的爆發(fā)，特別是家庭業(yè)務的巨大潛力，在“搶占用戶客廳”成為業(yè)界發(fā)展共識的時候，烽火通信并沒有放過向新業(yè)務發(fā)展的好機會。

據公開數(shù)據來看，烽火通信的CDN視訊平臺已全面進入三大運營商集采市場;家庭網關產品在全球已經出貨2000余萬臺;智能機頂盒在全球也已出貨600萬端以上，已經成為國內領先的家庭業(yè)務解決方案提供商。

新業(yè)務領域的成功源自于烽火通信對于市場趨勢的精準把握。

據了解，烽火的家庭業(yè)務解決方案發(fā)端于為上海電信客戶定制開發(fā)的應用于上海“城市光網”建設的家庭網關，憑借深厚的技術積累和專注客戶需求的研發(fā)體系，烽火通信從眾多競爭者中脫穎而出，在上海站穩(wěn)了腳跟。緊接著，烽火以家庭網關、智能高清機頂盒為代表的終端產品迅速崛起，積極推向市場，2~3年時間就催生了烽火通信一條產值10億元的產品線。

利用固網寬帶發(fā)展的機遇，借助強大的產品開發(fā)能力以及在運營商市場上的品牌影響力成功切入固網終端市場，是電信業(yè)務轉型時代系統(tǒng)設備制造廠商聰明的一種選擇。然而在終端產品大眾化屬性越來越明顯的今天，如何盡快將技術研發(fā)體系的重心轉移到以用戶體驗為核心的模式中來，盡快建立公眾品牌，完善分銷渠道體系和服務體系是國內眾多廠家需要考慮的問題。這一點，烽火通信的探路者(13.460, -0.14, -1.03%)們已經背起行囊，整裝待發(fā)。

新應用的探路者

常年精耕于運營商市場，讓烽火通信和運營商建立了深厚的合作伙伴關系，面對運營商的盈利壓力，烽火通信提出了“新應用”理念，包含智慧家庭、智慧政企、智慧社區(qū)三大業(yè)務塊，涵蓋信息化各領域，旨在為電信運營商拓展新的業(yè)務盈利點，擺脫被管道化的困擾。

在烽火通信正在進行的全國巡展上，烽火通信以智慧社區(qū)為核心的解決方案成為吸引國內運營商的一大亮點。

據了解，烽火智慧社區(qū)解決方案以“智慧生活、融合服務”為建設理念，通過智能化手段，聚集各種服務資源，讓市民輕松享受安全、便捷、幸福的智慧生活。在烽火通信的智慧社區(qū)展廳，智能報警、智能監(jiān)控、智慧醫(yī)療、智慧安防等應用展示生動形象，已經成了吸引國內外客戶到訪的一道靚麗風景線。

特別值得一提的是，在智慧社區(qū)建設方面，烽火通信提出了一種全新的合作模式——駐地網合作模式。在該模式下，烽火通信負責出資完成駐地網項目建設，運營商則負責市場營銷和業(yè)務發(fā)展，運營商獲取經營收入后按約定分期付款，烽火獲得約定的收益額度后，資產歸屬運營商。

“對于運營商來說，在這種模式下，前期投資明顯減少，同時便于加速占有市場，通過運營收入支付建設款，有效緩解運營商建網的資金壓力。”烽火通信技服公司相關負責人表示。

從專注于軟課題研究到面向市場找方向，從依靠國家補貼到建立一個個“會賺錢的實驗室”，15年間，以技術研究起家的烽火通信走出了一條具有“烽火特色”的轉型之路。