北京時間1月24日晚間消息，媒體今日援引知情人士的消息稱，盡管富士通可能給出更高的報價收購IBMx86服務(wù)器業(yè)務(wù)，但由于行動遲緩，結(jié)果被聯(lián)想搶先一步。

聯(lián)想昨日宣布，已與IBM達(dá)成協(xié)議，將以23億美元收購IBMx86服務(wù)器業(yè)務(wù)。知情人士稱，富士通已經(jīng)表示愿意給出比23億美元更高的報價，但需要數(shù)周時間進(jìn)行盡職調(diào)查，因此并未及時給出最終的報價。該知情人士還稱，戴爾也被視為第三個潛在買家，但誠由于意不足，并未給出報價。

急于出售

至于賣家IBM，由于市場需求低迷，IBM希望盡早完成這筆較交易，因此并未賦予富士通更多時間來完成盡職調(diào)查。

夏威夷甲骨文投資研究公司(OracleInvestmentResearch)首席市場戰(zhàn)略師勞倫斯·巴爾特(LaurenceBalter)稱，對于IBM而言，等待更高的報價就意味著“后院起火”，因為低端服務(wù)器業(yè)務(wù)一直影響著IBM的業(yè)績。

巴爾特說：“IBM等待得越久，所承受的痛苦就越多。接觸的潛在買家越多，所獲得的報價反而會更低。”

聯(lián)想CEO楊元慶稱，他與IBMCEO羅睿蘭(GinniRometty)于一年前就首次針對x86服務(wù)器業(yè)務(wù)進(jìn)行探討。從談判之初到最終達(dá)成協(xié)議，所用時間與當(dāng)初聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務(wù)的談判時間相當(dāng)。2005年，聯(lián)想曾以12.5億美元收購了IBMPC業(yè)務(wù)。

談判擱淺

聯(lián)想的報價得到了IBM的認(rèn)可，是因為聯(lián)想早在一年前就給出了報價，而且也表現(xiàn)出了收購這部分業(yè)務(wù)的耐心。去年4月和5月，聯(lián)想CFO黃偉明在美國與IBM展開了談判。但由于IBM當(dāng)時未能滿足聯(lián)想提出的條件，黃偉明果斷乘機(jī)回國。

黃偉明昨日在接受采訪時稱：“從去年年初我們就對IBMx86服務(wù)器業(yè)務(wù)感興趣，但很明顯，我們雙方之間存在分歧。當(dāng)時IBM也只知道我們對這部分資產(chǎn)感興趣，因此采取了戰(zhàn)略性決定來處理此事。”

聯(lián)想的暫時離開和等待最終獲得了回報。在接下來的6個月，由于IBM在一核心市場的業(yè)務(wù)前景突然暗淡，導(dǎo)致談判的籌碼驟然偏向聯(lián)想。這一核心市場就是中國，也是聯(lián)想的老家。

去年第四季度，IBM中國市場營收下滑了23%。而在此之前的一個季度，IBM中國營收同樣處于下滑趨勢，而下滑幅度最大的正是硬件業(yè)務(wù)。

恢復(fù)談判

中國國際金融有限公司(CICC)分析師錢凱(音譯，KaiQian)稱：“IBM中國市場份額正在流失，我認(rèn)為將來也不可能重新奪回，因為越來越多的國有企業(yè)將購買本土品牌，如聯(lián)想。”

錢凱說：“這種情勢迫使IBM出售其x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，對于聯(lián)想而言，這也是與IBM談判的絕好時機(jī)。”黃偉明稱，最終聯(lián)想與IBM于去年11月恢復(fù)談判。

據(jù)悉，聯(lián)想最終給出的23億美元報價遠(yuǎn)低于雙方最初接觸時的報價區(qū)間，即25億美元至45億美元。此外，最終協(xié)議的涵蓋范圍也大于最初的談判范圍。

黃偉明表示，除了x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，最終合約的范圍還包括Systemx、BladeCenter和FlexSystem刀片服務(wù)器和交換機(jī)。

富士通介入

知情人士稱，在聯(lián)想與IBM最初談判破解后，富士通才表示對IBMx86服務(wù)器業(yè)務(wù)感興趣。而聯(lián)想去年11月與IBM恢復(fù)談判后，事實(shí)上在進(jìn)度上已經(jīng)領(lǐng)先富士通數(shù)月時間，這也是聯(lián)想昨日戰(zhàn)勝富士通的主要原因。

該知情人士稱，IBM也擔(dān)心，如果等待富士通，最終可能使這筆潛在交易破產(chǎn)，因為再想回到聯(lián)想懷抱就很困難了。

雖然這筆交易可能將遭到美國政府在安全方面的調(diào)查，但I(xiàn)BM和聯(lián)想均相信，該交易最終將通過政府審查。與此同時，兩家公司也承認(rèn)，在批準(zhǔn)該交易之前，政府監(jiān)管部門可能會要求兩家公司做出一些讓步，如將部分政府業(yè)務(wù)交付給競爭對手。

能通過審查

IBM負(fù)責(zé)政府項目的副總裁克里斯托弗·帕迪利亞(ChristopherPadilla)稱：“我們十分確信，政府的審查結(jié)果將是積極的。”兩家公司之前曾通過類似的審查，即2005年聯(lián)想12.5億美元收購IBMPC業(yè)務(wù)時。美國政府當(dāng)時進(jìn)行了1個月的調(diào)查，之后批準(zhǔn)了交易。

業(yè)內(nèi)人士稱，富士通之所以對IBMx86服務(wù)器感興趣，可能是想通過IBM的服務(wù)器來支撐自己的x86產(chǎn)品線。IDC數(shù)據(jù)顯示，2013年第三季度，IBM是全球第三大x86服務(wù)器廠商。市場份額為13%，位居惠普和戴爾之后。

知情人士稱，當(dāng)IBM向戴爾兜售x86服務(wù)器業(yè)務(wù)時，戴爾并不十分感興趣，因此并未給出報價。因為戴爾當(dāng)時的處境也并不十分樂觀，去年還實(shí)施了私有化。

根據(jù)聯(lián)想與IBM昨日達(dá)成的協(xié)議，在23億美元的報價中，20億美元為現(xiàn)金，剩余部分以股票形式支付。此外，聯(lián)想還將幫助IBM銷售一些產(chǎn)品。摩根大通分析師馬克·莫斯科維茨(MarkMoskowitz)認(rèn)為，這將幫助IBM進(jìn)一步打入中國市場。

莫斯科維茨說：“IBM近期在中國市場的表現(xiàn)很低迷，而聯(lián)想將幫助IBM重新獲得增長動力。”