從米1到米3的行走路途中，小米模式一直是業(yè)界頂禮膜拜，相互學(xué)習(xí)和模仿，然而也是無(wú)法復(fù)制的，小米憑借自己獨(dú)特的小米營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的神話(huà)，剛成立不到4周年的時(shí)間里銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破500億，11月3日再次登次登上CCTV，12月12日，雷軍被評(píng)為2013年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)，以及頓時(shí)家喻戶(hù)曉的10億豪賭的出現(xiàn)；從這些成績(jī)事跡中再次證明小米的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法復(fù)制，互聯(lián)網(wǎng)思維究竟意味著什么？

“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺(jué)得看未來(lái)5年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，5年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話(huà)，董總輸我一塊錢(qián)就行了。”雷軍說(shuō)。而堅(jiān)信小米決不可能超過(guò)格力的董明珠，豪氣地將這個(gè)1元賭局上升到了10億元。

一場(chǎng)10億賭局悄然落下

12月12日，2013年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選結(jié)果揭曉。格力集團(tuán)董事長(zhǎng)，格力電器董事長(zhǎng)、總裁董明珠和小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍均榜上有名。這兩個(gè)人在行業(yè)里都給人印象鮮明，董明珠被稱(chēng)為家電女王，還親自為在格力渠道銷(xiāo)售的晶弘冰箱做起代言；而比她小15歲的雷軍，則被米粉們稱(chēng)之為“雷布斯”。雙方在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，圍繞小米5年內(nèi)銷(xiāo)售是否能夠超過(guò)格力電器打起了賭。

董明珠與雷軍之間的10億賭局，再次引爆了傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)在模式與思維上的沖突與碰撞。董明珠的底氣從何而來(lái)？究竟哪一種模式才能走得更遠(yuǎn)？董明珠董總的言論代表了世上絕大多數(shù)不了解小米模式的人對(duì)小米最常見(jiàn)的誤解。馬云的一句話(huà)其實(shí)內(nèi)涵真諦：營(yíng)銷(xiāo)是很容易被學(xué)的。后半句馬云沒(méi)說(shuō)出來(lái)：到現(xiàn)在沒(méi)人學(xué)的了小米的“營(yíng)銷(xiāo)”。

因?yàn)樾∶自谟煤卯a(chǎn)品、好服務(wù)和高性?xún)r(jià)比，取代了傳統(tǒng)企業(yè)心中的“營(yíng)銷(xiāo)”。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，所謂“營(yíng)銷(xiāo)”，是其創(chuàng)新商業(yè)模式所帶來(lái)的摧枯拉朽般的競(jìng)爭(zhēng)力下的一個(gè)結(jié)果，而非小米3年成就百億美金估值成長(zhǎng)的一個(gè)原因。

董總似乎執(zhí)著于口舌之爭(zhēng)，忽視了即使是格力，也沒(méi)有從挖礦煉鐵打井挖石油開(kāi)始去準(zhǔn)備格力空調(diào)的原材料。社會(huì)分工本就是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)商業(yè)合作的最基本模式。格力沉浸在自己的天地里太久了，是否忘了代工早就成為了現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)最重要的組成部分。各有擅長(zhǎng)，分工合作，才是最大的共贏模式。

前店后廠(chǎng)的傳統(tǒng)作坊模式早就在現(xiàn)代社會(huì)大生產(chǎn)的發(fā)展中被更新的，社會(huì)化協(xié)作程度更高的生產(chǎn)模式所取代，從豐田，到蘋(píng)果，社會(huì)化協(xié)作生產(chǎn)在不斷進(jìn)化，不斷細(xì)分，這是歷史發(fā)展的大趨勢(shì)。小米沒(méi)有發(fā)明代工模式，小米只是在這個(gè)時(shí)代，選取了符合這個(gè)時(shí)代趨勢(shì)的最新生產(chǎn)的方法。

繼續(xù)回到這個(gè)標(biāo)題，媒體選擇這個(gè)標(biāo)題，是因?yàn)閮扇说膶?duì)話(huà)中，董總說(shuō)了這么一句：

"對(duì)方是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，可能這個(gè)信心滿(mǎn)滿(mǎn)恰恰就是他的危機(jī)。我覺(jué)得剛才聽(tīng)他的陳述當(dāng)中，他最大的問(wèn)題是沒(méi)有共贏的思想，把所有的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給別人，如果賣(mài)不掉就變成庫(kù)存，或者甚至什么什么樣的問(wèn)題，他只抓銷(xiāo)售，賣(mài)掉就是我的，賣(mài)不掉就是別人的，我覺(jué)得他真正的危機(jī)在這里。"10億底氣的背后

不管是10億賭約還是1億賭約，對(duì)打賭雙方來(lái)說(shuō)都并不重要。參考上一個(gè)賭局的結(jié)局，很可能依然是雙方一笑而過(guò)，甚至是合作的開(kāi)始。重要的是，在這場(chǎng)大佬賭約的背后，依然是傳統(tǒng)制造的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式與互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式之間所發(fā)生的碰撞沖突。而且，1年的時(shí)間過(guò)去，這種碰撞一直在持續(xù)升級(jí)。

在董明珠與雷軍的唇槍舌戰(zhàn)中，董明珠顯得有些咄咄逼人，這個(gè)家電女王從朱董配時(shí)代便表現(xiàn)出的強(qiáng)勢(shì)一直沿襲至今。雷軍笑言，他從董明珠的眼睛里看到了殺氣。

董明珠的底氣

在她正式掌舵格力集團(tuán)與格力電器的2012年，格力電器標(biāo)志性地邁入了千億俱樂(lè)部的門(mén)檻。而與其他家電企業(yè)紛紛發(fā)力電商不同，格力的渠道重點(diǎn)依然放在線(xiàn)下。

盡管今年年初董明珠曾對(duì)外表示，格力對(duì)于網(wǎng)上渠道會(huì)有打算，但一位熟悉格力的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，據(jù)他了解，格力現(xiàn)在只有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部來(lái)負(fù)責(zé)B2C市場(chǎng)的銷(xiāo)售，還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)建設(shè)電商渠道。

但是這是董總不了解小米在商業(yè)模式上創(chuàng)新的根源。她認(rèn)為所有生產(chǎn)制造企業(yè)一定要有庫(kù)存，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)你不擔(dān)當(dāng)，就是甩給了別人，就不是“共贏”。但是恰恰相反，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的興起，電子商務(wù)大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上就是通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘的能力，去“消滅”庫(kù)存。好吧，也許一時(shí)半會(huì)還不能完全消滅掉庫(kù)存，至少，也要盡最大可能的減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

董明珠底氣十足么？難道緊緊是現(xiàn)有的純?cè)诮o她增添了些許，或許……