《商業(yè)周刊》雜志2月12日刊文指出，科技產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇給網(wǎng)
絡(luò)設(shè)備制造商Juniper帶來(lái)了新的希望，而借助于收購(gòu)NetScreen技術(shù)公司，Juniper期望能夠全
面抗衡網(wǎng)絡(luò)巨頭思科公司。


技術(shù)產(chǎn)業(yè)的初步復(fù)蘇給一度在生死線上掙扎的Juniper帶來(lái)
了新的希望：2002年該公司還虧損了1.19億美元，但是在2003年其收入增長(zhǎng)了百分之28，達(dá)到了
7.01億美元，實(shí)現(xiàn)贏
利3900萬(wàn)美元，而2004年其盈余更是有望增長(zhǎng)百分之333，達(dá)到了1.31億美元。


與此同時(shí)，在資本市場(chǎng)Juniper也開(kāi)始春風(fēng)得意，股價(jià)從
2002年末的4.43美元彪升至現(xiàn)在的27.36美元，增幅百分之518％。


從鬼門(mén)關(guān)回來(lái)的Juniper正在醞釀一場(chǎng)新的攻勢(shì)。2月9日，
Juniper以35億美元收購(gòu)了NetScreen公司，這一事件無(wú)疑是最好的證明。借助于NetScreen技術(shù)
公司，Juniper將首次進(jìn)入一直由思科公司把持的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)。NetScreen是全球前三大網(wǎng)
絡(luò)安全設(shè)備制造商，生產(chǎn)針對(duì)企業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，掌握從虛擬網(wǎng)(VPN)、防火墻(Firewall)
到入侵檢測(cè)防護(hù)(IDP)等完整的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。由于Juniper此前的產(chǎn)品針對(duì)的是電信運(yùn)營(yíng)商，而
NetScreen的加盟無(wú)疑是對(duì)Juniper很好的補(bǔ)充。


收購(gòu)NetScreen公司，無(wú)疑暴露了Juniper試圖在更多的領(lǐng)
域和思科叫板，全面抗衡網(wǎng)絡(luò)巨頭?，F(xiàn)在是Juniper成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，Kriens必須向投資者證明
Juniper的股票物有所值。目前該公司股票的價(jià)格/贏利比率為78，介于兩支熱門(mén)的股票eBay和雅
虎中間。


盡管Juniper潛力巨大，但是Juniper試圖走出思科公司的
陰影并非易事。思科公司光是投入的研發(fā)資金就是Juniper年收入的四倍。而且Juniper未來(lái)的業(yè)
績(jī)還要取決于對(duì)收購(gòu)公司資源的整合程度。有業(yè)內(nèi)分析家認(rèn)為，Juniper無(wú)疑得冒一定風(fēng)險(xiǎn)。


對(duì)于Juniper來(lái)說(shuō)，如果它真的試圖全面抗衡思科公司，包
括在企業(yè)服務(wù)器市場(chǎng)，那么它應(yīng)該增強(qiáng)實(shí)力。由于此前Juniper主要針對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，其
涉及的協(xié)議主要是和因特網(wǎng)相關(guān)（IP協(xié)議），而在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，涉及到各種各樣的通信協(xié)
議，業(yè)內(nèi)分析家認(rèn)為，在這方面Juniper并不擅長(zhǎng)。


盡管Kriens表示，今后Juniper需要繼續(xù)擴(kuò)大其產(chǎn)品線，
但是對(duì)于未來(lái)的收購(gòu)目標(biāo)這位首席執(zhí)行官并沒(méi)有透露太多。事實(shí)上，Kriens堅(jiān)持認(rèn)為Juniper介入
新市場(chǎng)的第一途徑是通過(guò)自身研發(fā)而不是并購(gòu)方式?！笆召?gòu)只是一種策略，而不是戰(zhàn)略，”
Kriens如實(shí)說(shuō)。但是考慮到Juniper的研發(fā)資金只有思科的百分之6，因而并購(gòu)方式將在Juniper
成長(zhǎng)的道路中扮演重要角色。


業(yè)內(nèi)分析家表示，交換機(jī)制造商如Extreme、Foundry網(wǎng)絡(luò)
公司都將成為Juniper的收購(gòu)目標(biāo)。位于SantaClara的Extreme網(wǎng)絡(luò)公司市值在9.7億美元左右
（不到Juniper的十分之一），2003年收入為3.63億美元,但虧損了1.97億美元。位于圣-喬治州
的Foundry網(wǎng)絡(luò)公司市值為30億美元，2003年收入為4億美元，贏利為7500萬(wàn)美元。這兩家公司的
產(chǎn)品均售往企業(yè)用戶和業(yè)務(wù)提供商。為此來(lái)自業(yè)內(nèi)的分析家認(rèn)為，考慮到Juniper的品牌優(yōu)勢(shì)，收
購(gòu)這兩家公司也是順理成章的事情。


收購(gòu)是件好事，但是如何將收購(gòu)的公司融為一體卻可能是
個(gè)問(wèn)題。不過(guò)Juniper有成功的先例，2002年Kriens收購(gòu)了位于馬薩諸塞州的Unisphere網(wǎng)絡(luò)公
司。盡管這家公司位于沿海，與Juniper總部遠(yuǎn)隔千里，但是Kriens成功地將這個(gè)公司融入了
Juniper，并對(duì)Juniper的復(fù)興做出了貢獻(xiàn)。


現(xiàn)在Juniper收購(gòu)了NetScreen技術(shù)公司，如何快速消化這
個(gè)公司也就成了Kriens的新任務(wù)。不過(guò)擁有900名職員的Netscreen公司與Juniper總部相隔很
近，正如Kriens所說(shuō)，“通過(guò)我的窗戶就能看見(jiàn)NetScreen的辦公室，而且NetScreen產(chǎn)品是對(duì)公
司的補(bǔ)充，融合它應(yīng)該更加容易?！?br />

如果一切都按計(jì)劃進(jìn)行，NetScreen無(wú)疑會(huì)加速Juniper的
壯大，業(yè)內(nèi)分析家估計(jì)，2004年NetScreen將為Juniper帶來(lái)3.74億美元的收入。不過(guò)對(duì)抗思科之
路不會(huì)一帆風(fēng)順，Juniper需要付出加倍的努力。




摘自　硅谷動(dòng)力