[導(dǎo)讀]楊元慶稱，聯(lián)想在平板市場(chǎng)的增速很快，預(yù)計(jì)全年銷量將會(huì)達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)。

上周末，聯(lián)想在國(guó)家會(huì)議中心發(fā)布了Yoga平板電腦，同一天也正是iPad Air上市的日子。這場(chǎng)憋著與蘋(píng)果較勁的發(fā)布會(huì)因?yàn)閹?kù)徹的驚天一跪引發(fā)了極大爭(zhēng)議，但這對(duì)雄心勃勃的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，有所爭(zhēng)議要遠(yuǎn)好過(guò)消無(wú)聲息，挑戰(zhàn)平板市場(chǎng)更需要足夠的關(guān)注度。

聯(lián)想在平板電腦市場(chǎng)的短期目標(biāo)是年內(nèi)達(dá)到全球前三，根據(jù)IDC最近一次的報(bào)告，蘋(píng)果公司目前占據(jù)全球平板電腦市場(chǎng)份額的33%，銷量迅速躥升的三星為18%，和智能手機(jī)市場(chǎng)一樣，兩強(qiáng)之后的廠商份額極?。喝A碩僅占4.5%，聯(lián)想則為3.1%。

這并不是一個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶透露，今年以來(lái)聯(lián)想在平板電腦在市場(chǎng)增速很快，預(yù)計(jì)全年銷量將會(huì)達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)。他認(rèn)為通過(guò)Yoga新品的推出和運(yùn)作很快進(jìn)入全球前三位，而且對(duì)前兩位發(fā)起挑戰(zhàn)。

1000萬(wàn)的數(shù)字對(duì)蘋(píng)果三星來(lái)說(shuō)不值一提，但對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)意義重大——因?yàn)?012年全年聯(lián)想平板電腦的銷量也不過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。1年的時(shí)間達(dá)到10倍成長(zhǎng)聽(tīng)上去瘋狂，但并不意外。在智能手機(jī)市場(chǎng)上，聯(lián)想也是不知不覺(jué)中沖到了市場(chǎng)前列。

戰(zhàn)術(shù)不對(duì)，再多的努力也白費(fèi)，在智能手機(jī)時(shí)代，聯(lián)想初期依靠模仿蘋(píng)果，以體驗(yàn)為先的單機(jī)戰(zhàn)術(shù)沖撞市場(chǎng)，但撞的頭破血流，銷量慘敗。直到選擇了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)后，依靠挖掘供應(yīng)鏈產(chǎn)能和研發(fā)上的快速反應(yīng)，才迅速成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的第一陣營(yíng)玩家。

顯然，聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)找到了自己在平板電腦市場(chǎng)的玩法，并把平板電腦市場(chǎng)作為最大的突破：

玩法1：找到總體發(fā)展思路

楊元慶認(rèn)為，與手機(jī)相比，平板更接近PC。PC未來(lái)會(huì)有多種形態(tài)，比如翻蓋式筆記本電腦，Yoga平板產(chǎn)品等等。傳統(tǒng)的PC是一個(gè)創(chuàng)造的工具，而平板是一個(gè)信息瀏覽或者信息消費(fèi)的工具，更多應(yīng)用于瀏覽、生活和工作。

基于這一理由，他認(rèn)為平板可以和PC共享渠道與銷售模式，而聯(lián)想已在全球PC市場(chǎng)布有成熟的渠道。在楊元慶看來(lái)，聯(lián)想在這方面盈利和增長(zhǎng)的可能性會(huì)更大。這也是聯(lián)想把平板電腦先于智能手機(jī)推向國(guó)際市場(chǎng)的主要原因。

玩法2：用核心機(jī)型承擔(dān)突破任務(wù)

Yoga本來(lái)是聯(lián)想筆記本的品牌，從聯(lián)想最初的命名IdeaPad Yoga可以看出，這只是IdeaPad下面的一款變形筆記本產(chǎn)品。但這款產(chǎn)品為聯(lián)想收獲了不少的銷量和口碑，在北美市場(chǎng)，其連續(xù)數(shù)月成為高端筆記本中銷量冠軍，也讓聯(lián)想擺脫了一向缺乏創(chuàng)意的呆板形象。

把這個(gè)明星品牌嫁接到平板電腦上，聯(lián)想顯然對(duì)其充滿了更大的期望。用楊元慶的話說(shuō)，“Yoga平板是今年最重要的產(chǎn)品發(fā)布”。聯(lián)想有一個(gè)執(zhí)行委員會(huì)，投票選出來(lái)的戰(zhàn)略產(chǎn)品就是Yoga平板。它擔(dān)負(fù)兩個(gè)角色，一個(gè)是產(chǎn)品突破，一個(gè)是品牌形象突破。

楊元慶表示，聯(lián)想需要在平板領(lǐng)域取得突破，而Yoga是實(shí)現(xiàn)這個(gè)突破的最佳產(chǎn)品。

玩法3：跟隨市場(chǎng)大勢(shì)而動(dòng)

楊元慶透露，今年以來(lái)平板電腦在市場(chǎng)上的銷量增長(zhǎng)很快，聯(lián)想今年二季度的平板銷量在一百萬(wàn)左右，單季度就與去年一年持平；而第三季度銷量則達(dá)到兩百萬(wàn)。雖然距離銷售目標(biāo)一千萬(wàn)臺(tái)尚有距離，但其實(shí)現(xiàn)也并非憑空臆想。

楊元慶表示，平板電腦目前已經(jīng)是聯(lián)想盈利的業(yè)務(wù)，而且在全球范圍都是如此。

事實(shí)上，平板電腦市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)類似當(dāng)初智能手機(jī)市場(chǎng)般的巨變，根據(jù)IDC最新報(bào)告顯示，第二季度蘋(píng)果在平板市場(chǎng)的份額由60%下降到了33%，在蘋(píng)果丟失27%的市場(chǎng)份額時(shí)，三星的份額迅速增加了由7.6%迅速增加到了18%，華碩、聯(lián)想和宏碁都達(dá)到了同比一倍以上的增長(zhǎng)。

玩法4：做好供應(yīng)鏈準(zhǔn)備

當(dāng)平板電腦的大勢(shì)啟動(dòng)后，供應(yīng)鏈能跟得上銷量增長(zhǎng)么？聯(lián)想中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人陳旭東在發(fā)布會(huì)上公開(kāi)表示：“我們不賣期貨”。

這種底氣并非憑空而來(lái)，據(jù)聯(lián)想高級(jí)副總裁劉軍透露，今年4月份聯(lián)想投資了產(chǎn)能目標(biāo)為一億臺(tái)的移動(dòng)互聯(lián)生產(chǎn)基地。

楊元慶透露，這個(gè)在武漢建立的新工廠，總投入十多億美金，預(yù)計(jì)很快就要竣工投產(chǎn)。

玩法5：做好生態(tài)鏈建設(shè)和品牌包裝

楊元慶稱，說(shuō)服消費(fèi)者的最佳方式就是做出好產(chǎn)品。抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，用產(chǎn)品抓住客戶的心里。這個(gè)產(chǎn)品不僅僅包括硬件，也包括軟件。除此之外，還要配合品牌的推廣。

劉軍介紹，聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)模式是完全互聯(lián)網(wǎng)化的，每?jī)芍芤淮胃?。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC不同，用戶的應(yīng)用入口很重要，目前聯(lián)想“樂(lè)商店”每天有兩千萬(wàn)次的下載量，在服務(wù)國(guó)內(nèi)用戶方面，即便與蘋(píng)果對(duì)比，聯(lián)想依然做到了好用和適用。