5月6日早間綜述（左冬冬 桑菊）作為中國電信南方省份的一名基層市場營銷人員，趙寧(化名)最近很是煩惱。

“還讓不讓人過了，這個價格這個帶寬，中國移動現(xiàn)在簡直把我們都快逼上絕路了。” 趙寧很氣憤也很無奈更多的卻是無助。“一年4M寬帶480塊錢，有些地方到了380塊錢；甚至還有960塊錢10M包年的，還送你960塊錢的話費(分12個月到賬)，移動號稱“無需捆綁”，這不就是針對我們來的嘛。”

中國移動的進攻非常犀利也切中要害，但類似于趙寧這樣的中國電信基層員工卻沒有辦法去反制，只能眼睜睜的看著家庭固網(wǎng)寬帶用戶的流失。在他所在的地區(qū)，中國電信的寬帶發(fā)展有效率已經(jīng)從去年的85%，跌到現(xiàn)在的10%左右。“移動的大BOSS不是說不打價格戰(zhàn)，不大規(guī)模進入固網(wǎng)嗎？”

趙寧的困惑絕非是個案，也是國內(nèi)整個電信行業(yè)的思考。當(dāng)坐擁絕對資金優(yōu)勢的中國移動獲得固網(wǎng)牌照之后，他們能放棄這塊看似無味實則甜美的固網(wǎng)寬帶接入市場嗎？這絕非是拉一個光纖每年收個幾百塊錢那么簡單，而是對于整個家庭應(yīng)用場景的最終爭奪，看似平靜的海面下面卻是波濤洶涌。

三戶也用光交箱？

在趙寧看來，移動真是大手筆，他都有點羨慕嫉妒恨了。

“我老家離鄉(xiāng)鎮(zhèn)8公里，村里住戶100左右，移動硬是從鎮(zhèn)里拉光纖過來，搞光交箱，現(xiàn)在全村用戶也就三戶，而大部分年輕人在外打工，近二三十年，很少會有人回農(nóng)村養(yǎng)老。”

寬帶建設(shè)是需要花大資金的，實力雄厚的移動就是不差錢。

有通信人家園網(wǎng)友爆料稱，其所在小縣城的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)分局，鎮(zhèn)中心的主街道4公里，移動硬是投96個8口光纖盒，每根桿子上一個，即使空著沒用戶也沒關(guān)系；“今年農(nóng)村電信沒投資，新建企業(yè)不給建設(shè)，就一直拖著，眼看著移動輕松的搶走商業(yè)客戶——用戶流失就像洪水，擋都擋不住。”

與大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同步的是，移動也祭出了“價格”的利器，一年380塊錢的確是對其他運營商在農(nóng)村寬帶市場造成了很大沖擊，也瓦解了電信經(jīng)營多年的“交叉補貼”和“捆綁戰(zhàn)略”。

不過，讓趙寧們慶幸的是，中國移動在固網(wǎng)存量市場中還是比較小。根據(jù)通信人家園網(wǎng)友們的反饋，雖然380塊錢的廣告是不少，但打電話過去咨詢之后，目前已經(jīng)開通此類業(yè)務(wù)的區(qū)域到不是很廣。但趙寧們的擔(dān)心是，中國移動實在是太有錢了，感嘆背后也不禁疑問，先前說好的不惡性競爭呢？

言猶在耳卻忘諸腦后

作為中國移動的一把手，奚國華履新之后，面臨的一個難題就是固網(wǎng)牌照的缺失。

這個被業(yè)界戲稱為“解鈴還須系鈴人”的前工信部副部長，使得中國移動在去年成功獲得了固網(wǎng)牌照，但為了平衡各方面的利益，奚國華采用隔空喊話的方式，向王曉初和常小兵表達了固網(wǎng)競爭的善意。

談到移動固網(wǎng)到底做什么，奚國華曾表示移動固網(wǎng)戰(zhàn)略重點分三項：第一，是區(qū)域的傳輸網(wǎng)，因為基站與基站、基站與交換點之間的傳輸需求量會發(fā)生爆炸式的增長；第二，重點做公共互聯(lián)網(wǎng)；第三，中國移動會做一些高端業(yè)務(wù)，尤其是集團客戶的光纖到戶，集團客戶。三項重點并不包括針對家庭的接入網(wǎng)業(yè)務(wù)。

奚國華的話言猶在耳，但各個省分卻已按耐不住。據(jù)來自產(chǎn)業(yè)鏈的消息顯示，雖然集團公司大幅壓縮了固網(wǎng)產(chǎn)品的集采數(shù)量，甚至比去年還要少；但為數(shù)不少的省分卻把固網(wǎng)提速，進行大量的采購。以光纖熔接機為例，今年移動的采購量快速增加，已經(jīng)成為相關(guān)廠商的最大客戶。

更為關(guān)鍵的是，一開始“冒進”的幾個省分，都還取得了不錯的效果，這無異于一顆炸彈。在中國移動集團公司的刻意不作為下，默許就等于了縱容，奚董的話言猶在耳卻已忘諸腦后。

380元的眾生相：市場將往何方？

中國移動在固網(wǎng)上的高歌猛進，給另外兩家運營商帶來了很大的困擾，要給監(jiān)管部門制造了難題。

對于聯(lián)通和電信而言，雖然固網(wǎng)收入利潤占比在逐年下降，但卻是屬于典型的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)，支撐了其在移動通信市場上的積極擴張，也為針對家庭市場融合業(yè)務(wù)的推出奠定了基礎(chǔ)。而且，相比移動通信的充分競爭，固網(wǎng)整體格局一直是南電信北聯(lián)通，價格下調(diào)的空間比較小。

但移動在固網(wǎng)上的“胡攪難纏”卻完全打亂了電信聯(lián)通的發(fā)展思路。業(yè)內(nèi)人士指出，由于投資能力受限，聯(lián)通和電信只能選擇擁有較高回報率的移動通信市場進行重點投入，但面對移動的沖擊，電信聯(lián)通為穩(wěn)定固網(wǎng)市場，不得不跟進，同步下調(diào)接入網(wǎng)價格的同時繼續(xù)增強網(wǎng)絡(luò)覆蓋；而中國移動一邊全局4G建設(shè)一邊大力發(fā)展固網(wǎng)，電信聯(lián)通將不免在移動通信跟固網(wǎng)業(yè)務(wù)雙線作戰(zhàn)。

但對于監(jiān)管部門而言，同樣也有難言之隱。

好的方面，中國移動的固網(wǎng)投資，可以讓“寬帶中國”戰(zhàn)略及時完成。按照相關(guān)規(guī)劃，工信部計劃在今年新增FTTH覆蓋家庭3000萬戶，新建TD-LTE基站30萬個，新增1.38萬個行政村通寬帶。正如中國電信科技委主任韋樂平所言，雖然是兩個最大的固網(wǎng)運營商，但以電信和聯(lián)通投資能力來看，這個任務(wù)很難完成。在國家財政補貼資金遲遲不能到位的情況下，中國移動的加入對于“寬帶中國”戰(zhàn)略的助力是顯著地。

不好的方面，費盡周折拆分重組，好不容易形成的相對均衡的勢力格局，存在再次被打破的風(fēng)險?，F(xiàn)階段中國移動重心仍在LTE的部署，其固網(wǎng)的大力發(fā)展也僅限于少數(shù)省份地區(qū)，而當(dāng)LTE網(wǎng)絡(luò)部署完成，實力雄厚的中國移動全力發(fā)展固網(wǎng)寬帶，那么電信聯(lián)通將經(jīng)受不住沖擊，整個市場的平衡或最終被打破。

對于消費者而言，中國移動的品牌和服務(wù)質(zhì)量還是擺在這里的，筆者同事所在的小區(qū)，也有移動的地攤。每逢周末，“中國移動鐵通寬帶光纖入戶380元包年”的帳篷下，總是圍著不少人。作為一個普通消費者，我很欣喜有了更多的選擇；但作為一個電信業(yè)從業(yè)人員，行業(yè)卻需要更加健康的格局。