2014年來了，“馬上有……”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，人們暢談著“馬上有錢”、“馬上有房”、“馬上有車牌”等各種新年愿望。小米剛剛辦的年會也十分應(yīng)景，主題就叫做“小米馬上有”。對于米粉來說，他們是不是希望“馬上有”部小米手機(jī)我們不得而知，但對于雷軍來說，他一定希望“馬上有”更多人成為小米的擁躉，因?yàn)?014年雷軍定下了小米手機(jī)銷量達(dá)4000萬部的目標(biāo)，這還只是“保守”的。

其實(shí)2013年小米已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了160%的增長，手機(jī)銷量達(dá)到1870萬部。只是2014年，國內(nèi)智能手機(jī)市場競爭將更加慘烈。小米能不能“馬上”實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不好判斷，但可以預(yù)見的是，小米恐怕“馬上要”面臨令它糟心的2014年了。

被學(xué)習(xí)，能否被超越？

在跟格力總裁董明珠對賭的時(shí)候，雷軍描述了小米的優(yōu)勢：“小米的贏利模式最最重要的是輕資產(chǎn)，第一，它沒有工廠，可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式。第三，因?yàn)闆]有工廠，沒有零售店，它可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)上，放在和用戶交流上。”

不妨先看第二條，電商。雷軍自己就說過，站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。電商的崛起，智能手機(jī)的爆發(fā)，小米都踩準(zhǔn)了節(jié)拍，成立3年就做到市值達(dá)100億美元?？善渌麖S商就會落下嗎？幾大廠商已紛紛啟動線上品牌：華為榮耀品牌獨(dú)立、酷派發(fā)布電商品牌大神、天語也將推出電商品牌nibiru，此前，中興子品牌nubia億加入京東JD Phone計(jì)劃。iSuppli中國研究總監(jiān)王陽向記者介紹：“電商市場在迅速擴(kuò)大，比如今年電商渠道手機(jī)銷量占12%，明年就可能達(dá)到20%，未來還會繼續(xù)增長，廠商必須重視電商渠道。且電商不同于運(yùn)營商集采和線下市場，用產(chǎn)品很難將它們區(qū)隔開，為避免自己的產(chǎn)品互相競爭，廠商們選擇了獨(dú)立品牌。”艾瑞分析師張晶也認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)要改變固有的營銷方式，要學(xué)會并善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，線上線下結(jié)合，電子商務(wù)就是企業(yè)發(fā)展的工具及渠道。

盡管手機(jī)廠商啟動線上品牌是順應(yīng)電商渠道的崛起，但也難逃向小米學(xué)習(xí)甚至是群起狙擊的嫌疑。聯(lián)想VIBE Z和榮耀3C、3X的發(fā)布都劍指小米。張晶表示， 對這些手機(jī)廠商而言，重要的不是圍剿小米，或是以后可能出現(xiàn)的類似小米的企業(yè)，而是為自身的健康有序發(fā)展找到合適的路徑。

這些廠商在手機(jī)圈里摸爬滾打多年，在社會渠道和運(yùn)營商渠道都深耕已久，現(xiàn)在拿出一部分力量投入線上，算是錦上添花。但這卻會對小米造成直接影響，比如榮耀3C開賣798元的價(jià)格，直接就讓紅米降價(jià)100元。王陽預(yù)計(jì)：“這會給小米帶來更大的競爭壓力，以前小米很久推出一款產(chǎn)品，用戶也沒有其他同類產(chǎn)品可以選擇，如今這么多廠商加入，用戶就不用苦等小米，而有了更大的選擇范圍。”這將打亂小米的產(chǎn)品節(jié)奏，倘若小米繼續(xù)沿用饑餓營銷，難保用戶不會轉(zhuǎn)投其他廠商懷抱。比如蘋果，在三星全線產(chǎn)品布局、快速推新戰(zhàn)術(shù)的攻擊下，還不是走到拐點(diǎn)，小米又能否扛得?。?/p>

4G來臨，6個(gè)月能否趕上？

再看第一條，輕資產(chǎn)。這的確讓小米降了成本，可其供應(yīng)鏈掌控力不足的問題也暴露出來。不久前的“換芯”事件就是印證。尤其是4G發(fā)牌后，傳統(tǒng)廠商有一定技術(shù)積累，和運(yùn)營商合作也很密切，能夠迅速跟進(jìn)。賽迪顧問電子信息產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理梁蕭向記者介紹，傳統(tǒng)手機(jī)再賣下去也會有賣不動的時(shí)候，只有靠技術(shù)升級牽引需求、推動用戶換機(jī)，才能產(chǎn)生增量。

據(jù)悉，中國移動計(jì)劃2014年銷售超過1億部TD-LTE手機(jī)，國產(chǎn)手機(jī)廠商已紛紛“搶灘”。在發(fā)布大神品牌時(shí)，酷派常務(wù)副總裁李斌就指出大神在成本控制、供應(yīng)鏈生產(chǎn)、售后服務(wù)等方面優(yōu)于小米，這其中還包括4G。他透露，大神計(jì)劃第三季度推出4G手機(jī)，覆蓋千元上下的不同價(jià)位段。而同時(shí)，網(wǎng)上坐等4G小米的人也不在少數(shù)，小米如果不加入必然失去一大塊市場。IT觀察家冀勇慶認(rèn)為：“中國移動明年在4G手機(jī)上發(fā)力，對小米是個(gè)很壞的消息，因?yàn)樾枰獜男酒瑢用孀鰷?zhǔn)備，而目前小米明顯還沒準(zhǔn)備好，‘中華酷聯(lián)’派早就準(zhǔn)備好了。”王陽也表示：“小米在4G上的積累弱于中興、華為、酷派等廠商，不過等高通芯片做起來后，這些問題也會解決。預(yù)計(jì)4G市場要下半年才起來，小米還有6個(gè)月的時(shí)間來準(zhǔn)備。”

與2G向3G過渡相比，4G的切換要比3G快很多。天語副總裁倪剛就表示，4G終端在硬件上已無障礙。在運(yùn)營商和幾大廠商的共同推動下，這個(gè)市場將很快發(fā)展起來。所以，對小米來說時(shí)間尤為緊迫。6個(gè)月，這又考驗(yàn)著小米的供應(yīng)鏈掌控力，它能否處理好與芯片供應(yīng)商的關(guān)系、做好4G準(zhǔn)備至關(guān)重要。梁蕭預(yù)計(jì)，小米可能會很快跟進(jìn)4G，因?yàn)樾∶椎挠脩羝贻p化，對4G的需求高。

其實(shí)，小米的成功，互聯(lián)網(wǎng)營銷功不可沒。但這很快就能被學(xué)習(xí)和復(fù)制，而搞研發(fā)、鋪渠道、建生產(chǎn)線卻不是一朝一夕能拿下的。所以對小米而言最關(guān)鍵的是雷軍所說的第三條，用戶。只要能繼續(xù)黏住用戶，不斷拓展用戶，小米有望創(chuàng)造新的紀(jì)錄。

只不過，風(fēng)物長宜放眼量，我們還是邊走邊看吧。