雷軍用三年時間把小米做到300億，看似3年，其實背后蘊藏著他在金山軟件25年拼搏所沉積下來的商業(yè)智慧。光從投資回報上講，偽創(chuàng)新不偽創(chuàng)新并不重要，能做出實實在在的業(yè)績才是關鍵。

（點評：雖然業(yè)界對小米的饑餓營銷非常的看不上眼，但是在怒罵之后，聯(lián)想華為等紛紛下水開始學習小米模式，導致饑餓營銷一度被玩壞。不過對手的模仿，應該算是對雷軍最大的肯定。行業(yè)對小米模式的解讀文章多如牛毛，下面李海剛從根源上對對小米模式的解讀，指出了小米模式偽創(chuàng)新的本質，言辭簡潔，切中要害。）

還記得年前央視“中國經濟年度人物”頒獎典禮上“鐵娘子”董明珠與小米CEO雷軍的10億賭局嗎？

雷軍開始只賭一元錢，而董明珠開口就是10億！你能感受到董明珠對小米的不屑嗎？

這不屑并不是針對雷軍本人，而是針對小米模式。董明珠非常清楚，雷軍不可能贏！因為，作為在商界摸爬滾打多年的老江湖，董明珠一眼就能看出雷軍的小米模式是偽創(chuàng)新！

（批注：跟雷軍下了戰(zhàn)書的董明珠，近日參觀了小米的“死對頭”魅族的總部，一時之間讓外界對格力、小米和魅族的關系越發(fā)的感興趣起來。董明珠當然不會為了一個玩笑式的賭局跟小米較個高下，但是她一定看到了互聯(lián)網思維的重要性。）

　　千萬不要小看這偽創(chuàng)新

盡管小米模式是偽創(chuàng)新，你可千萬別小看它！3年300億！這可不是鬧著玩的！小米模式就算是偽創(chuàng)新，也是發(fā)揮到極致的偽創(chuàng)新！

雷軍用三年時間把小米做到300億，肯定不是因為投機倒把或所謂的機緣巧合！看似3年，其實背后蘊藏著他在金山軟件25年拼搏所沉積下來的商業(yè)智慧。光從投資回報上講，偽創(chuàng)新不偽創(chuàng)新并不重要，能做出實實在在的業(yè)績才是關鍵，而雷軍用實踐證明了這一點。我不是米粉，但就憑這點，我贊雷軍！

為什么說雷軍的小米模式是偽創(chuàng)新

首先，說說產品！

小米手機實在算不上什么了不起的玩意兒，在中國市場如此，放到世界市場更是如此。直到現在，小米手機仍沒有擺脫“高端山寨”的用戶認知怪圈！盡管“雷軍團”們到處搖旗吶喊，發(fā)布會場面也效仿蘋果“喬幫主”的高、大、上，但小米還是小米，并沒有從根本上改變用戶對它的核心認知。

并且，小米與魅族剪不斷理還亂的口水戰(zhàn)，讓相當一部分人認為，小米手機只不過是聰明的雷軍，用了黃章的獨家秘方，將一款收購來的山寨貨改頭換面重新上市而已！暫且不論雷軍是否抄襲，光從產品外形設計上看，小米與魅族的確十分相似，產品品質也不分伯仲。說白了，小米手機比魅族手機強不了多少，也差不了多少！

（批注：由于雷軍對產品沒有黃章那種工匠精神，表面上小米手機和魅族相差不多，但實際上，小米手機無論從制造工藝和產品用戶體驗，都與魅族手機相差很大，這從雙方的產品的售后反饋上可以看到巨大的差別。）

其次，再聊聊小米模式！

之所以說小米模式是偽創(chuàng)新，因為從本質上講，小米模式就是團購！而團購是我們每個人再熟悉不過的東西了！

沒錯，就是團購！

雷軍成功制造了一起又一起團購，只不過每次團購的產品都叫“小米手機”，團購時間改成預售時間。N秒售罄都是假像，就算沒售罄也要說售罄了，這樣能理直氣壯地結束“團購”。饑渴營銷也好，故弄玄虛也罷，這樣做是為調足用戶胃口，吸引用戶參與下一次的團購活動。每次活動結束后，再弄出各種噱頭，用傳播手腕借媒體之力放大影響，吸引用戶參與下一次團購盛宴！

一次又一次的團購活動，讓用戶產生一種錯覺：小米手機是要搶的，否則買不到。這種錯覺，會讓用戶在買到小米手機時，產生一種中彩票的快感。如果你是米粉，那雷軍吃定你了！可這是雷軍策劃出來的假象！其實買到小米手機并沒有那么難！并且，隨著時間的推移，會越來越簡單！

小伙伴們，明白了嗎！

小米模式，你也能玩！

說小米模式太抽象，說互聯(lián)網思路太虎唬人，不接地氣，說團購，你就了然了。既然小米模式本質上是團購，操作起來也就沒啥難的了。還是幫小伙伴們總結一下吧：

第一步：找一款不是太差的產品，最好是在某方面表現突出。產品是根本，營銷只是手段，如果產品太差勁，以下幾步做得再好，也是白搭！

第二步：找一個能夠激起用戶強烈購買欲的噱頭，吸引媒體關注，放大影響。(控制媒體傳播，有很多非常簡單可行的方法，后續(xù)文章再和大家詳細聊)

第三步：設定“團購時間”。坐等肥魚上鉤。一定要控制好團購的起始、結束時間。時間一過，產品要馬上“售罄”！

第四步：再弄出各種噱頭，借媒體的力量吸引用戶參與下一次團購盛宴！

第五步：自由發(fā)揮！

行了，說了這么多，如果你還是不明白，那么就請我作顧問吧，保證包教包會！如果這么做了，可是沒有成功，那么還是請我作顧問吧，大家都知道了這種方法肯定不好使了，我再教你點新的！呵呵，開個小玩笑！歡迎大家騷擾、拍磚！