5月7日消息（齊鳴）雖然中國的數(shù)字中以9為大，但是，人們在現(xiàn)代社會的競爭中，更愿意被賦予更多的“第一”。“一”不僅僅意味著拔得頭籌，更是全新、初始的象征。OPPO前高管劉作虎將自己的新公司命名為“一加”，長江商學(xué)院的六位同學(xué)用“一端”來圈定他們的手機事業(yè)。

O.ONE一端科技副總經(jīng)理鄧安明娓娓道來了這六位資方的創(chuàng)業(yè)初心。“這是他們在長江商學(xué)院的一個課題討論，大家擺在桌子上的手機除了蘋果就是三星，它們外觀雷同，塑料材質(zhì)橫行，一般僅是用屏幕大小來區(qū)分代系。于是，六個人萌發(fā)了‘我們幾個合伙做做看’的想法，希望能為高端市場提供除三星和蘋果外的第三種選擇。”

六位同學(xué)有著不同的背景，他們有商界精英，有餐飲酒店業(yè)者，甚至還有被冠以土豪的煤老板。不同于三星以及蘋果的能為自己和親人朋友使用的手機、定位高端市場不面向大眾消費的手機會是怎樣的呢？近日，一端帶來了他們的首款產(chǎn)品ONE AIR。

四個訴求

從一端的誕生來看，它按照C2B來進行品牌定位。按照六位資方對他們認(rèn)可的手機的理解，手機首先要好看，要有簡單卻至美的設(shè)計；第二，手感要好，作為一個長時間握在手里的隨身物品，笨重一定不是合格的標(biāo)簽，所以，輕薄成為ONE AIR的注腳，并會是一端堅持的元素之一。

雖然智能手機使人們的生活更加豐富多彩，但是，不經(jīng)用戶同意即讀取用戶信息甚至竊密的事情已不新鮮，很多消費者還沒有意識到這一事態(tài)的嚴(yán)重性，而一些有著安全需求的用戶卻不得不放棄智能手機回歸到原始的功能手機。保護用戶信息的安全，作為手機生產(chǎn)者，應(yīng)該是責(zé)無旁貸。

所以，面向高端市場提供產(chǎn)品的一端將“安全”視為重中之重，每有一款軟件要對你的手機動手動腳時，ONE AIR的安全系統(tǒng)都會跳出來提示，用戶是否同意是這些軟件首先要過的關(guān)卡。

一端想為用戶營造的第四種氛圍其實也是各家手機廠商所追求的，更快、更流暢、軟件更優(yōu)化。雖然是一家初創(chuàng)的公司，不過在現(xiàn)有的500多名員工中，有超過200人從事軟件的開發(fā)及相關(guān)工作，一端不僅建設(shè)了自己的應(yīng)用商店，還會將自己的ENJOY ROM系統(tǒng)開放，每周保持更新，同時可適配更多的非一端產(chǎn)品。

定價的由來

ONE AIR有黑、白和藍三種顏色，既然定位高端市場，它又有怎樣的定價呢？鄧安明的回答是：“3299”。如果以三星和蘋果動輒五六千元的價格來比的話，這不是一個高價格；不過，區(qū)別于更為大眾消費者所接受的千元手機，這個價格的確不菲。

而一端對此更是有話要說。“這款手機在工藝上做了長時間的修改和優(yōu)化。大家肯定注意到了音量鍵、卡槽等都是居中設(shè)計，一個非常纖薄的手機很難將喇叭置于底部，不過，ONE AIR做到了。”

“還有音腔，音腔生產(chǎn)廠沒有現(xiàn)成的，我們是在韓國找到了一家公司定制了音腔，以便其又能夠滿足厚度要求，又能夠通過杜比試驗的測試；ONE AIR的觸摸屏也是在保壓24小時后才投入流水線生產(chǎn)的，所以，一端的生產(chǎn)速度不會很快。”

ONE AIR背面的玻璃源自人工打磨，手機頂部和底部的麥克孔也是通過CNC精細(xì)加工出來的，所以，這款產(chǎn)量不大的產(chǎn)品在成本上已經(jīng)達到了2000多元。如果在將品牌營銷和物流等其它成本折入的話，售價在3299也就不足為奇。

圈子+私人定制

ONE AIR的首批6萬臺產(chǎn)品計劃于5月初開始銷售。作為公司總操盤手的鄧安明笑盈盈地說：“不愁賣，每位老板包銷1萬臺。”其實，在ONE AIR正式推出之前，超過300臺工程機已經(jīng)送到了體驗者手中。

一端可以說沒有給ONE AIR的銷量任何壓力----無論銷量多少都能接受。“一端希望通過這種C2B私人定制的模式，積極影響一些對設(shè)計美感比較關(guān)注的人群，通過設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)來慢慢建立口碑，對此，一端有著長期打算。”

正如公司的名字，只占一端，即高端，大眾消費者不是ONE AIR的訴求對象，而且，一端暫時也沒打算與運營商進行渠道合作。不過，他們會有針對性地向高端雜志、高檔會所以及時尚頻道等高端人群關(guān)注的媒體投入廣告。“今年將有1億元用于公司的品牌建設(shè)、策劃和推廣。”

有著高端產(chǎn)品定位的一端在營銷方面也需另辟蹊徑。目前，他們主要通過自身官網(wǎng)進行圈子的滲透銷售，“下一步會做天貓旗艦店，也可能會引入到京東。同時，今年下半年，還會在北京、上海、廣州和深圳四地的繁華鬧市區(qū)開設(shè)一端體驗店，其規(guī)模不會遜于蘋果。”

據(jù)鄧安明透露，今年的七八月份，一端將推出他們的第二款產(chǎn)品，這款LTE手機將以長待機為賣點。每年2款將是一端秉承的推新節(jié)奏，而一端將以真正高品質(zhì)、追求美感和產(chǎn)品體驗作為公司長期發(fā)展的愿景。