與中移動(dòng)達(dá)成轉(zhuǎn)售合作協(xié)議，躋身虛擬運(yùn)營(yíng)商的鵬博士近來備受關(guān)注。實(shí)際上，這家成立于1985年旗下?lián)碛虚L(zhǎng)城寬帶、電信通、寬帶通等品牌的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在電信領(lǐng)域耕耘20多年。以寬帶業(yè)務(wù)起家的鵬博士，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代圍繞大數(shù)據(jù)為核心的智慧分析、以感知網(wǎng)為基礎(chǔ)的智慧管道以及終端盒為基礎(chǔ)的家庭智慧中心的“云管端”一體化產(chǎn)業(yè)布局風(fēng)生水起。獲得移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照補(bǔ)齊移動(dòng)業(yè)務(wù)短板的鵬博士無異于如虎添翼，盡管出于對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)期間的諸多不確定性的考慮，鵬博士言辭謹(jǐn)慎，鵬博士相關(guān)人員表示，獲得移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照意味著鵬博士拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的站票。

但手握 650萬個(gè)人寬帶用戶 ， 擁有 ISP、IDC資源加之與中信網(wǎng)絡(luò)合作骨干網(wǎng)形成的的協(xié)同資源優(yōu)勢(shì)，鵬博士其虛擬運(yùn)營(yíng)的前景被看好。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門票

移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的開展將使鵬博士由單一的固網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)向固移融合服務(wù)轉(zhuǎn)變，從而進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

在業(yè)務(wù)跨界融合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁有全業(yè)務(wù)資源在發(fā)展用戶上的優(yōu)勢(shì)不言而喻。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，全國(guó)固定與移動(dòng)融合業(yè)務(wù)用戶達(dá)到9404萬戶，占寬帶用戶的53.7%，占移動(dòng)電話用戶的8.5%，占固定電話用戶的33.8%。

長(zhǎng)期以來，立足固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的鵬博士，需要一張移動(dòng)業(yè)務(wù)的門票。通過開展寬帶移動(dòng)轉(zhuǎn)售的融合業(yè)務(wù)，完善產(chǎn)品線，提高固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。談及移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照的申請(qǐng)過程，鵬博士集團(tuán)副總裁張光劍用“全力以赴”形容。

在寬帶市場(chǎng)上，與電信聯(lián)通形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的鵬博士自然難以出現(xiàn)在這兩家的轉(zhuǎn)售合作伙伴隊(duì)伍中，唯一的選擇就是中移動(dòng)，實(shí)際上，固網(wǎng)缺失的中移動(dòng)更需要鵬博士這樣的伙伴去做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的急先鋒。

如今，塵埃落定，只待工信部審批。

對(duì)于即將開展的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，從品牌、產(chǎn)品策略、目標(biāo)用戶鵬博士都做了充足準(zhǔn)備。移動(dòng)轉(zhuǎn)售品牌長(zhǎng)城移動(dòng)，品牌極具辨識(shí)度，提到長(zhǎng)城移動(dòng)消費(fèi)者就會(huì)將之與長(zhǎng)城寬帶與鵬博士聯(lián)系到一起，而品牌設(shè)計(jì)上既有中國(guó)元素又突出了極致體驗(yàn)的科技元素。

產(chǎn)品策略上，據(jù)了解，鵬博士將采取多重捆綁產(chǎn)品策略，而現(xiàn)有的用戶也成為其目標(biāo)用戶。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，公司寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋用戶4405.6萬戶，累計(jì)在網(wǎng)用戶615.9萬戶。

明確的目標(biāo)用戶群，清晰的銷售模式下，鵬博士快速啟動(dòng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。

除此之外，貼近用戶的銷售渠道也成為支撐鵬博士轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)快速開展的基礎(chǔ)。據(jù)了解，目前鵬博士在全國(guó)56個(gè)大中城市設(shè)立的1600 余個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，均建在居民社區(qū)，為用戶提供貼身服務(wù)。

鵬博士的主要業(yè)務(wù)包括寬帶接入、數(shù)據(jù)中心和無線接入。即將開展的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)有利于鵬博士完善產(chǎn)品線、提高用戶粘性，以及實(shí)現(xiàn)端到端資源整合、創(chuàng)新寬帶產(chǎn)品。談及移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的價(jià)值，鵬博士相關(guān)人員表示，移動(dòng)業(yè)務(wù)的缺失一直是鵬博士的短板，通過開展轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，可以為用戶提供“寬帶+移動(dòng)業(yè)務(wù)+智能終端+家庭院線”多重捆綁產(chǎn)品服務(wù)。上述人士表示，鵬博士目前正積極推進(jìn)百兆寬帶高清娛樂的全新寬帶應(yīng)用，通過開展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，銷售定制手機(jī)終端，將能真正實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電腦、電視的三屏互動(dòng)，創(chuàng)新寬帶產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士表示，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)將利于未來鵬博士打造固網(wǎng)+移動(dòng)網(wǎng)+WiFi的核心完整網(wǎng)絡(luò)管道，成為其“云、管、端”生態(tài)閉環(huán)的另一重要組成部分。

相輔相成

正在進(jìn)行中、而且初見成效的云管端生態(tài)鏈建設(shè)也成為移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開展的重要支撐。

云端方面，目前鵬博士擁有全國(guó)規(guī)模最大的IDC群，在北京、上海、廣州、武漢、成都、深圳等建有20個(gè)電信級(jí)數(shù)據(jù)中心。服務(wù)器總裝機(jī)容量超過20萬臺(tái)，機(jī)柜數(shù)超過2萬架。其中北京酒仙橋數(shù)據(jù)中心是亞洲單體面積最大NGDC,按照國(guó)際T4標(biāo)準(zhǔn)，PUE值達(dá)到1.6。

數(shù)據(jù)顯示，2013年鵬博士數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入6.26億元，營(yíng)業(yè)收入6.31億元，較上年同期增長(zhǎng)107.22 %。業(yè)內(nèi)人士表示，完整的數(shù)據(jù)中心將為公司未來各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展和云管端戰(zhàn)略的閉環(huán)提供重要支撐，并將成為未來公司智能管道之路中的重要戰(zhàn)略資源。

在管道方面，固網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、WiFi網(wǎng)絡(luò)將成為鵬博士構(gòu)建智慧管道的基礎(chǔ)。在固網(wǎng)方面，從發(fā)展之初就采用的全光網(wǎng)(PON+LAN)模式形成了鵬博士的后發(fā)優(yōu)勢(shì),鵬博士也成為國(guó)內(nèi)第一家推出百兆帶寬的企業(yè)。

WiFi領(lǐng)域，鵬博士通過無線覆蓋和數(shù)據(jù)服務(wù)為企業(yè)提供提供商用WiFi解決方案，據(jù)悉，鵬博士已經(jīng)面向企業(yè)、個(gè)人用戶推出“無限店”、“無限宅”品牌。在針對(duì)大型零售企業(yè)的“無線店”服務(wù)方面進(jìn)展迅速，目前鵬博士公司已與銀泰百貨、居然之家等簽署了整體戰(zhàn)略合作協(xié)議。

除了云端和管道的建設(shè)外，鵬博士將以O(shè)TT盒子為突破口建設(shè)以終端盒為基礎(chǔ)的家庭智慧中心，今年推出的大麥盒子通過綁定寬帶網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，構(gòu)建新的商業(yè)模式。

虛擬運(yùn)營(yíng)未來路

集合移動(dòng)轉(zhuǎn)售、寬帶、OTT增值業(yè)務(wù)于一身的鵬博士，虛擬運(yùn)營(yíng)藍(lán)圖即將展開。但虛擬運(yùn)營(yíng)在中國(guó)面臨諸多不確定。相比其他轉(zhuǎn)售企業(yè)反映的網(wǎng)元開放等問題，擁有自己IDC等資源的鵬博士顯然看得更遠(yuǎn)。

在訪談中，鵬博士相關(guān)人員表示，目前鵬博士比較關(guān)注轉(zhuǎn)售試點(diǎn)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與試點(diǎn)后的政策安排。上述人員表示，2015年轉(zhuǎn)售試點(diǎn)結(jié)束，如何評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)售企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的好壞，轉(zhuǎn)售試點(diǎn)結(jié)束之后，具體政策是什么，這些都是鵬博士關(guān)心的問題。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局，鵬博士開始了海外虛擬運(yùn)營(yíng)的探索。目前鵬博士分別與韓國(guó)KT公司、SPRINT達(dá)成合作意向。鵬博士表示，公司擬通過與海外領(lǐng)先電信公司合作，成為全球范圍的虛擬運(yùn)營(yíng)商，面向國(guó)際旅行者和華人社區(qū)提供基于“內(nèi)容交換資源中心云平臺(tái)”的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

作為走出國(guó)門的民營(yíng)企業(yè)，鵬博士也表達(dá)了希望得到國(guó)家的政策支持。盡管虛擬運(yùn)營(yíng)之路有諸多不確定性，但在十八大釋放更多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信號(hào)、在電信業(yè)推進(jìn)民資進(jìn)程加快的大背景下，擁有更多優(yōu)質(zhì)資源的鵬博士的未來之路極具想象空間。