當?shù)貢r間本周二，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商3Com公司表示，它能夠戰(zhàn)
勝由戴爾公司進入低端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場造成的競爭威脅。但該公司的財務(wù)總監(jiān)斯拉文表示，必須認真
地對付戴爾公司，尤其是在低端市場。


戴爾公司已經(jīng)進入了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，并大大降低了低端網(wǎng)
絡(luò)設(shè)備的售價。在摩根-斯坦利公司舉行的一次會議上，斯拉文說，很明顯，戴爾公司擁有很高的
知名度，是一家一流的企業(yè)，但這并不意味著它是一流的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應商，我相信，它永遠也不會
成為一流的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應商。


斯拉文表示，它可能能夠在低端市場上有所作為。我相
信，由于我們以成本為重心的策略以及在網(wǎng)絡(luò)解決方案方面的專長，我們能夠在低端市場上與戴爾
公司進行有效的競爭。


業(yè)界專家曾表示，戴爾公司的以直銷和低成本制造為代表
的商業(yè)模式能夠影響網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之王思科公司的利潤，而且會對3Com、Extreme等規(guī)模較小的網(wǎng)絡(luò)設(shè)
備廠商構(gòu)成致命的威脅。



3Com和思科二家公司去年與戴爾公司中止了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
轉(zhuǎn)銷協(xié)議。斯拉文表示，戴爾公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的發(fā)貨量不會太大。但據(jù)一位選擇使用戴爾公司產(chǎn)品的
客戶表示，戴爾公司進入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場至少已經(jīng)對3Com公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了輕微的影響，這主要與
價格以及3Com公司在談判中不夠靈活有關(guān)。



據(jù)業(yè)界分析人士估計，到11月份，戴爾公司已經(jīng)銷售
了100000臺交換機，市場份額約為1%。



摘自　硅谷動力