人們常說(shuō)“智能手機(jī)時(shí)代是中國(guó)的時(shí)代”，這不僅因?yàn)橹袊?guó)是全球最大的智能手機(jī)銷售市場(chǎng)，還因?yàn)橹袊?guó)的手機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù)了全球TOP10的至少五個(gè)位置。隨著4G在中國(guó)的商用普及，以中興、華為、酷派、聯(lián)想、TCL等為代表的中國(guó)品牌手機(jī)廠商又迎來(lái)了一個(gè)打敗洋品牌的彎道超車的機(jī)會(huì)。

這些讓國(guó)際品牌手機(jī)廠商深感不安的中國(guó)手機(jī)廠商，可能會(huì)超越排名更前的對(duì)手，也可能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的4G大潮，以及中國(guó)龐大的換機(jī)市場(chǎng)，這些代表著中國(guó)力量的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商正在如何布局產(chǎn)品線？他們的策略有什么異同？他們正朝著哪個(gè)方向發(fā)力？

　　產(chǎn)品：中高端PK千元機(jī)

正在解決品牌難題的中興、華為，已經(jīng)不再像過(guò)去那樣用成百上千的手機(jī)型號(hào)去打市場(chǎng)，他們都砍掉了很多產(chǎn)品線，集中力量做中高端手機(jī)和千元智能機(jī)，尤其把資源向中高端的旗艦機(jī)型傾斜。

在推出了支持中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的中高端手機(jī)之后，華為在3月19日又聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通推出了一款定位中高端的4G手機(jī)AscendMate24G（LTE+WCDMA）。在價(jià)格方面，用戶需預(yù)存2899元，選擇196元及以上聯(lián)通4G/3G一體化套餐，并承諾在網(wǎng)30個(gè)月，可免費(fèi)獲得一臺(tái)價(jià)值2888元的華為AscendMate24G手機(jī)。

中興的4G產(chǎn)品是雙管齊下，先與中移動(dòng)推出了中高端的4G手機(jī)，之后又推出了一款支持中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的千元級(jí)別的5英寸大屏幕4G手機(jī)Q801U、一款型號(hào)為MF90U的可支持10個(gè)終端分享Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的便攜式MIFI，以及型號(hào)為MF832U和MF730M的兩款USB上網(wǎng)卡。

與中興、華為不同，酷派在4G領(lǐng)域雖然也有中高端產(chǎn)品，但從一開(kāi)始就主打“千元”牌。繼今年1月推出首款千元4G手機(jī)之后，酷派又推出了多款千元甚至千元以下的4G手機(jī)。近日，酷派又推出了支持中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的全球首款千元雙卡4G手機(jī)K1，售價(jià)僅1399元。

從配置來(lái)看，酷派K1的各項(xiàng)指標(biāo)并不低，但價(jià)格卻極具競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，酷派K1采用了4核處理器、5.5英寸大屏、2500毫安時(shí)電池、前置200萬(wàn)+后置800萬(wàn)攝像頭，是支持中國(guó)聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)的雙卡4G四模產(chǎn)品。

策略：創(chuàng)新體驗(yàn)PK打時(shí)間差

目前，力推中高端旗艦型4G手機(jī)的華為，一直在強(qiáng)調(diào)其智能手機(jī)產(chǎn)品的配置和創(chuàng)新體驗(yàn)。比如，Mate24G手機(jī)配備6.1英寸超大屏幕，是目前電池續(xù)航能力最強(qiáng)的4G手機(jī)，而且還可以給其他手機(jī)反向充電，此外，它的美顏拍攝、實(shí)景導(dǎo)航等功能也是華為宣傳的重點(diǎn)。按照華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東的話說(shuō)，AscendMate24G有望成為中高端LTE+WCDMA智能手機(jī)中的“新標(biāo)桿”。

和華為類似，中興手機(jī)的著力點(diǎn)也在不同檔位機(jī)型的硬件配置，以及一些創(chuàng)新的使用體驗(yàn)，比如單手操作大屏智能手機(jī)時(shí)，手機(jī)會(huì)自動(dòng)識(shí)別是左手還是右手、自動(dòng)切換輸入欄距離邊框的位置。

如果說(shuō)中興、華為強(qiáng)調(diào)更多的是硬件配置、創(chuàng)新體驗(yàn)，那么酷派強(qiáng)調(diào)是“打時(shí)間差”?？崤沙?wù)副總裁李斌介紹，在4G領(lǐng)域，酷派在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品規(guī)劃方面提前兩年進(jìn)行布局，目前已經(jīng)率先推出了千元4G手機(jī)、千元雙卡4G手機(jī)，這都產(chǎn)品的推出都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前了至少3個(gè)月。

李斌說(shuō)，酷派這么早就把4G手機(jī)價(jià)位拉到千元左右，是想搶占市場(chǎng)的“空白期”。據(jù)了解，酷派已有80%的研發(fā)人員轉(zhuǎn)向?qū)?G產(chǎn)品的研發(fā)，今年酷派預(yù)計(jì)將推出超過(guò)30款4G手機(jī)，全面覆蓋高中低端，但重點(diǎn)聚焦千元4G手機(jī)，以及千元雙卡4G手機(jī)。

“打時(shí)間差、搶占市場(chǎng)空白期，是很有必要的。”李斌說(shuō)，早在2005年的時(shí)候酷派就與聯(lián)通合作推出了全球首款雙卡手機(jī)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，雙卡手機(jī)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中最受用戶歡迎的產(chǎn)品品類。如今在4G領(lǐng)域，手機(jī)廠商也需要打時(shí)間差，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。

據(jù)李斌介紹，酷派將與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)發(fā)力千元級(jí)4G市場(chǎng)，后續(xù)將在各個(gè)價(jià)位段布局4G產(chǎn)品，包括799元的4G手機(jī)，甚至是299元的4G產(chǎn)品。據(jù)悉，目前酷派在國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)已經(jīng)取得領(lǐng)先，其首款千元4G手機(jī)“87”系列已實(shí)現(xiàn)單月訂單量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。

“這不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。”李斌認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前幾個(gè)月推出高配置4G千元機(jī)，就等于搶占了市場(chǎng)的空白期，提前占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)。

走向：做品牌PK上規(guī)模

在中興、華為的高管看來(lái)，他們的手機(jī)業(yè)務(wù)眼下最為重要的就是如何做品牌、提高品牌知名度及品牌溢價(jià)，如果品牌美譽(yù)度得到提升，未來(lái)的銷量增長(zhǎng)及公司的健康發(fā)展都指日可待。

據(jù)余承東介紹，在經(jīng)歷了十年的發(fā)展之后，華為智能手機(jī)在全球市場(chǎng)份額已經(jīng)在去年上升到了4.8%，躋身全球前三。預(yù)計(jì)在2014年，在精耕產(chǎn)品、大力進(jìn)行品牌營(yíng)銷的推動(dòng)下，華為智能手機(jī)的全球發(fā)貨量將達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額從去年的4.8%提高到8%-10%，預(yù)計(jì)到明年，華為手機(jī)在全球市場(chǎng)的份額上升到第二位。

中興通訊高級(jí)副總裁、手機(jī)終端中國(guó)區(qū)CEO葉衛(wèi)民說(shuō)，中興手機(jī)正在加大資源做品牌，借助品牌的力量推動(dòng)中興手機(jī)銷量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。“中興希望今年能在國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)成為排名第二的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。”葉衛(wèi)民說(shuō)。

和中興、華為一樣，酷派也正在大力進(jìn)行品牌營(yíng)銷。不過(guò)，對(duì)于在全球排名還趕不上華為、中興的酷派來(lái)說(shuō)，他們還需要進(jìn)一步提升整體銷售規(guī)模，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)公司的整體發(fā)展。

據(jù)酷派副總裁曹井升透露，酷派在2014年的目標(biāo)銷售額約為300億元，目前銷售量為6000萬(wàn)臺(tái)，其中包括4000萬(wàn)臺(tái)4G產(chǎn)品。同時(shí)，酷派還制定了兩個(gè)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)4G手機(jī)銷量第一；實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額第一、全球前五。

“以中華酷聯(lián)為代表的本土廠商的優(yōu)勢(shì)在4G時(shí)代會(huì)繼續(xù)放大。”曹井升說(shuō)，“一方面我們重視研發(fā)，技術(shù)強(qiáng)大，產(chǎn)品線廣，在4G手機(jī)新品研發(fā)上有先天優(yōu)勢(shì)；另一方面，中華酷聯(lián)與運(yùn)營(yíng)商的合作廣泛，渠道優(yōu)勢(shì)也比較明顯，所以在4G時(shí)代會(huì)是一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。”