沖電器公司前田常務董事最近接受日經(jīng)社采訪時表示，隨著小靈通在華的訊速普及，
沖電器相關元器件的銷量一直在飆升。但他同時表示，進化論市場有多么龐大，沖電器面向中國小靈通的業(yè)務將不再繼續(xù)擴大。
沖電器的謹慎頗具代表性，日本主要的小靈通技術供應商們目前在爆開的中國小靈通市場面前，都顯得躊躇。
看淡中國市場
據(jù)悉，目前日本主要小靈通設備(包括基站、終端和零部件)供應商并沒有因為中國市場的“繁華”而增開生產(chǎn)線，大多是維持在原有生產(chǎn)水平。而這種生產(chǎn)規(guī)模大概就維持在1997年左右的水平。
自1995年7月在NTT和DDI的催生下面世，小靈通在日本經(jīng)歷了1995-1997年的“黃金時代”，一度達到700萬戶，占日本整個移 動電話用戶的18%。
但是隨著移 動通信技術的日益完善，1997年底小靈通開始走下坡路。根據(jù)日本電子信息技術工業(yè)協(xié)會(JEITA)的統(tǒng)計資料，截至2003年4月底，日本PHS用戶已減少到540萬戶，僅占日本移 動用戶總數(shù)的6.6%。
其間，日本主要的小靈通設備供應商紛紛“瘦身”，下馬生產(chǎn)線，相關的研發(fā)投入也基本停止。
目前，僅有ABIT株式會社和本田電子株式會社等寥寥可數(shù)的幾家公司仍然在芯片開發(fā)方面有所投入，但終因公司規(guī)模太小，成不了氣候。
這種狀況沒有因中國小靈通崛起而改變。
據(jù)記者了解，現(xiàn)在市場上供應小靈通芯片的廠商就剩下東芝、OKI以及三菱等幾家。他們也早就停止了芯片的研發(fā)，生產(chǎn)出來的芯片仍然是“1999年版本”。
沖電器前田常務董事?lián)?，一旦中國政府的政策變化，小靈通市場就可能隨之消失。
不過，掌握小靈通技術的日企也有個別對中國市場感興趣的。ABIT株式會社是日本一家名不見傳的小公司，但卻是日本目前唯一繼續(xù)研發(fā)PHS芯片的公司。但因為公司規(guī)模較小，沒有生產(chǎn)芯片的能力，在日漸蕭務的日本小靈通市場上，ABIT舉步維艱。
ABIT把希望投向了方興未艾的中國市場。該公司檜山社長計劃在華尋找合作伙伴成立分公司，進行小靈通核心技術及芯片的研發(fā)和手機的設計、生產(chǎn)。
該公司為此還聘請了一位在日本工作多年的中國人胡力游擔任中國地區(qū)“聯(lián)絡員”。
坐收技術轉讓費
面對中國迅速成長的小靈通市場，日本公司并不是不動心。但他們的算盤打得很精明：如果直接介入中國市場，上馬新的生產(chǎn)線，就需要重新組織開發(fā)隊伍、重新開模具并召集零部件廠家等等，成本高昂。于是他們選擇了另外一種做法，把他們的“先進技術”賣給中國公司。
松下(中國)副總線理宮澤慶和稱，松下通信也不愿意重新布置生產(chǎn)線，再次殺回戰(zhàn)場。他們早已將小靈通技術悉數(shù)賣給了UT斯達康，從中收取技術轉讓費。
賣技術有兩種方式：
一是賣技術，即向UT斯達康等國內公司提供產(chǎn)品設計資料(比如小靈通手機模板等)。后者在此基礎上，對產(chǎn)品進行操作系統(tǒng)上的漢化處理和相關改進工作，根據(jù)技術規(guī)格生產(chǎn)復制產(chǎn)品，推向本土市場；同時向日方合作企業(yè)提供相應的交易回報----或者提成，或者一次性支付約定數(shù)目資金。
二是賣零件，如芯片、天線模塊、顯示屏等。目前，中國國內暫時無能力生產(chǎn)這些部件，日本公司也把這些部件的生產(chǎn)技術作為戰(zhàn)略保護項目，對國外公司進行嚴格封鎖。中國廠商只能從日本進口小靈通手機芯片和相關零部件(其余大部分可以在國內采購)，然后自己組裝。
依靠這些手段，日本廠商在中國的小靈通浪潮中打撈“黃金”。
據(jù)日本有關協(xié)會統(tǒng)計，2002年三菱電機、京瓷、三洋電機三公司靠小靈通基站設備將近90億元收入囊中。2003年第一季度，三洋電機的小靈通銷售額超過30億元，京瓷的收入也達25億元。
不過，精明的日本人將小靈通的核心技術牢牢抓在手中，中國企業(yè)仍舊處于相對被動地位。
比如，UT斯達康目前掌握的技術僅僅是利用語音信道進行數(shù)據(jù)通信，而日本小靈通已經(jīng)采用了分組技術----也就是說，用戶在通話的同時，可以進行數(shù)據(jù)通信；UT斯達康的手機技術則暫時無法實現(xiàn)這一種功能。
此外，由于中國企業(yè)沒有核心技術、只能依賴日本制造芯片，而日本相關零部件供應商又對中國市場信心不足，不敢大量供應元器件，導致元器件缺貨，小靈通手機在國內供不應求?，F(xiàn)在手機缺貨已經(jīng)開始牽絆中國小靈通的發(fā)展。
UT斯達康和中興通訊表示，除了芯片等少數(shù)零部件無法自給外，他們已經(jīng)基本可以自主研發(fā)的產(chǎn)品。
易觀咨詢電信分析師朱敏也認為，除了核心部件不得不依靠進口外，由于小靈通是開放標準，諸如中興通訊這樣的公司在產(chǎn)品開發(fā)，特別是在基站產(chǎn)品開發(fā)上，不會存在任何問題。而他們在這些產(chǎn)品開發(fā)上“舍已而求人”，無非是出于成本控制的考慮。
設置高門檻
截至目前，我國已有300多個城市開通小靈通，用戶已超過1400萬人，年底預計將達2500萬計劃發(fā)展新用戶1500萬。小靈通蓬勃勢頭還是吸引了公司蜂擁而上。
信息產(chǎn)業(yè)部將小靈通定義為“固定電話的補充”，任何企業(yè)的小靈通產(chǎn)品，只要通過信產(chǎn)部頻率檢測，就可以上市，而無需移 動電話牌照，這給覬覦者大開了方便之門。
但NTT(中國)某人士稱，小靈通市場對新進入者而言，可能并沒有想象般的樂觀。
小靈通最大的利潤來源于網(wǎng)絡基站設備，而手機價格已經(jīng)被UT斯達康等先進入者壓得很低。據(jù)記者了解，UT斯達康們都是靠網(wǎng)絡設備盈利，手機的利潤其實不高。
據(jù)悉，與中國廠商合作的日本技術供應商每支手機大約只能賺幾美元。業(yè)內一些人士透露，一般50萬臺手機是底線，低于這個數(shù)目的單子，合作雙方都要賠錢。而為了防范可能的風險，掌握小靈通技術的日本公司也不會輕易更換合作對象。
不僅如此，要想上馬小靈通手機生產(chǎn)線，前期資金投入上的門檻也不低，日本ABIT株式會社在尋找中方合作伙伴時，提出的投資底線是1000萬美金。
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