小編聽說Locket是在3個(gè)月前;這是一款試圖打開鎖屏廣告市場的產(chǎn)品，邏輯是這樣的：用戶每點(diǎn)亮自己鎖屏一次，瞥一眼Locket準(zhǔn)備的精美廣告，就能賺取1美分。咳咳，不是有項(xiàng)研究顯示么：一般人每天查看智能機(jī)鎖屏次數(shù)不下100次(而且還是自己那個(gè)單調(diào)不變的小花小狗)，現(xiàn)在有人‘花錢請你’看，中不中?

Locket的團(tuán)隊(duì)。右三為Yunha Kim

其實(shí)，相同的創(chuàng)意已經(jīng)在不少亞洲市場被付諸行動(韓國已有類似應(yīng)用實(shí)現(xiàn)20% 的安卓滲透率);Locket被我看成是個(gè)美版改良，彼時(shí)并沒能引起我特別的興趣。直到上周舊金山的GMIC(全球互聯(lián)網(wǎng)大會)，小編在會場遇到 Locket聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Yunha Kim。。。在能容2000+人的主會場，這個(gè)24歲的韓國小妮子用近乎完美的英文完成了Locket的路演演講、并犀利到位地回答了多位評委的辛辣提問;最終，Locket一舉獲得AppAttack的冠軍。

Yunha是個(gè)早年留美的韓國女孩兒，2011年從杜克大學(xué)本科畢業(yè)，主修經(jīng)濟(jì)和中文。今年3月，她毅然放棄讓人羨慕的投行分析師工作(華爾街的Jefferies Group)，拉了3個(gè)鐵哥們兒一塊創(chuàng)建了Locket。整個(gè)團(tuán)隊(duì)(外加3只愛犬和一只倉鼠)都搬進(jìn)了租來的曼哈頓兩居公寓里，大家為了心中的創(chuàng)業(yè)夢想日夜奮戰(zhàn)。壽司外賣太過奢侈，為了省錢省時(shí)間，融到資前的那些日子，Yunha和幾個(gè)大男生幾乎每天都拿熱狗+比薩過活。

也不知是必然還是偶然，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)在第一場融資路演后的第3天就拿到Great Oaks(大橡樹風(fēng)投公司)的注資;第一輪總?cè)谫Y達(dá)50萬美金。目前，Locket在美國的下載量已經(jīng)突破30萬，每天送達(dá)超過900萬個(gè)廣告印象;有 20多個(gè)正在合作的廣告商，包括Hershey’s好時(shí)巧克力，Sunny D果汁，零售商店Sears，網(wǎng)上租車公司ZipCar，電商eBay和聲破天Spotify。在GMIC的現(xiàn)場，Yunha慷慨地分享了她的創(chuàng)業(yè)感言以及Locket開始的故事，希望可以帶給大家啟發(fā)哈。

問：請給不熟悉的朋友講講Locket是個(gè)啥吧。

Yunha：Locket是個(gè)移動廣告公司;我們希望通過“First Glance Advertising”(第一眼廣告)改變品牌向消費(fèi)者推送廣告的方式。我們做的這款安卓應(yīng)用，通過智能機(jī)鎖向用戶傳送‘設(shè)計(jì)精美且打印機(jī)友好’的第一眼廣告;用戶每點(diǎn)亮鎖屏一次就能得到獎勵(lì)。

我個(gè)人對Locket愿望是：組建一個(gè)有才干又富有激情的團(tuán)隊(duì)，大家一起為美國那7100萬個(gè)安卓鎖屏鼓搗出些最酷的花樣。

問：談?wù)勀愕膫€(gè)人背景吧?你跟Locket的故事是怎么開始的?

Yunha：創(chuàng)建Locket以前，我曾在紐約杰富瑞集團(tuán)(Jefferies Group)的醫(yī)藥健康組擔(dān)任投資銀行分析師;在杜克大學(xué)期間，我曾經(jīng)利用暑期在麥肯錫和聯(lián)合國實(shí)習(xí)。

投行的那些日子實(shí)在是漫長又枯燥(Yunha皺了下眉頭)，我在顯示器上當(dāng)然做不了任何有意思的事情，于是每天忍不住查看手機(jī)好幾百次(笑)。這時(shí)，我意識到自己居然如此頻繁地點(diǎn)亮手機(jī)查看鎖屏：去哪都是手機(jī)不離手，包括去洗手間那5分鐘。每次點(diǎn)亮自己的Galaxy S3鎖屏，就看到那個(gè)默認(rèn)的雛菊圖片。

后來有天我就想，為什么沒人想到占領(lǐng)這個(gè)在廣告領(lǐng)域最富價(jià)值的‘不動領(lǐng)地’呢?這會不會是移動廣告范疇的Next Big Thing?!那一周，也就是6個(gè)月之前，我就從杰富瑞辭職。趕緊找到3個(gè)來自不同背景的好哥們兒：數(shù)字廣告，廣告銷售和軟件開發(fā)。大家一塊兒搬進(jìn)了曼哈頓一個(gè)兩居的公寓，那既是我們的家也是辦公室;直到今天，我們還住在那里。

問：你現(xiàn)在做的項(xiàng)目有哪些呢?

Yunha：Locket是我目前專注的唯一項(xiàng)目。我一直認(rèn)為side-project (并行項(xiàng)目)不太靠譜(笑)。現(xiàn)在每天需要我們完成的事情太多了，大家連睡覺的時(shí)間都沒有，更別提那些跟Locket無關(guān)的事兒了。在Locket，我們嚴(yán)禁任何side projects。

至于我在Locket都干些什么，主要就是兩件事：1)規(guī)劃Locket的下一代產(chǎn)品;2)‘永無休止’地尋找那些‘有才華又富有激情’+ ‘能為Locket做出貢獻(xiàn)’的人;這包括開發(fā)者、設(shè)計(jì)師、商務(wù)人士和投資人。

問：你對未來有什么樣的規(guī)劃?打算如何讓Locket成長?

Yunha：我們的愿景是: 用戶因?yàn)樵阪i屏上收獲美觀又高度相關(guān)的內(nèi)容而使用Locket，而不是因?yàn)槟切┬⌒〉默F(xiàn)金獎勵(lì)。我們希望在這塊充滿變數(shù)的鎖屏上向用戶提供折扣信息、商家推薦、趣味新聞和藝術(shù)作品等等。試想，你走過星巴克，點(diǎn)亮手機(jī)鎖屏，就能看到一條漂亮又誘人的南瓜拿鐵廣告etc.。

問：你對創(chuàng)業(yè)‘新兵’有什么樣的建議呢?

Yunha：1)兜售你的vision(眼光)，而不是當(dāng)前產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、投資者或者客戶。好好研究和練習(xí)如何讓你的vision打動別人!如果你能做得到，資金/資源受限etc.那些就都不是事兒。2)那些正猶豫著創(chuàng)業(yè)的人，如果你有個(gè)想法并且由衷地?zé)釔鬯?，那就放下一切，現(xiàn)在就開始追求它!你只會后悔自己沒有更早地開始，而不是起步太早(笑)。就算你什么都不知道，也沒關(guān)系，你會邊做邊學(xué)會那些你不懂的。越早開始，你就越接近自己的夢想。

問：可以分享你創(chuàng)業(yè)至今的3個(gè)錯(cuò)誤嗎?你從它們中學(xué)到了什么呢?

Yunha：1)過分看重對方的簡歷和過往經(jīng)歷，并因此聘請了錯(cuò)誤的工程師。其實(shí)工作熱忱和奉獻(xiàn)度更加重要，經(jīng)驗(yàn)什么的都是次要的。2)花了一個(gè)月的時(shí)間才推出一個(gè)新功能 – Swipestakes。一定要選擇最快、最簡單、最便宜的方式來測試一個(gè)假設(shè)。千萬別花太多時(shí)間試圖打造一款完美的產(chǎn)品，盡快把產(chǎn)品雛形做出來，測試反應(yīng)，然后再改進(jìn)產(chǎn)品。如果有什么事情需要花超過1個(gè)月的時(shí)間完成，那就說明你沒有找到最適合的捷徑!3)聘請了不靠譜的實(shí)習(xí)生，而且沒好意思盡早讓她離開。實(shí)習(xí)生其實(shí)非常‘昂貴’，因?yàn)槟阈枰〞r(shí)間培訓(xùn)和管理他們。千萬別因?yàn)閷?shí)習(xí)生‘便宜’就聘請他們;只聘請那些你確定積極努力又靠譜的人!

問：迄今為止，你得到最好的商業(yè)建議是什么?[!--empirenews.page--]

Yunha：隨著用戶人數(shù)和廣告送達(dá)量的飛速增長，我們不得不做出一個(gè)取舍：是投放更多的廣告，包括一些粗制濫造的，還是繼續(xù)在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，只放少量那些質(zhì)量達(dá)標(biāo)的;后者會給我們帶來大量的經(jīng)濟(jì)損失。

Blue Run創(chuàng)投基金的Jeff Tannenbaum給了我這個(gè)建議 ：務(wù)必一絲不茍地專注于用戶體驗(yàn)。不要因?yàn)槎唐谑找鎯籂奚脩趔w驗(yàn)。讓Locket用戶在點(diǎn)亮鎖屏的那一刻真正地‘收獲愉悅’— 這是我們現(xiàn)在必遵的準(zhǔn)則!我們的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)致力于保證每一個(gè)被Locket投放到用戶鎖屏上的廣告都像藝術(shù)品一樣，是精美、討喜而且啟發(fā)靈感的。

問：你用來壯大公司，使用最頻繁的3個(gè)線上工具是?

Yunha：1)LinkedIn;2)Rapportive;3)Gmail