10月初，零售渠道大呼iPhone 5c賣不動，供應商悄然轉移iPhone 5c產能；10月末，蘋果不動聲色，對內提高零售渠道商銷售iPhone 5c的激勵獎金，就算蘋果再怎么不愿意承認， iPhone 5c營銷策略雖然成功掩護了iPhone 5s突圍，但自己卻壯烈“犧牲”了。

鄭州富士康全線改產5s

10月9日，iPhone 5c上市還不到20天，鄭州富士康就已經開始調整iPhone 5c的生產線，對其中多條進行拆分與改建，常年圍著生產線打轉的工人已經“嗅”到iPhone 5c或許只是“曇花一現”，一位來自富士康的網友在微博中寫道，“iPhone 5c是不是要停了？多條產線已經拆分改建，不再生產5c。屌絲們期待已久的廉價版，會不會是曇花一現？”

10月22日，知情人士告訴《IT時報》記者，目前鄭州富士康內原本用來生產iPhone 5c的產線已經全部完成改裝，而改裝后的產線都將投入到iPhone 5s的生產中，“目前鄭州富士康有6個區(qū)域，上百條產線全部集中生產iPhone 5s ?！?/p>

國內蘋果供貨商主要有三家，除了鄭州、深圳的富士康外，上海捷普與和碩是iPhone 5c和iPhone 5s的主要供應商。由于iPhone 5c的銷量未達預期，富士康、和碩接到的訂單量都在大幅下降，剛開賣不久，富士康的訂單量就減少了30%以上，而和碩iPhone 5c的訂單量也下降20%左右。

據一位業(yè)內人士透露，目前，捷普、和碩都還沒有停止生產iPhone 5c，只是產能已經有了較大幅度的削減。此前，就有媒體爆出iPhone 5c的產能已經從每天30萬部降低到了每天15萬部，削減量在50%。目前，這三家供應商的生產重心都已經轉向了iPhone 5s。

5c 賣不動 零售商貼錢發(fā)貨

不論蘋果把iPhone 5c的塑料彩殼吹得有多天花亂墜，國內消費者不買賬就是最好的評價結果。

據了解，iPhone 5c、 iPhone 5s國內上市一個多月來，市場上的iPhone 5s 依然供不應求，各路渠道商都在忙著“搶貨”，一位運營商人士透露，上海地區(qū)的iPhone 5s每批貨一般在幾百臺上下，但幾天之內就會被哄搶一空， 根據現在預約情況看，iPhone 5s的缺口至少在1萬多臺。

形成鮮明對比的是，貨源充足的iPhone 5c顯然乏人問津，這讓各路渠道商都很發(fā)愁。一位蘋果代理商透露，在他們經銷范圍內，上海地區(qū)的iPhone 5c總銷售量大約只有3000臺，這與此前銷售情況不算好的iPhone5相比，又跌了好幾個檔次。在談到今年全年的“包銷”數字時，一位國內的蘋果總代拒絕透露，“包銷數字一旦透露，市場就會知道你目前的庫存量，會借機壓價。”言外之意是達到這個數字距離尚遠。

最終，第三方零售渠道只能“悄悄”降價。一位第三方銷售渠道的人士表示，iPhone 5c的銷售情況非常不理想，“每天只能賣3~4臺”，很多零售商低調小幅降價，“已經壓到3500～3600元，基本都是貼錢賣?！?目前，不少零售商們?yōu)橄麕齑?，紛紛開始用iPhone 5s的盈利去貼補iPhone 5c的虧空，以此取得平衡。

賣一臺5c多獎數百元

盡管面對如此慘淡的市場環(huán)境，但iPhone 5c的“官方”降價依然遙遙無期，“這個時候降價，蘋果就等于打自己的耳光?！睂ν?，蘋果要死撐，但是在供應鏈以內，蘋果已經悄悄采取“變相”降價的促銷策略。

對于國內兩大運營商，蘋果有“價?！辈呗?。按照策略，只要是在降價開始前21天內運營商拿的貨，賣剩下的蘋果全部給予差價補貼。以此來激勵運營商“小步快跑”——“超出21天前提的貨，都不算在價保范圍內，所以只要減少提貨量，利益還是可以保證?！?/p>

同時，面對第三方零售商，蘋果采取的策略是提高激勵政策，一位蘋果代理商告訴記者，不久前，蘋果內部提高了激勵政策，對于iPhone 5c的銷售人員，每臺的獎勵額度上調了幾百元，“其實也就是變相壓低了每臺iPhone 5c的成本價?！?/p>

但是，據內業(yè)人士估計，這已經是蘋果的最大底線，“讓蘋果承認自己在iPhone 5c上的營銷策略是錯誤的，那是絕對做不到的?！?/p>