華為創(chuàng)始人任正非每次的內(nèi)部講話都會(huì)引發(fā)業(yè)界關(guān)注，這并不是因?yàn)樗赂咄氐男袠I(yè)地位，也不是因?yàn)樗钫Z連珠的排比比喻，而是他總能第一個(gè)站出來直指華為發(fā)展的要害。

這一次任正非在內(nèi)部指出，“華為消費(fèi)者BG應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，我就是我！不要盲目對(duì)標(biāo)蘋果、三星、小米！”

此前，華為內(nèi)部的一個(gè)共識(shí)是，華為品牌面對(duì)蘋果三星，榮耀品牌負(fù)責(zé)對(duì)抗小米。但早在2011年華為B2C轉(zhuǎn)型之時(shí)，任正非就在一次內(nèi)部講話中提到類似觀點(diǎn)，當(dāng)時(shí)“不瞄準(zhǔn)蘋果，走自己的路?！边@為華為終端日后的發(fā)展定了調(diào)。

如今，用華為自己人的話來講，消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)已進(jìn)行了一系列轉(zhuǎn)型。2013年第一階段適應(yīng)型的轉(zhuǎn)型已結(jié)束，2014年第二階段將與其他廠商開始硬碰硬的接觸。

根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年華為智能手機(jī)的出貨量位居世界第三，市場(chǎng)份額達(dá)4.9%，華為有了和對(duì)手同場(chǎng)競(jìng)技的底氣。而另一方面，華為終端的市場(chǎng)增長驅(qū)動(dòng)力主要來自海外，中國區(qū)僅增長了20%多。

同時(shí)，面對(duì)小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非傳統(tǒng)模式的攪局，華為終端也不得不尋求“照貓畫虎”式的轉(zhuǎn)變，榮耀便是這樣一個(gè)產(chǎn)物。

據(jù)騰訊科技了解，起初的任正非對(duì)華為轉(zhuǎn)型做終端的線路是疑慮大于支持。他認(rèn)為終端的發(fā)展會(huì)很快，但是機(jī)會(huì)不一定屬于華為。

華為此前的運(yùn)轉(zhuǎn)是依靠兩個(gè)輪子，一個(gè)輪子是商業(yè)模式，另一個(gè)輪子是技術(shù)創(chuàng)新。華為較有優(yōu)勢(shì)的管道都具備這兩個(gè)輪子，而在終端基本不具備。但華為不應(yīng)把所有的生存希望寄托在運(yùn)營商身上。

如果說2011年那次的定調(diào)是對(duì)華為終端轉(zhuǎn)型的第一次，那么2012年則有了第二次定調(diào)，即“一定要耐得住寂寞，板凳要做十年冷”。也正是這一次，華為終端逐步弱化了運(yùn)營商模式的思路，從而樹立了自己的模式，那一年推出的榮耀和P1也獲得了較好的反饋

第二次定調(diào)之后，在保持現(xiàn)有運(yùn)營商渠道的基礎(chǔ)上，華為開始嘗試社會(huì)渠道與電商渠道。不過初次嘗試電子商務(wù)的華為，似乎一開局就面臨渠道沖突的“見招拆招”。好在后來理清了不同渠道產(chǎn)品定位定價(jià)，尤其是對(duì)電商平臺(tái)的梳理。

電商品牌榮耀成華為突破口

華為電商的試水可以說達(dá)到了任正非對(duì)終端發(fā)展的預(yù)期，甚至令其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售有了更大的設(shè)想，包括后來的“賣阿根廷牛肉”故事。

任正非對(duì)華為終端的發(fā)展有過四點(diǎn)明確指示：要有盈利能力、要有持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫存、要管理好風(fēng)險(xiǎn)。

做到這四點(diǎn)，電商榮耀的先行至關(guān)重要。

據(jù)華為內(nèi)部人士透露，任正非此前一直反對(duì)終端去做所謂的渠道，因?yàn)槿プ銮赖靡患壹胰フ?，成本太高，而?yīng)該發(fā)展低成本的電商。“我們優(yōu)先發(fā)展低成本、猛發(fā)展低成本的，改變格局?！?/p>

針對(duì)依然存在的榮耀與華為其他產(chǎn)品有沖突的問題，任正非在內(nèi)部講話中曾強(qiáng)調(diào)，只要有利于發(fā)展，各自可以考慮獨(dú)立運(yùn)作。于是去年年底，電商品牌榮耀獨(dú)立。

嚴(yán)格意義上說，榮耀并非一個(gè)全新品牌，其前兩代在電商市場(chǎng)都不算成功，到了榮耀3C雖然利潤微薄，但是成功吸引了電商市場(chǎng)聚焦，目前已成為擁有至少400萬用戶的手機(jī)品牌。

華為終端轉(zhuǎn)為追求高利潤模式

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，華為終端如何繼續(xù)發(fā)展仍是一個(gè)關(guān)鍵問題。

任正非給出了第三次內(nèi)部定調(diào)，“我希望消費(fèi)者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，要說能做到多少利潤。終端沒有粘性，量大而質(zhì)不優(yōu)，口口相傳反而會(huì)跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒。”

言外之意，華為終端要脫離規(guī)模效應(yīng)，向高額利潤追求，而電商低成本、差異化的路線可以先試，但要堅(jiān)持自我。

目前，在華為“端、管、云”的整體戰(zhàn)略下，華為終端正以消費(fèi)者為中心構(gòu)建具有全球影響力的消費(fèi)品牌。榮耀品牌則將面對(duì)電商渠道這一日益重要的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，并與母品牌形成明顯的品牌差異化，以利于華為在電商市場(chǎng)獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。