[導(dǎo)讀]當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月26日,微軟公司宣布,它將在明年初啟動(dòng)一
項(xiàng)被稱為“Open Value”的新計(jì)劃,該計(jì)劃是微軟公司頗受爭(zhēng)議的Licensing 6批量許可計(jì)劃的
一部分。
分析人士指出,微軟公司的許多客戶━━尤其是規(guī)
當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月26日,微軟公司宣布,它將在明年初啟動(dòng)一
項(xiàng)被稱為“Open Value”的新計(jì)劃,該計(jì)劃是微軟公司頗受爭(zhēng)議的Licensing 6批量許可計(jì)劃的
一部分。
分析人士指出,微軟公司的許多客戶━━尤其是規(guī)模較小
的公司對(duì)其Licensing 6和“軟件保險(xiǎn)”計(jì)劃持反對(duì)態(tài)度,三分之二的微軟公司客戶或者抵制該計(jì)
劃,或根據(jù)以前的Licensing 5許可計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)了部份升級(jí)軟件。Gartner公司估計(jì),該計(jì)劃使大多
數(shù)用戶的許可費(fèi)用上漲了33%-107%。
在沒(méi)有與微軟公司簽訂新許可計(jì)劃的公司中,規(guī)模較小的
公司━━“Open Value”計(jì)劃的對(duì)象,占了大多數(shù)。Gartner公司的分析家阿爾文表示,新許可
計(jì)劃不象微軟公司想象的那樣受到了廣泛接受。
根據(jù)“Open Value”計(jì)劃,中小企業(yè)客戶可以簽署“軟件
保險(xiǎn)”計(jì)劃,并將付款期延長(zhǎng)至3年。中小企業(yè)客戶在批量購(gòu)買(mǎi)許可時(shí)能夠比一份一份地購(gòu)買(mǎi)獲得
較大幅度的折扣,這種支付方式對(duì)于現(xiàn)金緊張、又想使用微軟公司技術(shù)的小公司非常有吸引力,它
們不用一下子先支付巨額的費(fèi)用。
分析人士稱,“Open Value”計(jì)劃將有助于阻止中小企業(yè)
客戶轉(zhuǎn)向Linux、Lindows或StarOffice等與微軟公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。揚(yáng)基集團(tuán)的分析家勞拉表
示,通過(guò)推出“Open Value”計(jì)劃,微軟公司在挽留小公司客戶方面施展出了渾身解數(shù)。
微軟公司負(fù)責(zé)許可計(jì)劃的一位經(jīng)理表示,我們希望客戶能
夠一如既往地使用微軟公司的產(chǎn)品。我們已經(jīng)意識(shí)到,我們的產(chǎn)品必須向客戶提供有吸引力的價(jià)
值,小企業(yè)客戶有自己獨(dú)特的需求。Licensing 6.0只解決了大客戶的需求,我們還需要滿足中小
企業(yè)客戶的需求,“Open Value”計(jì)劃是在這一方面上邁出的一步。
勞拉說(shuō),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,微軟公司的問(wèn)題是吸引規(guī)模較小的
企業(yè),這些企業(yè)有尋求其他技術(shù)的財(cái)務(wù)壓力,尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下。與大企業(yè)相比,
它們也更容易轉(zhuǎn)換技術(shù)廠商。
勞拉認(rèn)為,規(guī)模較小的公司最容易使用在Windows,甚至是
在Linux、Lindows上運(yùn)行的StarOffice,因?yàn)槭褂眠@些軟件的成本要遠(yuǎn)低于使用微軟公司的產(chǎn)
品。
盡管分析家不能明確表示會(huì)有多少小中、小企業(yè)客戶會(huì)從
“Open Value”中受益,但他們指出,微軟公司有足夠的理由擔(dān)心中小企業(yè)客戶的進(jìn)一步“背
叛”。
摘自 eNews
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7月31日消息,今天微軟市值突破4萬(wàn)億美元,成為全球第二家市值突破4萬(wàn)億美元的公司。
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