自小米創(chuàng)辦以來，在國內手機市場可謂一騎絕塵。回想三年以前，處在運營商市場和手機廠商邊緣的我是不愿意站在小米這邊的。三年之后，包括我身邊的朋友卻更多傾向于小米。這一點感受非常奇妙，自從做科技品牌評論后我的個人立場上也愈加鮮明：與大多國產手機相比，小米這三年來帶給我的感受變化并非是兩極化和市場對錯，而是對國產品牌未來的期翼更加清楚。這和情感上講，似乎類同于米粉們期望于小米的原因。

冗長復雜的開頭，也正如我對國產手機品牌觀察多年的復雜思緒。探尋國產品牌的最終出口，需要自我設定三個疑問：一是近年來的國產手機空間緣何形成；二是國產手機品牌或山寨兩極化發(fā)展，為何無關市場的對錯；三是小米推出紅米之后，我為何說國產手機品牌的未來更加清楚，它還會有怎樣的可能。

這三個疑問，熟悉深圳市場的其他人遠比我了解更多，而我關心的是如何從市場判斷和品牌行動上，遺憾不是深圳繼續(xù)引領成為國產手機品牌的可能--這本來是你們存在的意義，催熟的卻是三年初長成的紅米。

2005到2013年，深圳中小手機廠商不斷錯失品牌發(fā)展機會

討論國產手機，需要的第一個突破口就是為什么這么多人做手機。最簡單的回答是因為曾經(jīng)掙錢。這要回到時間粗略劃過的國產手機的兩段歷史，最近的分水嶺在2005年臺灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（MediaTek.Inc）正式開啟大陸市場活動后，于2007年聯(lián)發(fā)科取得ADI芯片生產線正式提供Turnkey一站式組裝方案。這使得數(shù)十萬即可成立一個手機公司，成本及利潤空間在當時還極具優(yōu)勢。此時的市場背景，正是MTK使國產手機們瞄準了國外品牌手機高昂售價的下限空間，使做手機成為幾十萬人參與的熱錢涌動的市場。MTK的意義是讓手機逐漸人人可用，但也帶來了國產手機廠商遍地開花。有多遍地？我們身邊的數(shù)據(jù)比統(tǒng)計要可靠，歷經(jīng)幾次變動，截至到目前暫存的深圳手機終端廠商仍接近830余家。

如今明顯不怎么掙錢了，怎么還有這么多人要做手機呢？這引入了我們文初探討的第二個疑問，就是為什么說國產手機品牌或山寨兩極化發(fā)展，無關市場的對錯。國產手機長久存活的命脈就是已經(jīng)發(fā)展成型的生態(tài)環(huán)境，海外OEM/ODM/運營商、品牌零售三五碼等等，這個生態(tài)環(huán)境讓中小手機廠商有無數(shù)掙錢的可能。要知道830家廠商背后，可是幾乎上萬家供應鏈體系。但我們可以掰著指頭數(shù)數(shù)830家廠商里你知道幾個品牌？很難超過20個。

我想這可以充分解釋為什么不掙錢還那么多人做手機：一是暫時也沒有比手機好的商業(yè)模式適合深圳這樣的生態(tài)環(huán)境。二是生態(tài)成長多年，最初時候很多廠商必然膨脹已然是背殼爹輔料娘還要銷售熊孩子產品的混合型廠商，或者各自有千絲萬縷的資金流關系。即使市場變遷，但總的需求仍然上升，只要挺住就能活得不錯。另一方面是，國產手機復雜的生態(tài)面前，依賴于供應鏈的中小廠商很難看到搭建長遠競爭格局的出口，更別說更大的行業(yè)格局了。這無關對錯，而是當年掙錢太容易的無奈。至于你說是否有做手機的理想愿景成分之類的因素存在，確實有，但還是當年的愿景。

第三個自我設定的疑問是小米推出紅米之后，我為何說國產手機品牌的未來更加清楚。這引出我基于行業(yè)的市場判斷：小米已經(jīng)完成1999元封頂這一相比中小國產廠商們的“價格上限”，接下來799元紅米的推出簡直就是謀殺中小廠商賴以生存的“渠道下限”。智能機盛行的這幾年，傳統(tǒng)渠道與信息、消費能力的差異，導致三四級渠道市場還能勉強存活。盡管現(xiàn)在可以斷定的是，大部分中小廠商將再次錯失本屬于他們的，深耕三四級市場的培育機會。

紅米仍然太慢，能否走紅？

如果雷軍的團隊夠強，799元的紅米用傳統(tǒng)的社會化渠道思維放開供貨，加之不斷累積的品牌用戶積累，將最短時間內破壞大量中小手機廠商的核心命脈--供應鏈生態(tài)。事實上隨著近年銷量萎靡，它們內部已經(jīng)呈現(xiàn)自我破壞了，只是衰敗的遠遠不夠。但此次紅米的799元四核手機的到來，無異于在“最后的傷口”上撒鹽，但紅米也應該要知道深圳的手機生態(tài)幾乎是全球配備最為完善的，它相當長的一段時間內會與小米共存。

此次聯(lián)發(fā)科MTK選擇與紅米的深度合作，正是聯(lián)發(fā)科拋棄他一手打造的大生態(tài)選擇了小米，無奈卻又必然的出口。這里面要回歸到一個產品邏輯，MTK代表山寨么？答案肯定不是，而是眾多廠商公板公模、同質化越多就自然山寨了。小米此次用主動“山寨化”完成“小米+紅米”的高開低走，很容易理解為意圖“清場”。事到如今中小手機廠商更要看清楚，爭取早些與領先者們共謀新的生態(tài)圈吧。

事實上即使小米聯(lián)想、華為vivo們逐漸進步，我們的手機做工越來越好，配置厚度越來越高越來越薄，可這仍不能改善大家談論國產手機亂象時的無趣。我在描繪手機生態(tài)的時候有意抖了一個包袱，紅米仍然太慢。這取決于雷軍是否意識到小米公司自身的發(fā)展：既然走了紅米了這條路，就應大膽采用完全開放式、全方位的社會化渠道營銷，理解如今的手機廠商，早已不完全是“手機好不好”就足夠的問題，而是能否縮減三四級市場與一二線城市的信息化差異，促成移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的再次升級。

如果說三年前的小米是互聯(lián)網(wǎng)營銷概念和公關優(yōu)勢取勝，現(xiàn)今的紅米已經(jīng)進展到企圖重構商業(yè)模式了。我個人是覺得紅米799元偏貴，當縮減信息差異實現(xiàn)、移動互聯(lián)網(wǎng)金礦開啟時候，手機還真有幾乎免費的可能。你可以想象如果演進如此，深圳中小手機廠商的生態(tài)還有何存留意義。也許你們會說杞人憂天，紅米擔不起這么多的投資風險。但你回頭看一直想做手機做不好的騰訊聯(lián)姻紅米，微信沃卡都早已做好了。

正如我樂于談小米的一點是因為其在移動互聯(lián)網(wǎng)端的布局眼界，這在《小米是雷軍的障眼法》和《GMIC是長城到硅谷的苦行僧》文中可窺究竟。國產手機品牌發(fā)展多年，背后有無數(shù)人付出青春、努力和實踐，值得贊揚與肯定。但如今做手機，早已不是當年的只做手機了，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)也不用說像誰是誰。這和目前個人感受而言，誰家手機說已然世界第幾位我也不會太多高興一樣。我高看的，也許是樓閣中的期望吧。