小編聽說Locket是在3個月前;這是一款試圖打開鎖屏廣告市場的產(chǎn)品，邏輯是這樣的：用戶每點亮自己鎖屏一次，瞥一眼Locket準備的精美廣告，就能賺取1美分?？瓤?，不是有項研究顯示么：一般人每天查看智能機鎖屏次數(shù)不下100次(而且還是自己那個單調(diào)不變的小花小狗)，現(xiàn)在有人‘花錢請你’看，中不中?

Locket的團隊。右三為Yunha Kim

其實，相同的創(chuàng)意已經(jīng)在不少亞洲市場被付諸行動(韓國已有類似應(yīng)用實現(xiàn)20% 的安卓滲透率);Locket被我看成是個美版改良，彼時并沒能引起我特別的興趣。直到上周舊金山的GMIC(全球互聯(lián)網(wǎng)大會)，小編在會場遇到 Locket聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Yunha Kim。。。在能容2000+人的主會場，這個24歲的韓國小妮子用近乎完美的英文完成了Locket的路演演講、并犀利到位地回答了多位評委的辛辣提問;最終，Locket一舉獲得AppAttack的冠軍。

Yunha是個早年留美的韓國女孩兒，2011年從杜克大學本科畢業(yè)，主修經(jīng)濟和中文。今年3月，她毅然放棄讓人羨慕的投行分析師工作(華爾街的Jefferies Group)，拉了3個鐵哥們兒一塊創(chuàng)建了Locket。整個團隊(外加3只愛犬和一只倉鼠)都搬進了租來的曼哈頓兩居公寓里，大家為了心中的創(chuàng)業(yè)夢想日夜奮戰(zhàn)。壽司外賣太過奢侈，為了省錢省時間，融到資前的那些日子，Yunha和幾個大男生幾乎每天都拿熱狗+比薩過活。

也不知是必然還是偶然，這個年輕的團隊在第一場融資路演后的第3天就拿到Great Oaks(大橡樹風投公司)的注資;第一輪總?cè)谫Y達50萬美金。目前，Locket在美國的下載量已經(jīng)突破30萬，每天送達超過900萬個廣告印象;有 20多個正在合作的廣告商，包括Hershey’s好時巧克力，Sunny D果汁，零售商店Sears，網(wǎng)上租車公司ZipCar，電商eBay和聲破天Spotify。在GMIC的現(xiàn)場，Yunha慷慨地分享了她的創(chuàng)業(yè)感言以及Locket開始的故事，希望可以帶給大家啟發(fā)哈。

問：請給不熟悉的朋友講講Locket是個啥吧。

Yunha：Locket是個移動廣告公司;我們希望通過“First Glance Advertising”(第一眼廣告)改變品牌向消費者推送廣告的方式。我們做的這款安卓應(yīng)用，通過智能機鎖向用戶傳送‘設(shè)計精美且打印機友好’的第一眼廣告;用戶每點亮鎖屏一次就能得到獎勵。

我個人對Locket愿望是：組建一個有才干又富有激情的團隊，大家一起為美國那7100萬個安卓鎖屏鼓搗出些最酷的花樣。

問：談?wù)勀愕膫€人背景吧?你跟Locket的故事是怎么開始的?

Yunha：創(chuàng)建Locket以前，我曾在紐約杰富瑞集團(Jefferies Group)的醫(yī)藥健康組擔任投資銀行分析師;在杜克大學期間，我曾經(jīng)利用暑期在麥肯錫和聯(lián)合國實習。

投行的那些日子實在是漫長又枯燥(Yunha皺了下眉頭)，我在顯示器上當然做不了任何有意思的事情，于是每天忍不住查看手機好幾百次(笑)。這時，我意識到自己居然如此頻繁地點亮手機查看鎖屏：去哪都是手機不離手，包括去洗手間那5分鐘。每次點亮自己的Galaxy S3鎖屏，就看到那個默認的雛菊圖片。

后來有天我就想，為什么沒人想到占領(lǐng)這個在廣告領(lǐng)域最富價值的‘不動領(lǐng)地’呢?這會不會是移動廣告范疇的Next Big Thing?!那一周，也就是6個月之前，我就從杰富瑞辭職。趕緊找到3個來自不同背景的好哥們兒：數(shù)字廣告，廣告銷售和軟件開發(fā)。大家一塊兒搬進了曼哈頓一個兩居的公寓，那既是我們的家也是辦公室;直到今天，我們還住在那里。

問：你現(xiàn)在做的項目有哪些呢?

Yunha：Locket是我目前專注的唯一項目。我一直認為side-project (并行項目)不太靠譜(笑)。現(xiàn)在每天需要我們完成的事情太多了，大家連睡覺的時間都沒有，更別提那些跟Locket無關(guān)的事兒了。在Locket，我們嚴禁任何side projects。

至于我在Locket都干些什么，主要就是兩件事：1)規(guī)劃Locket的下一代產(chǎn)品;2)‘永無休止’地尋找那些‘有才華又富有激情’+ ‘能為Locket做出貢獻’的人;這包括開發(fā)者、設(shè)計師、商務(wù)人士和投資人。

問：你對未來有什么樣的規(guī)劃?打算如何讓Locket成長?

Yunha：我們的愿景是: 用戶因為在鎖屏上收獲美觀又高度相關(guān)的內(nèi)容而使用Locket，而不是因為那些小小的現(xiàn)金獎勵。我們希望在這塊充滿變數(shù)的鎖屏上向用戶提供折扣信息、商家推薦、趣味新聞和藝術(shù)作品等等。試想，你走過星巴克，點亮手機鎖屏，就能看到一條漂亮又誘人的南瓜拿鐵廣告etc.。

問：你對創(chuàng)業(yè)‘新兵’有什么樣的建議呢?

Yunha：1)兜售你的vision(眼光)，而不是當前產(chǎn)品、團隊、投資者或者客戶。好好研究和練習如何讓你的vision打動別人!如果你能做得到，資金/資源受限etc.那些就都不是事兒。2)那些正猶豫著創(chuàng)業(yè)的人，如果你有個想法并且由衷地熱愛它，那就放下一切，現(xiàn)在就開始追求它!你只會后悔自己沒有更早地開始，而不是起步太早(笑)。就算你什么都不知道，也沒關(guān)系，你會邊做邊學會那些你不懂的。越早開始，你就越接近自己的夢想。

問：可以分享你創(chuàng)業(yè)至今的3個錯誤嗎?你從它們中學到了什么呢?

Yunha：1)過分看重對方的簡歷和過往經(jīng)歷，并因此聘請了錯誤的工程師。其實工作熱忱和奉獻度更加重要，經(jīng)驗什么的都是次要的。2)花了一個月的時間才推出一個新功能 – Swipestakes。一定要選擇最快、最簡單、最便宜的方式來測試一個假設(shè)。千萬別花太多時間試圖打造一款完美的產(chǎn)品，盡快把產(chǎn)品雛形做出來，測試反應(yīng)，然后再改進產(chǎn)品。如果有什么事情需要花超過1個月的時間完成，那就說明你沒有找到最適合的捷徑!3)聘請了不靠譜的實習生，而且沒好意思盡早讓她離開。實習生其實非?！嘿F’，因為你需要花時間培訓和管理他們。千萬別因為實習生‘便宜’就聘請他們;只聘請那些你確定積極努力又靠譜的人!

問：迄今為止，你得到最好的商業(yè)建議是什么?[!--empirenews.page--]

Yunha：隨著用戶人數(shù)和廣告送達量的飛速增長，我們不得不做出一個取舍：是投放更多的廣告，包括一些粗制濫造的，還是繼續(xù)在質(zhì)量上嚴格把關(guān)，只放少量那些質(zhì)量達標的;后者會給我們帶來大量的經(jīng)濟損失。

Blue Run創(chuàng)投基金的Jeff Tannenbaum給了我這個建議 ：務(wù)必一絲不茍地專注于用戶體驗。不要因為短期收益兒犧牲用戶體驗。讓Locket用戶在點亮鎖屏的那一刻真正地‘收獲愉悅’— 這是我們現(xiàn)在必遵的準則!我們的創(chuàng)意團隊致力于保證每一個被Locket投放到用戶鎖屏上的廣告都像藝術(shù)品一樣，是精美、討喜而且啟發(fā)靈感的。

問：你用來壯大公司，使用最頻繁的3個線上工具是?

Yunha：1)LinkedIn;2)Rapportive;3)Gmail