連接器烽火遍地 知名廠商拓疆辟土
連接器應(yīng)用遍地開(kāi)花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專注于連接器的知名分銷商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業(yè)內(nèi)知名連接器供應(yīng)商重點(diǎn)展出引領(lǐng)傳統(tǒng)電子行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)、推動(dòng)電子產(chǎn)品小型化、穩(wěn)定性、安全性、智慧化的核心技術(shù)，以及大幅提升電子制造生產(chǎn)力的生產(chǎn)設(shè)備/自動(dòng)化制造系統(tǒng)等內(nèi)容，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋消費(fèi)電子、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、醫(yī)療電子等多項(xiàng)細(xì)分行業(yè)，成為本屆慕尼黑電子展的一大亮點(diǎn)。
實(shí)際上，連接器在電子產(chǎn)品中的應(yīng)用的廣泛性，不光是因?yàn)槠鋵?shí)用性本身決定的，更是電子產(chǎn)品之間進(jìn)行互相溝通的必需?，F(xiàn)在電子產(chǎn)品越來(lái)越多，五花八門，而資源的共享，至少也要與電腦這個(gè)中介實(shí)現(xiàn)共享，這一切都需要連接器的參與才能完成。然而，電子連接器的生產(chǎn)也配套工作，得到眾多商家看好。盡管電子設(shè)備生產(chǎn)廠家的要求越來(lái)越嚴(yán)格，越來(lái)越規(guī)范，也越來(lái)越有匹配性，但是連接器生產(chǎn)與電子設(shè)備與時(shí)俱進(jìn)的速度，也一樣發(fā)展異常迅速。
TE、Molex、METZ、EDAC、Emerson等知名連接器供應(yīng)商已然是Heilind成功合作關(guān)系典范，那么，Heilind是怎么做到的？這些知名供應(yīng)商為什么會(huì)選擇Heilind？
Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成指出，Heilind和供應(yīng)商之間的關(guān)系是雙方面的。Heilind在美國(guó)有差不多四十年的歷史，與供應(yīng)商一直保持良好合作關(guān)系。Heilind選擇進(jìn)軍亞洲的原因有幾個(gè)方面，首先是大供應(yīng)商要求滲透中國(guó)市場(chǎng)。非常特別，有些代理商連供應(yīng)商都找不到，而Heilind是被代理商“叫”過(guò)來(lái)的，這就是Heilind的優(yōu)勢(shì)。
此外，客戶也“叫”Heilind過(guò)來(lái)。
因?yàn)镠eilind做事的方式跟其他代理商不一樣，Heilind會(huì)給客戶提前備貨，另外在供應(yīng)商那邊買了貨之后會(huì)重新打包，分開(kāi)銷售客戶所需實(shí)際數(shù)量的產(chǎn)品。而其他很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法是整卷銷售。很多分銷商還要求MOQ和MOV，這兩個(gè)Heilind都沒(méi)有。同時(shí)Heilind在香港還有面對(duì)客戶的增值加工（例如切割插座頭，拔除針腳，配套和特別包裝等等），根據(jù)客戶的以往訂單進(jìn)行提前備貨（一般備貨三到四個(gè)月）。
圖：Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成
Heilind能為中國(guó)客戶帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特價(jià)值？Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成表示，中國(guó)很多都是小客戶，他們?nèi)ジ渌砩桃浀臅r(shí)候，由于訂單量的原因，很可能買不到貨，而Heilind則可以提供任何數(shù)量的銷售。同時(shí)Heilind在亞洲有線上商店，客戶可以看到庫(kù)存而直接下單，由于Heilind的美國(guó)系統(tǒng)和亞洲系統(tǒng)是統(tǒng)一的，因此客戶可以同時(shí)看到美國(guó)的庫(kù)存，當(dāng)亞洲沒(méi)有庫(kù)存的時(shí)候，如果美國(guó)有庫(kù)存，亞洲客戶下單的時(shí)候，Heilind會(huì)從美國(guó)調(diào)貨發(fā)給中國(guó)客戶。
未來(lái)最大的市場(chǎng)在中國(guó)，沈玉成在接受采訪中這樣強(qiáng)調(diào)。然而，Heilind作為中國(guó)市場(chǎng)的后進(jìn)者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深耕的市場(chǎng)領(lǐng)域，連接器市場(chǎng)已然烽火遍地。Heilind如何率領(lǐng)供應(yīng)商快速拓疆辟土？
下面，就由筆者通過(guò)圖文帶您重新回顧Heilind及供應(yīng)商在慕尼黑電子展的連接器亮點(diǎn)：
TE Connectivity （TE）：六大產(chǎn)品線突擊家電市場(chǎng)
TE Connectivity （TE） 家用電器事業(yè)部亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮透露，在本屆展會(huì)上，TE不同產(chǎn)品線均有新品展出。其中，家用電器事業(yè)部展示了其六大產(chǎn)品線的主要產(chǎn)品和解決方案：A 電源和信號(hào)互聯(lián)解決方案；B 漆包線解決方案；C 端子和接片解決方案；D RAST連接器；E 熱縮套管；F繼電器
TE家用電器事業(yè)部亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮
雖然連接器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但TE始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這主要得益于：
1. 重視研發(fā)
客戶在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)遇到很多新的問(wèn)題，如果沒(méi)有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持，就很難有下一代產(chǎn)品的出現(xiàn)。TE十分重視在研發(fā)方面的投資，并且在全球擁有龐大的優(yōu)秀工程師團(tuán)隊(duì)，可以隨時(shí)幫助客戶解決在研發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，滿足其未來(lái)發(fā)展要求。
2. 性價(jià)比高
作為世界上最大的連接器生產(chǎn)制造廠商，TE善于運(yùn)用其優(yōu)勢(shì)從而提供高性價(jià)比產(chǎn)品與解決方案，這也是客戶青睞TE的另一大原因。
3. 良好的產(chǎn)品與服務(wù)
TE在全球擁有六千名左右的銷售和產(chǎn)品應(yīng)用的人員，從而能夠?qū)τ诳蛻舻男枨蠹皶r(shí)提供反饋并按照客戶要求提供定制的產(chǎn)品與解決方案。
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