我曾經(jīng)連續(xù)五個月，每天工作14個小時，白手起家開發(fā)了一款物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，當然，也花了“別人”好幾千美元。然而我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人卻猛然驚醒了!

我們忽然發(fā)現(xiàn) 我們的產(chǎn)品可能賣不出去，除非我們能有所作為，我們的初創(chuàng)公司注定要失敗，那時，是去年十二月。

我們真的非常菜鳥，也犯了無數(shù)的錯誤。因此，如果你恰巧也在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)公司，或是開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，希望這篇文章能幫助你，避免重蹈我們的覆轍。

2014年七月

讓我們先回到去年的七月，先描述一下故事的背景。去年七月，我們開始開發(fā)一款智能互聯(lián)網(wǎng)開關(guān)，它可以了解用戶行為，并且自動控制家庭中的所有電器設(shè)備。我們有一個愿景，那就是我們制造的開關(guān)可以“了解”戶主家庭內(nèi)的家用電器，并且提供個性化服務(wù)。于是我們決定，把公司的名字命名為Lumos(是的，我是哈利波特超級粉絲!)

我們從一個天使投資人那里獲得了預(yù)種子輪投資，然后回到了位于甘地納加爾的母校印度理工學(xué)院孵化創(chuàng)業(yè)。我們說服了一個實驗室加盟，Lumos公司正式成立了!當時開發(fā)產(chǎn)品的時候，我們真的非常瘋狂，這其實就是工程師精神，一旦投身到自己熱衷的事情上，就會忘掉周圍的一切，全身心投入。我們首款原型產(chǎn)品是一款可全自動控制燈具的插頭，僅用了45天就開發(fā)出來了!一個月之后，我們的第二款原型產(chǎn)品也開發(fā)了出來，它可以自動控制燈具，風(fēng)扇，電源適配器，以及熱水器。

在硬件開發(fā)領(lǐng)域里，我們的開發(fā)速度絕對算得上數(shù)一數(shù)二了。

2014年十二月

去年十二月中旬，我們挖來了一名產(chǎn)品設(shè)計師，希望他能幫助我們設(shè)計最終的成品。十二月份，我們做好了與投資人洽談的準備，希望能夠募集下一輪融資。

在不到一年時間里，我們就走上了正軌，也有了一款能夠直接上市的硬件產(chǎn)品。我們?yōu)樽约焊械礁吲d，投資人也為我們感到高興，那真是一段稱心如意的時光啊!

然而這一切并沒什么卵用。事實上，我們高估了市場對我們產(chǎn)品的需求，而且產(chǎn)品的實用性似乎也不是那么強大。硬件產(chǎn)品銷售通常是組件成本的四到五倍，我們哪兒知道這些門道?!

我們制定了完全錯誤的產(chǎn)品定價，當現(xiàn)實擺在我們面前時，一切都晚了!

2015年一月 — 2015年四月

這段時間里，我們強迫公司進行轉(zhuǎn)型，然而這一舉措最終卻讓公司墜入深淵。我們犯了更大的錯誤。我們離開了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們也失去了公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。公司轉(zhuǎn)型又是另外一個故事了，我們下回書再表。

現(xiàn)在，你對我的故事背景已經(jīng)有了個大概了解了，那么下面我就來說說自己創(chuàng)業(yè)失敗所總結(jié)的五個經(jīng)驗，我們又是如何從中吸取教訓(xùn)的。

錯誤一：對于自己構(gòu)建的產(chǎn)品，我們既不是專家，也不是目標用戶

我們從來沒有在自己家里使用過我們開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我們也不是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的專家。當你進入到某一新領(lǐng)域的時候，那么在做決策的時候一定要克服達克效應(yīng)。(注：達克效應(yīng)(D-K effect)，全稱為鄧寧-克魯格效應(yīng)(Dunning-Kruger effect)。它是一種認知偏差現(xiàn)象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎(chǔ)上得出錯誤結(jié)論，但是無法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營造的虛幻的優(yōu)勢之中，常常高估自己的能力水平，卻無法客觀評價他人的能力。)

事實上，我們確實想到過達克效應(yīng)。假如我們把自己考慮成為智能開關(guān)的用戶，那么就會很快發(fā)現(xiàn)，我們產(chǎn)品所提供的增量價值其實并不高;假如我們是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的專家，那么也會知道硬件產(chǎn)品的定價和產(chǎn)品本身的開發(fā)成本其實完全是兩碼事兒!

教訓(xùn)：如果你要進軍某一領(lǐng)域，自己要么是這一領(lǐng)域的專家，要么是這一領(lǐng)域里的高級用戶。如果你兩者都不是，那么變成他們。舉個例子，Homejoy創(chuàng)始人Adora Cheung為了了解自己的行業(yè)，把自己變成了一名專業(yè)的清潔工。

錯誤二：在我們開始開發(fā)產(chǎn)品之前，沒有對創(chuàng)意進行盡職調(diào)查

我們不了解市場，不了解競爭對手。我們也不清楚客戶的性格特征，甚至不知道自己所提供的產(chǎn)品價值該為哪些客戶服務(wù)。

我們不清楚自己的產(chǎn)品是否能夠為客戶帶來價值，實際上，在構(gòu)建一款成熟的產(chǎn)品之前，從產(chǎn)品、市場、以及競爭對手的角度來看，很多創(chuàng)意想法都是需要進行驗證的。有一個方法就是，如果你已經(jīng)有了某個產(chǎn)品，不妨可以先銷售給潛在客戶，并以此了解下他們的反應(yīng)。

教訓(xùn)：我在創(chuàng)業(yè)加速器里學(xué)到了一個非常有用的方法。你可以針對市場、產(chǎn)品、以及競爭對手做一個完整的鏈式斷裂假設(shè)清單。事實上，所謂鏈式斷裂假設(shè)，就是那些可以讓你公司成功或失敗的假設(shè)條件。你可以根據(jù)假設(shè)發(fā)生的概率把這個清單進行排序，這樣就會更好地規(guī)避風(fēng)險了。你可以自上而下進行假設(shè)驗證，然后一點一點實現(xiàn)目標。

錯誤三: 我們讓沉沒成本謬論影響了公司的轉(zhuǎn)型決策

當然，這并不是說我們對自己的產(chǎn)品問題真的一無所知。我們知道自己心中的疑惑，畢竟在任何一家初創(chuàng)公司里，總是會有疑問出現(xiàn)。但是我們的產(chǎn)品開發(fā)進度已經(jīng)完成了大部分，我們太愛自己的產(chǎn)品了，以至于并沒有準備好應(yīng)對那些困難的問題。

懷疑你自己的產(chǎn)品這樣好嗎?表達你的疑惑，讓團隊士氣大落這樣好嗎?或者，讓你的聯(lián)合創(chuàng)始人覺得你對公司愿景和最初的創(chuàng)意產(chǎn)生了動搖，這樣好嗎?從長遠角度來看，你需要和聯(lián)合創(chuàng)始人一起打消這些疑慮，如果真的實現(xiàn)的話，或許我的公司能夠多活幾個月，也能多省下些錢。

教訓(xùn)：創(chuàng)始人兌現(xiàn)公司愿景，這一點非常重要。但是，實現(xiàn)公司愿景有很多種方式。千萬不要一條道走到黑。你需要從一開始就要學(xué)會接受一切可能性。

在公司內(nèi)部構(gòu)建一個透明的企業(yè)文化。鼓勵創(chuàng)始人之間求同存異，客觀地處理問題。

錯誤四：我們嘗試為每一個人做每一件事.

我們在開發(fā)智能開關(guān)時，希望它可以自動化控制燈具，風(fēng)扇，電源適配器，以及熱水器。我們還想能夠讓它自動控制電視機，電冰箱，烤箱，甚至是汽車。

我們積蓄力量，想要打造一款豪華產(chǎn)品，但是卻讓它變得非常復(fù)雜。

教訓(xùn)：作為一家初創(chuàng)公司，你的資源是非常有限的。因此，如果能夠識別或解決好一個問題，就已經(jīng)足夠了，千萬不要

希望嘗試一口吃個大胖子。

錯誤五：我們低估了硬件.

構(gòu)建一家成功的初創(chuàng)公司并不容易，而構(gòu)建一家成功的硬件初創(chuàng)公司更是難上加難。就拿Pebble來說，雖然他們在Kickstarter上眾籌成功，但是仍處在困境之中。

開發(fā)一款原型產(chǎn)品只是創(chuàng)建硬件初創(chuàng)公司萬里長征的第一步。真正的挑戰(zhàn)是接下來的產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)工廠，加工制造，成品分銷，以及市場營銷/銷售。所以，你最好能在中國有朋友。

此外，硬件產(chǎn)品驗證和迭代周期比軟件的時間更長，獲得資金的難度相對更大，風(fēng)投會考慮硬件初創(chuàng)公司的固有風(fēng)險，因此通常需要硬件初創(chuàng)公司自身就具備一些競爭力(比如要求他們在Kickstarter或Indiegogo這些眾籌平臺上成功眾籌100萬美元)。

不僅如此，管理現(xiàn)金流也很困難，因為在你的產(chǎn)品銷售給客戶之前，就需要提前幾個月給供應(yīng)商付款了。

考慮到這些問題，我們團隊還沒有能力創(chuàng)建一家硬件初創(chuàng)公司。

教訓(xùn)：在你決定要創(chuàng)建一家初創(chuàng)公司的時候，必須要清楚自己想要什么，然后做好規(guī)劃。你需要在自己團隊里面找一些有經(jīng)驗的人，或是加入到一些硬件創(chuàng)業(yè)加速器里(比如HAXLR8R)。

最終，我們離開了硬件和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并且決定在自己經(jīng)歷過的行業(yè)領(lǐng)域里面，去真正解決問題。

在印度甘地納加爾，創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量其實并不多，因此我們并沒有太多機會和其他創(chuàng)業(yè)者進行交流，分享經(jīng)驗，這對于我們來說是個大問題。我們很快發(fā)現(xiàn)了一個亟需解決的問題，很多人會訂閱博客，希望能及時了解創(chuàng)業(yè)動態(tài)，但這樣會導(dǎo)致郵件爆滿。因此我們決定構(gòu)建一套解決方案，并成立了一家新公司FundaMine，它是一個社區(qū)，可以幫助專業(yè)人士在彼此的行業(yè)領(lǐng)域里互相交流。目前，我們的社區(qū)涉足的行業(yè)領(lǐng)域包括創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品管理，安卓設(shè)備，以及物聯(lián)網(wǎng)。