導(dǎo)讀：市場需求低靡，銷售量大幅下滑，公司經(jīng)營不景
氣——面對如此眾多的困難，SUN公司CEO史考特·麥克尼利沒有屈服，相反他向競爭對手IBM、惠
普、戴爾等發(fā)出挑戰(zhàn)：我們走著瞧吧！


近日，麥克尼利在SUN公司新聞發(fā)布會上態(tài)度強(qiáng)硬地聲稱，
該公司不會改變經(jīng)營戰(zhàn)略，也不會模仿IBM、惠普和戴爾的經(jīng)營模式。而在去年“Linux世界大
會”上，麥克尼利身穿滑稽的“企鵝服”，大談今后如何發(fā)展“采用Intel芯片，基于Linux操作
系統(tǒng)”的中低端服務(wù)器。


“我們會給它們(競爭對手們)更多的挑戰(zhàn)，今年是動真格
的?！丙溈四崂桓耐障矂∩实目谖?，神色凝重地說，“我們的戰(zhàn)略是透明的，看看我們正在
做什么，它們就會明白一切都在改變，不要抱有太多的幻想。但愿，它們不會有太多的麻煩?！?br />

短短幾個月，是什么改變了麥克尼利的想法？


艱難時刻


最近兩年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低靡導(dǎo)致硬件市場也不景氣，SUN公司
備受打擊，失去了眾多電信和網(wǎng)絡(luò)業(yè)客戶。2001年，SUN公司總收入為182.5億美元，但是市場分
析師們預(yù)測，今年該公司的總收入只能達(dá)到120億美元。SUN公司財務(wù)預(yù)報的措詞也變得謹(jǐn)慎，從
原來得意洋洋的“歷史最高水平”，改為羞于出口的“有可能扭虧為贏”。


面對困境，SUN公司決意堅(jiān)持發(fā)展高端Unix服務(wù)器：使用自
主開發(fā)的UltraSPARC微處理器和Solaris操作系統(tǒng)。同時，SUN公司也推出了少量的使用Intel芯
片和Linux操作系統(tǒng)的低端服務(wù)器。


對于SUN公司這種“破斧沉舟”的舉動，投資分析師曾一度
贊揚(yáng)麥克尼利“立場堅(jiān)定，手段靈活”。但是現(xiàn)在，人們開始關(guān)心SUN公司到底能夠支撐多久。與
其它硬件廠商相比，SUN公司的研發(fā)實(shí)力十分雄厚，但是當(dāng)硬件產(chǎn)品變成“大白菜”的時候，SUN
公司還能有多少贏利呢？


敢于展現(xiàn)個性


“個性”的確是麥克尼利所欣賞的特點(diǎn)。問題在于：SUN的
“個性”能使它避免走上其它硬件廠商相同的道路嗎？


“IT業(yè)的發(fā)展不得不順應(yīng)潮流，但是我們沒有必要總是追
趕潮流。”麥克尼利說，“實(shí)際上，SUN公司總是走在潮流的前面——被人追趕，總比追趕別人
好?！?br />

麥克尼利聲稱，SUN公司在過去幾年中做過許多“超前投
資”。例如，該公司生產(chǎn)的一種叫做“太陽光”的瘦客戶終端，它可以通過網(wǎng)絡(luò)與公司總部的服務(wù)
器聯(lián)接，客戶只需要使用一張智能磁卡，就可以在全世界讀取自己的資料和文件。這種終端設(shè)備體
形小巧安裝方便，可以用來取代普通的PC。


創(chuàng)新和發(fā)明有時并不能帶來財富。麥克尼利希望，這種發(fā)
明可以取代旅行途中必須攜帶的筆記本電腦，但是從該公司目前的銷售業(yè)績來看，在未來幾年這是
不太可能的。


成功？失?。?br />

雖然有烏云籠罩，但是“太陽”的光芒終將照射出來。SUN
公司在推出JAVA語言之后，取得了意料不到的成功。


“我們原來預(yù)測，JAVA將首先在PC平臺上取得成功，實(shí)際
情況完全相反?！丙溈四崂拱椎卣f，“許多事情是不可預(yù)測的，我們只是為合作伙伴提供了一個
開放的平臺，令人驚訝的事情就發(fā)生了。”


麥克尼利還透露，SUN公司一直都以生產(chǎn)64位的服務(wù)器而感
到驕傲，因?yàn)榕c32位服務(wù)器相比，該公司的產(chǎn)品能夠提供更高的內(nèi)存帶寬和更強(qiáng)大的功能。但是，
令麥克尼利感到不解的是，Intel的32位芯片在服務(wù)器領(lǐng)域大受歡迎。


“32位服務(wù)器市場真是令人難以置信，客戶們怎么會對這
種東西感興趣？”麥克尼利說，“我認(rèn)為Intel的才能并不是很出色，但是它很幸運(yùn)?！?br />

“鐵血硬漢”


對于IT業(yè)來說，麥克尼利的某些話可以被奉為“圣訓(xùn)”。
在競爭激烈的硅谷，當(dāng)惠普、戴爾依靠其它公司的核心芯片生存時，SUN公司一直在推動獨(dú)立的自
主創(chuàng)新，這家勇于挑戰(zhàn)壟斷和霸權(quán)的公司向世人保證：“太陽”不落，創(chuàng)新不息。


但是，當(dāng)IT業(yè)的艱難時刻來臨時，人們很看再看到麥克尼
利身穿“企鵝服”談笑風(fēng)聲的身影，取而代之的是簡單的汗衫和牛仔褲。


最近，麥克尼利只花了6美元理發(fā)，剪成標(biāo)準(zhǔn)的“板寸”；
他開玩笑地說，短發(fā)和6美元的理發(fā)費(fèi)可以節(jié)約公司的時間和運(yùn)營開支。麥克尼利的朋友勸告他保
留稍長的頭發(fā)，被他拒絕了——當(dāng)別人談起SUN公司的經(jīng)營狀況時，麥克尼利也是如此態(tài)度強(qiáng)硬：
我們的前景光明，這是不容置疑的。



不管SUN公司目前面臨什么樣的處境，麥克尼利的信心
和意志力是不會改變的。“今年，我是無情的商人?！?br />


摘自　硅谷動力