對(duì)很多手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年應(yīng)該是嘗到了酸楚的滋味，連續(xù)四年靠運(yùn)營(yíng)商拉動(dòng)的高速增長(zhǎng)已經(jīng)結(jié)束，2014年6月開(kāi)始，中國(guó)市場(chǎng)就反常地出現(xiàn)了旺季下滑，宣告進(jìn)入以存量替換為主的低速增長(zhǎng)期。

不過(guò)，據(jù)博思咨詢預(yù)計(jì)，2015年受4G換機(jī)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)功能機(jī)換機(jī)驅(qū)動(dòng)，智能機(jī)市場(chǎng)仍然會(huì)保持>10%增長(zhǎng)。未來(lái)3年將是4G換機(jī)時(shí)代，4G用戶滲透速度將是3G用戶的3倍以上，4G銷量占比將超過(guò)70%。

4G手機(jī)還在風(fēng)口上!但是“全渠道、全價(jià)位段、全模版”已經(jīng)是手機(jī)操盤的新常態(tài)。

全模版4G終端成為趨勢(shì)，制式差異性減少，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼主要為了拉動(dòng)3G向4G轉(zhuǎn)換，補(bǔ)貼多的運(yùn)營(yíng)商自然會(huì)限制終端使用對(duì)手網(wǎng)絡(luò)，在這種情況下，來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的官方破解軟件紛紛出爐，對(duì)用戶自然是喜大普奔的事了。

4G全價(jià)位段滲透，中檔價(jià)位段崛起，社會(huì)渠道對(duì)價(jià)差空間的渴望導(dǎo)致2000-3500區(qū)間成為爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，同時(shí)千元以下低端4G產(chǎn)品加快大量涌入、銷量占比到將超過(guò)45%，進(jìn)入全價(jià)位段陣地戰(zhàn)。

小城市大機(jī)遇，潛在用戶分布在四六級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，促使各渠道下沉擴(kuò)展。三四線城市5億消費(fèi)者和趨優(yōu)消費(fèi)趨勢(shì)，新型城鎮(zhèn)化加速農(nóng)村消費(fèi)，對(duì)700-2000中檔價(jià)格段需求旺盛。公開(kāi)市場(chǎng)銷售回歸主流。終端廠商加快社會(huì)渠道與電商渠道布局建設(shè)，全渠道布局成為主流廠商基本模式。

做到“三全”僅僅是第一步，產(chǎn)品同質(zhì)化和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛介入，導(dǎo)致2015手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常慘烈，最核心的體現(xiàn)就是產(chǎn)品生命周期縮短、同質(zhì)化產(chǎn)品與全價(jià)格段陣地化競(jìng)爭(zhēng)，因此，短周期快速托盤起量和準(zhǔn)確果斷尾盤操作能力在2015年尤其重要。

當(dāng)補(bǔ)貼持續(xù)減少、酬金增長(zhǎng)又低于銷量增長(zhǎng)，導(dǎo)致渠道獲益有限時(shí)，社會(huì)渠道對(duì)價(jià)差空間的需求將更為明顯 ,缺乏溢價(jià)的平庸產(chǎn)品失去吸引力。廠商將適應(yīng)社會(huì)渠道需要，推出價(jià)差空間更大的產(chǎn)品，提升品牌走精品溢價(jià)路線，2000-3500價(jià)格區(qū)間將成為國(guó)內(nèi)廠商的爭(zhēng)奪熱點(diǎn)，由中-弱競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。

這也意味著，以往在這個(gè)價(jià)位段活的很滋潤(rùn)的唯一兩個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，VIVO 和OPPO，今年會(huì)有更多的對(duì)手來(lái)挑戰(zhàn)其定價(jià)真?zhèn)巍?/p>

4G手機(jī)新一輪硬件升級(jí)方向是CA/VoLTE/RCS。過(guò)去幾年完成對(duì)用戶智能機(jī)“性價(jià)比和配置”普遍教育，消費(fèi)者更加精明成熟，導(dǎo)致人群更加細(xì)分化、需求多樣分化，中國(guó)年輕世代的審美轉(zhuǎn)變，人群結(jié)構(gòu)(低齡化)、需求、購(gòu)買決策模式發(fā)生著根本性變化。年輕用戶對(duì)新品牌接受程度放寬，這是2014-2015年國(guó)產(chǎn)品牌最大的機(jī)會(huì)窗口。

隨著3BAT強(qiáng)大的資金、渠道和品牌進(jìn)入，手機(jī)行業(yè)的模式轉(zhuǎn)型已經(jīng)在路上。硬件較低或零利潤(rùn)、通過(guò)軟件和服務(wù)獲得交叉補(bǔ)貼的模式逐漸成型，硬件帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)用戶黏性。BAT及新玩家——手機(jī)硬件不再作為利潤(rùn)中心，而是分發(fā)渠道和生活服務(wù)O2O/移動(dòng)電商入口。

喜歡的廠商可以參照小米每賬戶收入ARPA(會(huì)員制)盈利模式，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容應(yīng)用消費(fèi)、廣告/虛擬物品收入、生活服務(wù)/電商收入分成。

基本上，有一定出貨量的手機(jī)廠商，都布局了自己的UI或ROM，酷派無(wú)心插柳的一款A(yù)PP最美天氣據(jù)說(shuō)已接近分拆引風(fēng)投的階段，努比亞也公開(kāi)了自己的照相家族軟件，更別提以此起價(jià)的小米錘子啥了。

不過(guò)，博思預(yù)計(jì)到2016年仍然靠硬件掙錢，軟件服務(wù)收入占比約為10%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比趨向25%。

預(yù)計(jì)會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)廠商在超低端手機(jī)芯片切入，類Android One模式，UI 芯片，代工廠做整機(jī)賺辛苦錢;擴(kuò)大規(guī)模和生態(tài)鏈，打殘以超低端為主的廠家，將芯片一體化整合故事，橫向布局智能硬件/穿戴式芯片。

2015也是海外市場(chǎng)布局的格局年，印度、巴西、俄羅斯、印尼等全球前15大新興市場(chǎng)，正是智能機(jī)的大風(fēng)口，幾十億用戶在向你招手。有能力的國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該更加激進(jìn)些，加速搶占海外市場(chǎng)。

可以說(shuō)，經(jīng)歷了運(yùn)營(yíng)商渠道變動(dòng)，一批中小廠商已經(jīng)出局。而4G手機(jī)的操盤要求以及硬件的趨弱，又會(huì)加劇市場(chǎng)的動(dòng)蕩，市場(chǎng)排名座次會(huì)有更替，又一批中小廠商要被打殘。

那么，哪些廠商有看點(diǎn)?

首先要關(guān)注三星的反擊，經(jīng)過(guò)渠道轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品革新，在中檔發(fā)力(A系列賣得不錯(cuò))，管理扁平化，發(fā)力電商渠道，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷語(yǔ)言，討好年輕人，這一系列措施，加上三星強(qiáng)大的傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)力和無(wú)人能比的供應(yīng)鏈能力，今年三星能否翻身是關(guān)鍵年。但是三星致命的問(wèn)題是品牌調(diào)性在下行，不斷失去口碑。三星要做的，是要一個(gè)過(guò)氣明星抵御地心引力，不是說(shuō)不可能，但是難度很大。

VIVO、OPPO面臨的挑戰(zhàn)是拓展電商渠道，在中檔市場(chǎng)的廝殺和進(jìn)軍海外市場(chǎng)。如何強(qiáng)化設(shè)計(jì)師文化作為其第一競(jìng)爭(zhēng)力，在顏值和應(yīng)用技術(shù)上始終領(lǐng)跑，這是其獲勝的關(guān)鍵。不過(guò)，會(huì)有一大批具備相似手法的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)挑戰(zhàn)其定價(jià)真?zhèn)巍?/p>

華為及時(shí)把沖的太猛的榮耀往回收，為中高端道路保駕護(hù)航。MATE7 的成功有天時(shí)地利，來(lái)之不易，下一代產(chǎn)品華為必須繼續(xù)成功。

中興今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的看點(diǎn)是努力走出小眾人群的努比亞。以前努比亞為了給品牌營(yíng)造賣點(diǎn)，畫了一個(gè)照相的圈圈，把自己圈住了。最近新發(fā)布的Z9系列，證明它在向顏值、工藝、拍照等主流審美標(biāo)準(zhǔn)看齊，并且布局了全渠道、全產(chǎn)品線上。據(jù)說(shuō)努比亞會(huì)推出超高配置的千元機(jī)，配置指紋識(shí)別、全金屬，秒殺能力較強(qiáng)。

即將發(fā)布的樂(lè)視手機(jī)，是一個(gè)具有獨(dú)特賣點(diǎn)和人群的產(chǎn)品。其賣點(diǎn)就是視頻手機(jī)，基本配置就是大屏幕、高續(xù)航能力，提供樂(lè)視網(wǎng)內(nèi)容，未來(lái)會(huì)與運(yùn)營(yíng)商做后向流量合作，定價(jià)1500元檔位，加上樂(lè)視本身的營(yíng)銷能力，相信會(huì)有一席之地。

360大神或AK47：經(jīng)歷過(guò)特供機(jī)的失敗，讓周鴻祎這次學(xué)會(huì)尊重行業(yè)規(guī)律。看來(lái)周是打算完全模仿小米的路子，先有OS，再有手機(jī)。新大神手機(jī)據(jù)說(shuō)會(huì)定價(jià)二三千，走全渠道，憑兩家公司的實(shí)力，應(yīng)該會(huì)有一定市場(chǎng)規(guī)模，但是感覺(jué)首先受傷的會(huì)是正在奮力爬高的酷派。

中檔市場(chǎng)的搏殺：還有一撥仿OPPO企業(yè)希望用OPPO 80%的品質(zhì)和外觀，50%的定價(jià)，實(shí)現(xiàn)從低端向中檔市場(chǎng)推進(jìn)，通過(guò)讓利渠道，實(shí)現(xiàn)一定的生存空間。比如新建了自家模具廠的廣信，專攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的邦華、酷比、朵唯等等。

至于格力，看起來(lái)手機(jī)在格力布局中只是個(gè)丫鬟心，完全就是個(gè)ODM，做個(gè)紅外遙控做賣點(diǎn)是什么鬼?不尊重手機(jī)的規(guī)律，完全別想有小姐命。