蘋果的iPhone5c一直沒有像蘋果希望的那樣受歡迎。蘋果CEO蒂姆·庫克（TimCook）表示，如果他認(rèn)為該公司需要一個改變，他會批準(zhǔn)推出價格更便宜的iPhone5c。蘋果最好停產(chǎn)這種低端手機(jī)。從歷史上看，蘋果總是不愿意提前停產(chǎn)產(chǎn)品，擔(dān)心在市場上丟臉。然而，有時候，有意義的商務(wù)決策需要提前一步。停產(chǎn)iPhone5c似乎是蘋果現(xiàn)在應(yīng)用作出的最佳決定，理由如下：

　　1.iPhone5c在美國沒有取得成功

iPhone5c已經(jīng)證明在美國不太受歡迎。蘋果沒有發(fā)布其銷售數(shù)據(jù)。但是，蒂姆·庫克上個月承認(rèn)，iPhone5s和iPhone5c的銷售比例沒有達(dá)到蘋果希望的比例。蘋果已經(jīng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)更多的iPhone5s。如果在蘋果最重要的市場美國市場沒有取得成功，這款手機(jī)應(yīng)該停產(chǎn)。

2.iPhone5c在中國市場是輸家

中國的分析公司最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，iPhone5c在中國的銷售已經(jīng)達(dá)到穩(wěn)定期。同時，iPhone5和iPhone5s的銷售繼續(xù)出人意料地好。中國對于iPhone5c的成功絕對是重要的。如果iPhone5c已經(jīng)失去了那個市場，為什么繼續(xù)生產(chǎn)那種手機(jī)呢？

3.消費(fèi)者能以同樣的價格在其它地方獲得更多

環(huán)顧市場，不難發(fā)現(xiàn)有以更優(yōu)惠的價格提供同樣的體驗(yàn)的手機(jī)。例如，三星Galaxy系列手機(jī)價格更合適，功能可達(dá)到甚至超過iPhone5c。諾基亞Lumia旗艦手機(jī)甚至超過iPhone5c，HTCOne也是如此。如果其它地方還有更誘人的手機(jī)，為什么要購買iPhone5c呢？

4.iPhone5c實(shí)際上并不便宜

iPhone5c實(shí)際上并不便宜。這款手機(jī)捆綁兩年服務(wù)合同的起始價格是99美元，但是，32GB版的售價是199美元。這種手機(jī)國際市場上的裸機(jī)售價是549美元。新的8GB版iPhone5c的售價大約是499美元。對于喜歡打折商品的消費(fèi)者來說，這款手機(jī)并不便宜。

5.消費(fèi)者要高端產(chǎn)品

關(guān)于智能手機(jī)市場的每一個研究報告都顯示一個無可爭辯的事實(shí)：消費(fèi)者和企業(yè)用戶購買的高端手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過低端手機(jī)。蘋果、三星、摩托羅拉、HTC、甚至諾基亞都是如此。蘋果目前堅持高端產(chǎn)品是明智的。

6.喜歡打折商品的購物者追求免費(fèi)手機(jī)

有些消費(fèi)者想進(jìn)入智能手機(jī)市場，但是，他們不想支付高端旗艦手機(jī)的價格。他們不想花錢。他們決定與運(yùn)營商簽署兩年的服務(wù)合同，然后免費(fèi)得到一款手機(jī)，就像iPhone4S一樣。事實(shí)上，研究公司的一些報告顯示，iPhone4S和iPhone5s是蘋果目前移動成功的核心。

7.iPhone5用戶沒有理由升級

對比一下iPhone5和iPhone5s，確實(shí)沒有誘人的升級理由。iPhone5s實(shí)際上就是功能稍微強(qiáng)大一點(diǎn)和有些額外色彩的iPhone5。擁有64GB存儲容客的iPhone5的用戶絕對沒有理由升級到iPhone5c，因?yàn)槠浯鎯θ萘砍^了iPhone5c的32GB。如果蘋果不能讓iPhone5用戶升級到iPhone5c，它就很難吸引消費(fèi)者。這是一個問題。

8.同樣價格購買更好手機(jī)是不是更好？

這里有一個有趣的想法：為什么不用199美元購買16GB版iPhone5s而不買32GB版iPhone5c？畢竟iPhone5s有更好的功能，如TouchID指紋傳感器并且運(yùn)行與iPhone5c一樣的操作系統(tǒng)。唯一的區(qū)別是額外的存儲和蘋果低端型號的色彩選擇。但是，如果這些都不是問題，那就購買iPhone5s。那是更好的產(chǎn)品?？梢源蛸€，一些蘋果消費(fèi)者已經(jīng)以這種方式分析這兩種產(chǎn)品并且得到同樣的認(rèn)識。

9.對于新興市場iPhone5c價格太貴

遺憾的是，全球各地的許多新興市場都沒有提供補(bǔ)貼價格的運(yùn)營商。在某些情況下，政府禁止這樣做。在其它情況下，運(yùn)營商不提供補(bǔ)貼。無論是哪一種情況，iPhone5c的價格在許多新興市場都價格太高，因?yàn)槟切┦袌鰶]有補(bǔ)貼。分析師認(rèn)為，這種情況讓iPhone5c在全球范圍內(nèi)的銷售令人失望。

　　10.時機(jī)不對

iPhone5c起步艱難并且仍在困境之中是因?yàn)樗瞥龅臅r機(jī)不對。正如上面指出的那樣，iPhone5c和iPhone5s的差別很小，讓希望購買更便宜的手機(jī)的消費(fèi)者無法作出選擇。iPhone5c與iPhone5的區(qū)別也不大，讓早期的iPhone5用戶沒有升級的理由。如果蘋果在2014年推出iPhone5c作為iPhone6的價格便宜的替代產(chǎn)品，iPhone5c的銷售會更好。在移動領(lǐng)域，時機(jī)就是一切。對于iPhone5c，蘋果的時機(jī)沒有掌握好。