21ic通信網(wǎng)訊，對于各個行業(yè)來說，中國市場都是一個不可低估的市場，它有著極大的誘惑力和可開發(fā)空間。不少來華的外企都嘗到了甜頭，占據(jù)了一片天空，但是中國本土品牌也不甘示弱，一些企業(yè)更是在發(fā)展好國內(nèi)市場的同時，打開了國際市場。華為就是這樣一家企業(yè)，如今的華為已經(jīng)星光熠熠，“國際范兒”十足。

在中國 終端銷量猛增獲市場認可

華為的主業(yè)是提供電信設備和電信解決方案，但隨著智能手機市場的發(fā)展，擁有核心網(wǎng)絡技術的華為也開始涉足這個行業(yè)。不像一些品牌的虎頭蛇尾，華為一路堅持了下來，并且在終端生產(chǎn)和銷售上創(chuàng)造了很好的業(yè)績。

可以從華為終端中國區(qū)上半年營收數(shù)據(jù)看到，銷售收入達到了130億，同比增長20.7%。其中手機銷售收入93.38億；整體出貨量達2000萬部，其中智能手機發(fā)貨量超過1600萬部。這些數(shù)據(jù)足以讓國內(nèi)外手機廠商刮目相看。

截至9月的賽諾數(shù)據(jù)顯示，華為手機國內(nèi)銷售規(guī)模已經(jīng)位居第三，僅次于三星、蘋果，這源于華為多年來堅持的精品戰(zhàn)略，打造的全球領先的智能手機品牌。此外，華為終端今年所推出的明星機型也獲得了很好的市場反饋。例如，華為P6發(fā)布上市以來，無論是海外還是中國市場都取得了不俗的市場表現(xiàn)，出色的產(chǎn)品和完善的銷售服務獲得消費者的良好口碑。華為P6上市3個月，零售即突破100萬臺。華為官方認為，P6的良好業(yè)績只是個開始，華為終端會繼續(xù)突破與創(chuàng)新，以消費者體驗為核心，將成為世界級的領先品牌。

終端有如此優(yōu)異的成績，在4G信號方面的表現(xiàn)又如何？記者也向華為方面了解了情況。據(jù)介紹，全球已有213張4G商用網(wǎng)絡，其中華為部署了100張4G商用網(wǎng)絡和80張EPC商用網(wǎng)絡，占據(jù)近半的份額。華為官方透露，公司已經(jīng)在全球獲得了200多個4G商用合同，位列業(yè)界第一。

　　在國外 規(guī)模龐大主推精品

對于一個企業(yè)而言，在一個國家或者本土發(fā)展永遠不是終極目標，尤其是對于華為這樣有雄心壯志的企業(yè)。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，華為的國外市場與國內(nèi)市場一樣精彩紛呈，且呈現(xiàn)出了其他公司難有的規(guī)?；?。

據(jù)介紹，華為在海外有16個研發(fā)中心，在中國、美國、日本、印度、英國設立5個產(chǎn)品設計中心，吸納全球領先技術和人才，提供本地化的設計語言，服務于本地消費者。海外市場華為終端的銷售采取了與全球140多個國家的500多個運營商合作的方式，共同推出手機、移動寬帶、家庭終端產(chǎn)品。而除了運營商，華為還與本地的公開渠道商合作，拓展本地市場，如英國的Carphone Warehouse、美國的Best Buy等。隨著電商市場的興起，華為也在積極拓展海外的電商市場，希望通過多個渠道并進。

能讓終端在海外有這樣好的渠道，華為努力了很久。從出“海”到合作成功，華為終端產(chǎn)品在海外市場的發(fā)展大致經(jīng)歷了兩個階段。第一階段是滿足運營商快速發(fā)展3G用戶的需求，采用ODM商業(yè)模式，為運營商提供定制產(chǎn)品。例如，2006年2月，華為與沃達豐達成合作協(xié)議，為其20多個國家提供沃達豐品牌的3G手機，同年9月，華為與沃達豐聯(lián)合發(fā)布第一款沃達豐品牌的3G手機V710。例如，2009年華為向T-Mobile提供其首款預付費智能手機。第二階段是華為提出了精品策略，聚焦旗艦產(chǎn)品，商業(yè)模式從ODM轉(zhuǎn)向OEM自主品牌，例如，華為今年6月發(fā)布的年度旗艦Ascend P6已在近100個國家上市銷售，廣受好評。

華為的努力獲得了很好的收益。根據(jù)IDC、SA等多家咨詢公司發(fā)布的報告，華為智能手機全球市場份額第三，僅次于三星和蘋果。而今年8月，華為Ascend P6獲得歐洲影音協(xié)會授予的 “年度最佳產(chǎn)品”獎。

遇困境 淡定轉(zhuǎn)型建長跑型品牌

在這樣的高速發(fā)展之下，加之消費電子大潮的風起云涌，華為終端產(chǎn)品也面臨從B2B向B2C個人消費電子轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。在這種挑戰(zhàn)面前，華為似乎表現(xiàn)得很淡定，“通過堅持‘以行踐言’的品牌理念，以精品策略為產(chǎn)品的研發(fā)的指導方針，通過不斷的創(chuàng)新與突破，不斷為消費者帶來革命性的領先產(chǎn)品。”華為相關負責人表示，華為要以領先的產(chǎn)品力來驅(qū)動品牌力，將品牌打造成全球領先的長跑型品牌。

同時，在向4G時代跨越的市場機遇下，華為憑借著25年通信技術的深耕細作，已經(jīng)成為全球少數(shù)幾個擁有LTE FDD和TD-LTE解決方案的供應商，致力于引領全球LTE商業(yè)進程。華為方面表示，結(jié)合華為在端、管、云、芯的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在即將迎來的4G時代，公司終端產(chǎn)品將會向著全球頂尖的消費電子品牌的目標高速跨越。

謀未來 更加注重消費者體驗

近幾年，體驗式營銷是商家常常提及的營銷方式，不少廠商和渠道商也著手實踐了，而一個產(chǎn)品好不好，用戶使用體驗又非常重要。對于專業(yè)的智能終端廠商，華為也深深明白智能終端的使用體驗有多重要。目前，華為已經(jīng)有了多款旗艦手機終端，但是華為仍不滿足，華為人希望在接下來的時間里，用戶能獲得更好的使用體驗。

“縱觀國內(nèi)智能手機市場，只有注重消費者體驗的產(chǎn)品才會在機海中脫穎而出”。華為終端相關負責人表示，華為終端的產(chǎn)品一直都以消費者體驗為核心，不斷踐行精品戰(zhàn)略，在“以行踐言”品牌理念的指引下，才成為世界級的領先品牌，今后將逐步提升用戶體驗。

據(jù)悉，華為將按照三個步驟來走：首先在硬件層面為用戶提供優(yōu)質(zhì)和高性價比產(chǎn)品，這個目標已經(jīng)基本實現(xiàn)；第二是通過軟件和設計讓硬件發(fā)揮到極致的用戶體驗，目前華為終端正處于這個階段；第三是華為終端將為用戶提供手機、平板、電視、甚至汽車、智能家居等不同終端之間的多屏互動、從共有網(wǎng)絡到家庭網(wǎng)絡之間的無縫切換，構(gòu)建一個“私有云”的完整家庭網(wǎng)絡解決方案，這是華為終端的未來。相關負責人認為，2013年6月，公司推出的中高端明星機型Ascend P6，憑借其先進的產(chǎn)品理念已經(jīng)實現(xiàn)了華為終端從第二步到第三步的成功跨越，代表著整個華為終端前進過程中的重要轉(zhuǎn)折點。