5月7日消息（齊鳴）雖然中國的數(shù)字中以9為大，但是，人們在現(xiàn)代社會的競爭中，更愿意被賦予更多的“第一”。“一”不僅僅意味著拔得頭籌，更是全新、初始的象征。OPPO前高管劉作虎將自己的新公司命名為“一加”，長江商學(xué)院的六位同學(xué)用“一端”來圈定他們的手機(jī)事業(yè)。

O.ONE一端科技副總經(jīng)理鄧安明娓娓道來了這六位資方的創(chuàng)業(yè)初心。“這是他們在長江商學(xué)院的一個課題討論，大家擺在桌子上的手機(jī)除了蘋果就是三星，它們外觀雷同，塑料材質(zhì)橫行，一般僅是用屏幕大小來區(qū)分代系。于是，六個人萌發(fā)了‘我們幾個合伙做做看’的想法，希望能為高端市場提供除三星和蘋果外的第三種選擇。”

六位同學(xué)有著不同的背景，他們有商界精英，有餐飲酒店業(yè)者，甚至還有被冠以土豪的煤老板。不同于三星以及蘋果的能為自己和親人朋友使用的手機(jī)、定位高端市場不面向大眾消費(fèi)的手機(jī)會是怎樣的呢？近日，一端帶來了他們的首款產(chǎn)品ONE AIR。

四個訴求

從一端的誕生來看，它按照C2B來進(jìn)行品牌定位。按照六位資方對他們認(rèn)可的手機(jī)的理解，手機(jī)首先要好看，要有簡單卻至美的設(shè)計(jì)；第二，手感要好，作為一個長時間握在手里的隨身物品，笨重一定不是合格的標(biāo)簽，所以，輕薄成為ONE AIR的注腳，并會是一端堅(jiān)持的元素之一。

雖然智能手機(jī)使人們的生活更加豐富多彩，但是，不經(jīng)用戶同意即讀取用戶信息甚至竊密的事情已不新鮮，很多消費(fèi)者還沒有意識到這一事態(tài)的嚴(yán)重性，而一些有著安全需求的用戶卻不得不放棄智能手機(jī)回歸到原始的功能手機(jī)。保護(hù)用戶信息的安全，作為手機(jī)生產(chǎn)者，應(yīng)該是責(zé)無旁貸。

所以，面向高端市場提供產(chǎn)品的一端將“安全”視為重中之重，每有一款軟件要對你的手機(jī)動手動腳時，ONE AIR的安全系統(tǒng)都會跳出來提示，用戶是否同意是這些軟件首先要過的關(guān)卡。

一端想為用戶營造的第四種氛圍其實(shí)也是各家手機(jī)廠商所追求的，更快、更流暢、軟件更優(yōu)化。雖然是一家初創(chuàng)的公司，不過在現(xiàn)有的500多名員工中，有超過200人從事軟件的開發(fā)及相關(guān)工作，一端不僅建設(shè)了自己的應(yīng)用商店，還會將自己的ENJOY ROM系統(tǒng)開放，每周保持更新，同時可適配更多的非一端產(chǎn)品。

定價的由來

ONE AIR有黑、白和藍(lán)三種顏色，既然定位高端市場，它又有怎樣的定價呢？鄧安明的回答是：“3299”。如果以三星和蘋果動輒五六千元的價格來比的話，這不是一個高價格；不過，區(qū)別于更為大眾消費(fèi)者所接受的千元手機(jī)，這個價格的確不菲。

而一端對此更是有話要說。“這款手機(jī)在工藝上做了長時間的修改和優(yōu)化。大家肯定注意到了音量鍵、卡槽等都是居中設(shè)計(jì)，一個非常纖薄的手機(jī)很難將喇叭置于底部，不過，ONE AIR做到了。”

“還有音腔，音腔生產(chǎn)廠沒有現(xiàn)成的，我們是在韓國找到了一家公司定制了音腔，以便其又能夠滿足厚度要求，又能夠通過杜比試驗(yàn)的測試；ONE AIR的觸摸屏也是在保壓24小時后才投入流水線生產(chǎn)的，所以，一端的生產(chǎn)速度不會很快。”

ONE AIR背面的玻璃源自人工打磨，手機(jī)頂部和底部的麥克孔也是通過CNC精細(xì)加工出來的，所以，這款產(chǎn)量不大的產(chǎn)品在成本上已經(jīng)達(dá)到了2000多元。如果在將品牌營銷和物流等其它成本折入的話，售價在3299也就不足為奇。

圈子+私人定制

ONE AIR的首批6萬臺產(chǎn)品計(jì)劃于5月初開始銷售。作為公司總操盤手的鄧安明笑盈盈地說：“不愁賣，每位老板包銷1萬臺。”其實(shí)，在ONE AIR正式推出之前，超過300臺工程機(jī)已經(jīng)送到了體驗(yàn)者手中。

一端可以說沒有給ONE AIR的銷量任何壓力----無論銷量多少都能接受。“一端希望通過這種C2B私人定制的模式，積極影響一些對設(shè)計(jì)美感比較關(guān)注的人群，通過設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)來慢慢建立口碑，對此，一端有著長期打算。”

正如公司的名字，只占一端，即高端，大眾消費(fèi)者不是ONE AIR的訴求對象，而且，一端暫時也沒打算與運(yùn)營商進(jìn)行渠道合作。不過，他們會有針對性地向高端雜志、高檔會所以及時尚頻道等高端人群關(guān)注的媒體投入廣告。“今年將有1億元用于公司的品牌建設(shè)、策劃和推廣。”

有著高端產(chǎn)品定位的一端在營銷方面也需另辟蹊徑。目前，他們主要通過自身官網(wǎng)進(jìn)行圈子的滲透銷售，“下一步會做天貓旗艦店，也可能會引入到京東。同時，今年下半年，還會在北京、上海、廣州和深圳四地的繁華鬧市區(qū)開設(shè)一端體驗(yàn)店，其規(guī)模不會遜于蘋果。”

據(jù)鄧安明透露，今年的七八月份，一端將推出他們的第二款產(chǎn)品，這款LTE手機(jī)將以長待機(jī)為賣點(diǎn)。每年2款將是一端秉承的推新節(jié)奏，而一端將以真正高品質(zhì)、追求美感和產(chǎn)品體驗(yàn)作為公司長期發(fā)展的愿景。