7月15日，東京新宿京王酒店。高通(日本)公司總裁松本征
三幸福的笑容始終掛在臉上，在他背后的投影屏幕上，一根呈75度角的曲線顯示———截至今年6
月，在第三代移動(dòng)電話(3G)市場(chǎng)上，選用高通CDMA2000技術(shù)的日本第二大電信運(yùn)營(yíng)商KDDI的簽約
用戶數(shù)字突破了110萬大關(guān)。而KDDI的老對(duì)手———日本第一大電信營(yíng)運(yùn)商N(yùn)TT　DOCOMO(以下簡(jiǎn)
稱“DOCOMO”)公司，至今還只有11.5萬3G簽約用戶。


3G：KDDI翻身而起


這就是為什么松本征三如此幸福的原因。在剛剛浮現(xiàn)的第
三代移動(dòng)電話市場(chǎng)上，KDDI將日本業(yè)界大佬DOCOMO拱下王者寶座。作為高通打入日本市場(chǎng)的領(lǐng)軍
人物，在松本征三看來，高通與KDDI結(jié)成的策略聯(lián)盟已經(jīng)“大功告成”。


日本原本就是手機(jī)運(yùn)營(yíng)商們的天堂。近1.2億人口，有7070
萬移動(dòng)電話用戶，市場(chǎng)滲透率高達(dá)到59％。雖然DOCOMO在第三代移動(dòng)市場(chǎng)上的表現(xiàn)不佳，但依然
是整個(gè)日本移動(dòng)市場(chǎng)的霸主，有4146萬簽約用戶，占據(jù)了市場(chǎng)份額的近60％。其余的市場(chǎng)，被
KDDI和J-PHONE(英國(guó)沃達(dá)豐的合資公司)兩個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)商瓜分，分別占有1269萬名用戶和
1267名用戶。


其實(shí)，除了名稱不同之外，日本移動(dòng)市場(chǎng)格局與中國(guó)市場(chǎng)
非常相似。出身老牌電話電報(bào)公司NTT的DOCOMO于1992年成立，在日本獨(dú)有的第一代數(shù)字移動(dòng)電話
(PDC)市場(chǎng)占據(jù)了壓倒性的市場(chǎng)份額，與出身于中國(guó)電信的中國(guó)移動(dòng)在GSM市場(chǎng)的地位相當(dāng)。


第二大運(yùn)營(yíng)商KDDI是由日本三家較小的通信公司KDD，DDI
和IDO公司合并而來。在1998年推出第一代CDMA與DOCOMO抗衡以后，也擁有了1000多萬CDMA用
戶，與中國(guó)聯(lián)通在中國(guó)的情況也非常相似。


DOCOMO在移動(dòng)市場(chǎng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，來源于其在第一代移動(dòng)
市場(chǎng)上的密集投資和聞名于世的I-mode手機(jī)。憑借I-mode的火爆，NTTDOCOMO一舉成為世界無線
服務(wù)提供商排位第3的巨無霸。事實(shí)上，I-mode最初是針對(duì)企業(yè)提供的各項(xiàng)信息服務(wù)，包括航班查
詢、股市行情和新聞等。此后，它又在服務(wù)中添加了幾種游戲服務(wù)，吸引了大批青少年?，F(xiàn)在的I-
mode模式可以說就是無線互聯(lián)協(xié)議(WAP)的一個(gè)簡(jiǎn)化版本，但是比起至今未能啟動(dòng)起來的WAP手
機(jī)，使用起來更加方便，內(nèi)容更加豐富，從而帶動(dòng)了日本市場(chǎng)上無線互聯(lián)的熱潮。


據(jù)統(tǒng)計(jì)，DOCOMO自1999年推出I-MODE至今，在全日本7000
多萬移動(dòng)用戶中，已經(jīng)有5465萬用戶開始付費(fèi)使用無線互聯(lián)服務(wù)，其中DOCOMO的I-MODE用戶有
3349萬，KDDI和J-PHONE無線互聯(lián)用戶分別為1051萬和1065萬。


“1999年那個(gè)時(shí)候，DOCOMO借著I-mode大獲成功，占據(jù)了
日本手機(jī)市場(chǎng)份額的65％。因此，KDDI希望用高通的技術(shù)來進(jìn)行對(duì)抗，但是當(dāng)時(shí)高通苦于技術(shù)尚
未成形。后來KDDI推出了與I-mode相對(duì)抗的EZWEB手機(jī)，但不是很成功?！被貞浧甬?dāng)初的窘迫，松
本征三至今仍然覺得對(duì)不起KDDI。


事實(shí)上，現(xiàn)在日本所有電信運(yùn)營(yíng)商都意識(shí)到，新一代的移
動(dòng)電話市場(chǎng)早已不是一個(gè)“電話”時(shí)代，而是一個(gè)以無線互聯(lián)為主的新戰(zhàn)場(chǎng)。


而這個(gè)市場(chǎng)的取勝之道，取決于誰能夠做到最低成本的數(shù)
據(jù)傳輸、最低的接入價(jià)格、最快的傳輸速度和豐富多彩、引人入勝的內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)。


“這是一個(gè)技術(shù)、內(nèi)容與應(yīng)用程序?yàn)橥醯臅r(shí)代?！彼杀菊?br />三的觀點(diǎn)具有代表意義，“誰能以最低成本開發(fā)出最受消費(fèi)者喜愛的內(nèi)容，誰就能把消費(fèi)者吸引過
來?！?br />

標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之爭(zhēng)正是為了爭(zhēng)奪無線互聯(lián)應(yīng)用這個(gè)戰(zhàn)略
制高點(diǎn)，KDDI與DOCOMO在3G市場(chǎng)展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。DOCOMO率先采用的是基于歐洲標(biāo)準(zhǔn)，并且經(jīng)
過自己修改過的W-CDMA標(biāo)準(zhǔn)，DOCOMO的意圖十分明顯，試圖推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的W-CDMA技
術(shù)，從而迅速占領(lǐng)日本市場(chǎng)，形成事實(shí)上的W-CDMA產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的王者。而KDDI推出的是基于高通的
CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)。


事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)的背后首先是兩條不同產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟競(jìng)
爭(zhēng)。


KDDI的發(fā)展移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)從一開始就選用高通的第1代CDMA技
術(shù)，“主要是因?yàn)楦咄ǖ募夹g(shù)具有后向兼容性”。


換言之，不管運(yùn)營(yíng)商更換多少次網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也不管手機(jī)如
何更新?lián)Q代，老手機(jī)都就可以繼續(xù)使用，只是最新的服務(wù)和功能享受不到而已。


高通CDMD技術(shù)公司的資深總監(jiān)約翰.比爾告訴記者，高通
CDMA后向兼容的最大奧秘，其實(shí)在于不同時(shí)代手機(jī)之間所用的“無線部件”是一模一樣的。運(yùn)營(yíng)
商要采用新的CDMA技術(shù)，只要更換一下基站的核心芯片就可以了。


KDDI在3G市場(chǎng)之所以翻身而起，正是借力于這種投資很少
的平滑過渡。KDDI在1998年起開始花巨資建設(shè)第1代CDMA網(wǎng)絡(luò)，歷經(jīng)三年的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)早已覆蓋日本
全境。2002年4月，KDDI剛推出速度更快的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)，覆蓋區(qū)域已經(jīng)達(dá)到日本總?cè)丝诘?br />85％，在中心區(qū)域可以達(dá)到90％。KDDI目標(biāo)是在今年年底，讓新一代網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有人口的90％。


而在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，為了迅速吸引消費(fèi)者使用新手機(jī)，
KDDI與手機(jī)生產(chǎn)商之間形成了有效的商業(yè)聯(lián)盟。


與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商不做手機(jī)分銷不同的是，日本的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商
都包銷手機(jī)。


在市場(chǎng)前景未明的情況下，運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)生產(chǎn)商聯(lián)盟的最
大好處就是降低整體市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商為了迅速擴(kuò)大用戶群，往往對(duì)每臺(tái)手機(jī)進(jìn)行高額補(bǔ)
貼，手機(jī)生產(chǎn)商就更愿意為新的市場(chǎng)投資生產(chǎn)線。


“如果說手機(jī)的生產(chǎn)價(jià)格是100，那么銷售價(jià)格可能只有
50?！彼杀菊魅嬖V記者。這樣低價(jià)的手機(jī)，有效地刺激了消費(fèi)者的“更換新一代手機(jī)”的欲望。
據(jù)KDDI手機(jī)事業(yè)本部長(zhǎng)起橋俊男介紹，目前KDDI的100萬用戶中，有一半是從以前的老用戶升級(jí)換
代而來，而另一半，則是從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這里“搶”來的。


而對(duì)于為KDDI生產(chǎn)CDMA2000手機(jī)的四大聯(lián)盟廠商來說，拿
到了KDDI發(fā)放的‘入場(chǎng)券’，就等于在這根產(chǎn)業(yè)鏈上找到了一個(gè)巨大的利潤(rùn)空間。與DOCOMO尚未
最終定型的“W-CDMA”標(biāo)準(zhǔn)不一樣的是，CDMA2000是一個(gè)全球性的市場(chǎng)，因?yàn)榘n國(guó)，美國(guó)和[!--empirenews.page--]
澳大利亞等國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商，也均已決定采用高通的CDMA2000技術(shù)。隨著CDMA2000手機(jī)產(chǎn)量的大幅
度提高，無疑又可以將成本攤薄到最低點(diǎn)，從此進(jìn)入一個(gè)刺激銷售-產(chǎn)能擴(kuò)大-降低成本-盈利的正
循環(huán)。而DOCOMO由于采用的“W-CDMA”標(biāo)準(zhǔn)沒有最終定型，手機(jī)生產(chǎn)廠商的合作還處于一個(gè)曲高
和寡的局面。


增值服務(wù)：大家一起滾雪球在產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，增值應(yīng)用
程序和內(nèi)容服務(wù)的開發(fā)上，高通和KDDI更是廣結(jié)盟友，不斷加強(qiáng)內(nèi)容服務(wù)的吸引力，期望以豐富
多彩的應(yīng)用服務(wù)吸引消費(fèi)者。KDDI的一份資料顯示，內(nèi)容供應(yīng)商與運(yùn)營(yíng)商之間的利潤(rùn)分賬比例高
達(dá)91∶9，大大刺激了增值服務(wù)商的熱情。


僅就GPS定位服務(wù)而言，KDDI每位用戶每月只需交費(fèi)200日
元，就可以享受全球GPS定位、道路與交通方式查詢和娛樂場(chǎng)所查詢等服務(wù)。據(jù)估計(jì)，如果加上汽
車定位市場(chǎng)，僅日本“定位服務(wù)”的需求將高達(dá)3500億日元。如果照此估計(jì)，類似KDDI這樣的運(yùn)
營(yíng)商可以不費(fèi)吹灰之力，每年盡享350億日元(約3億美元)的收入。


事實(shí)上，這更加像是一個(gè)“大家來滾雪球”的游戲：KDDI
的用戶基數(shù)越大，內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商的收入分成越高，新的服務(wù)也就層出不窮，內(nèi)容服務(wù)越豐富，吸
引的用戶也會(huì)越來越多。這又是一個(gè)越滾越大的正循環(huán)。


高通的陽謀


而位于產(chǎn)業(yè)鏈上游頂端的高通無疑是這場(chǎng)多贏游戲中最大
的贏家。通過幾年來大力“扶持”KDDI，培養(yǎng)下游手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，高通已經(jīng)是在CDMA這棵大樹上
摘果子最多的一方。KDDI進(jìn)入了高通指定的技術(shù)路徑之后，已經(jīng)只能按著高通指定的CDMA升級(jí)路
徑一步一步地做下去，并且不斷向高通交納大筆大筆的使用費(fèi)。同時(shí)，所有使用高通CDMA技術(shù)的
手機(jī)生產(chǎn)商，也必須要向高通交納一份使用費(fèi)。


“知道嗎，在2000年上半年，為了向KDDI證明高通的
CDMA2000技術(shù)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整整3個(gè)月里我簡(jiǎn)直無法睡覺?！彼杀菊魅谟浾邎F(tuán)的招待酒宴上這
樣訴苦。而現(xiàn)在，看著節(jié)節(jié)上升的用戶數(shù)字，松本征三顯然可以放松一下了。


“DOCOMO的錯(cuò)誤”


“DOCOMO的錯(cuò)誤在于，當(dāng)初他們的野心太大，他們甚至沒
有采用WCDMA的技術(shù)，而是采用的W-CDMA的預(yù)發(fā)布版本?！?br />

高通CDMD技術(shù)公司的資深總監(jiān)約翰.比爾評(píng)價(jià)DOCOMO當(dāng)初
的策略不無興災(zāi)樂禍的表情，“他們希望先將生米煮成熟飯，就像以前的I-mode一樣?！泵鎸?duì)誘
人的日本市場(chǎng)，DOCOMO認(rèn)為其他W-CDMA技術(shù)聯(lián)盟的廠商可能會(huì)同意以DOCOMO所制定的W-CDMA作為
核心技術(shù)，從而打開DOCOMO稱霸全球市場(chǎng)的通道。


然而，弄巧成拙的是，因?yàn)閃-CDMA技術(shù)并未成型，而是不
斷更改，DOCOMO一直無法形成像KDDI這樣的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?！爸挥行酒芏ㄐ拖聛?，其上層的軟件才
能定型下來。如果技術(shù)一直修改的話，那么芯片無法定型，軟件也不得不不斷修改?！睂?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
手技術(shù)上的短板，約翰.比爾毫不留情。


因?yàn)榧夹g(shù)不穩(wěn)定，所以DOCOMO新推出的新手機(jī)———FOMA
機(jī)型較大，價(jià)格較貴，而且電池待機(jī)時(shí)間很短，信號(hào)的覆蓋區(qū)域也很小，造成了用戶的很大不滿。
在日經(jīng)BP社所做的調(diào)查中，有些被調(diào)查者甚至抱怨自己的手機(jī)待機(jī)時(shí)間只有1天，在市中心也會(huì)經(jīng)
常掉線。從2001年10月推出以后，DOCOMO的新手機(jī)始終沒有起色，稱霸W-CDMA市場(chǎng)的野心也無從
談起。


在日本電信展上，DOCOMO的公關(guān)經(jīng)理田中伸向記者坦承
DOCOMO新手機(jī)有上述問題，但是他更愿意談?wù)摰氖?，隨著技術(shù)的最終定型及基站覆蓋率的逐步提
高，憑借著DOCOMO在第一代移動(dòng)時(shí)代的“老本”，日本3G時(shí)代究竟鹿死誰手，現(xiàn)在定論還為時(shí)尚
早。


摘自21世紀(jì)