作者： 黎萬強

什么是小米眼中新營銷的本質(zhì)呢？跟之前傳統(tǒng)的營銷思路不一樣，小米的主戰(zhàn)場是在社會化的媒體渠道上，有同行開玩笑說，我們是在用生命做營銷。也一直有不少朋友問，小米的秘訣到底是什么？

我給的答案是，第一是參與感；第二是參與感；第三，還是參與感。

小米新營銷：參與感是靈魂

兩個銷售渠道：小米網(wǎng)+運營商的渠道

小米的新營銷方式是建立在我們對品牌和商業(yè)模式的理解基礎上的。小米我們核心產(chǎn)品是小米手機、小米電視、小米盒子，我們的銷售渠道兩個渠道，一個是小米網(wǎng)，第二個渠道是運營商的渠道。

其中，我們自有的小米網(wǎng)權重是70%，通信運營商渠道是30%，這剛剛好跟很多傳統(tǒng)的廠商是相反的。他們很依賴于實體店，目前為止我們沒有實體店。今年來看小米手機全年銷售大概在1800萬臺，銷售額大概在300億左右，1800萬臺對于手機這個行業(yè)來講還是很小的數(shù)字，大家知道手機在中國每年的出貨量大概在3～4億臺，就算是2000萬臺的規(guī)模僅僅是5%不到。

但是讓我們比較自豪的一個數(shù)字是我們在過去看很多用戶基數(shù)較大平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，不管是QQ也好微博也好優(yōu)酷也好，很多用戶客戶端活躍的安卓手機，我們都是排在前面，遙遙領先于國內(nèi)的品牌。最近9月份最新的一份報告，在中國10款最活躍的安卓的機器里面，只有兩個品牌，一個是三星，第二個是小米。三星是占了6款，小米占了4款。

從創(chuàng)業(yè)開始我們就確定，小米做的是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。我們要用互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售，用互聯(lián)網(wǎng)與我們的用戶保持交流。我們最終看重的不是我們賣出了多少臺，而是用戶的活躍度。對小米整體而言，對這個行業(yè)帶來的一些啟發(fā)大概就是我們對商業(yè)模式的摸索和創(chuàng)新。我們堅信，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌從本質(zhì)上說，不是靠硬件來賺錢，而是要像互聯(lián)網(wǎng)應用產(chǎn)品一樣，未來靠增值業(yè)務來驅(qū)動。