國產(chǎn)手機(jī)間的營銷大戰(zhàn)“你方唱罷我登場”。4月8日上午10點，小米在米粉節(jié)舉行公司成立四年以來最大的一次電商銷售活動。在米粉節(jié)的同一天，華為旗下的榮耀品牌也首次啟動了“榮耀狂歡節(jié)”。中興則于4月9日正式發(fā)布千元4G手機(jī)紅牛V5，該手機(jī)已經(jīng)加入京東的JDPhone計劃并在京東商城與中興V5官網(wǎng)同步進(jìn)行預(yù)約。擅長打價格牌的TCL、酷派，則剛?cè)雸鼍桶?G手機(jī)新品的價格拉到千元以下。國產(chǎn)手機(jī)加大營銷力度為的是賺眼球和促銷量，并通過品牌重塑來提升利潤空間，不過國產(chǎn)手機(jī)要想實現(xiàn)進(jìn)一步的超越，加強自主創(chuàng)新能力是重中之重，而這也是提升品牌溢價能力的根本。

國產(chǎn)手機(jī)廠商加大營銷力度謀發(fā)展空間

三星和蘋果之所以稱霸全球智能手機(jī)好幾年，除了自身的品質(zhì)外，無孔不入的營銷也功不可沒，如今這種操作模式正在被國產(chǎn)廠商效仿。國內(nèi)最熱鬧的營銷活動，莫過于小米米粉節(jié)。4月8日上午10點，米粉節(jié)如期開場，但與以往不同，今年的米粉節(jié)沒有新品發(fā)布，也沒有大規(guī)模的線下活動，取而代之的是小米公司成立四年以來最大的一次電商銷售活動。小米方面稱，今年的米粉節(jié)，小米提供了包括小米2S、小米3、紅米、紅米Note在內(nèi)的100萬臺小米手機(jī)開放購買，同時，配件產(chǎn)品全場五折起銷售。此外，小米公司還提供了價值5000萬元的商品折扣券、1000萬元米幣和 6000萬元折扣，總共讓利1.2億元。小米手機(jī)官方公布數(shù)據(jù)顯示，米粉節(jié)當(dāng)天，小米在“12小時之內(nèi)共銷售130萬臺小米/紅米手機(jī)，銷售總額15億元,其中配件銷售就過億，米粉節(jié)當(dāng)天有1500萬人參與瘋狂搶購”。

在米粉節(jié)的同一天，華為旗下的榮耀品牌也啟動了聲勢浩大的“榮耀狂歡節(jié)”。包括華為榮耀3C、華為榮耀3X、華為榮耀X1在內(nèi)的諸多榮耀新機(jī)均參與了此次放量促銷活動。根據(jù)華為官方給出的數(shù)據(jù)，此次榮耀狂歡節(jié)旗艦總計售出108萬臺華為榮耀手機(jī)，銷售金額超過了2億美元，折合人民幣約12.4億元！這對首次舉辦此次活動的華為來說，還是相當(dāng)驚人。

中興通訊正式發(fā)布千元4G紅牛V5手機(jī)，售價799元，2GB RAM版本999元，紅牛V5與其兄弟努比亞手機(jī)一樣，也是京東的JDPhone計劃的一部分，由京東首銷兩個月。中興手機(jī)與京東聯(lián)手，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是在復(fù)制小米模式，向同樣售價和定位的紅米Note開戰(zhàn)。

此外，TCL、酷派等國產(chǎn)手機(jī)精英也沒閑著，在TCL集團(tuán)春季發(fā)布會上，TCL集團(tuán)董事長李東公布了包括搭建O2O平臺、建設(shè)鐵粉團(tuán)社區(qū)等一系列落地措施，并一口氣展示了12款4G終端，剛剛新鮮上市的八核“TCL么么噠”手機(jī)S720也頗為搶眼，該手機(jī)價格卻僅778元，首批限量的10萬臺產(chǎn)品在4月1日開放購買后，當(dāng)日即被一搶而空。酷派則攜多款4G明星產(chǎn)品亮相在深圳舉辦的中國電子信息博覽會(CITE 2014)，其中，全球首款雙卡雙通4G智能手機(jī)酷派S6也是首次在展會上亮相，并且是三大運營商版本一同展出。

國產(chǎn)廠商借電商模式重塑自身品牌

薄利多銷、通過規(guī)模銷售來緩解成本壓力，是國產(chǎn)手機(jī)廠商屢試不爽的法寶。據(jù)市場調(diào)研公司國際數(shù)據(jù)公司IDC統(tǒng)計，2013年智能手機(jī)銷售首次突破了10億臺，同比增長38.4%。聯(lián)想、中興、華為、酷派借助在低端智能手機(jī)上的優(yōu)勢，預(yù)計2014年出貨1.68億部智能手機(jī)，在全球智能手機(jī)市場當(dāng)中合計占有17%的市場份額。在全球出貨量排名前10名中，華為和聯(lián)想進(jìn)入全球前5，出貨量分別為4880萬臺和4550萬臺，酷派以3720萬臺出貨量位列第7。

不過，雖然份額龐大，但國產(chǎn)手機(jī)的利潤卻與之不成正比。據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品出口商會人士透露，目前三星和蘋果兩大巨頭占據(jù)了中國內(nèi)地手機(jī)市場99%的利潤，而國產(chǎn)品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下的1%的利潤份額。市場調(diào)研公司Asymco的移動行業(yè)分析師霍拉斯·德迪歐日前發(fā)布報告稱，在過去6年間，全球智能手機(jī)行業(yè)近88%的利潤被蘋果和三星兩家企業(yè)攫取，諾基亞、黑莓、HTC、索尼緊隨其后，大陸廠商沒有一家進(jìn)入前六。為此，靠低價取得市場規(guī)模的國產(chǎn)手機(jī)商正試圖通過子品牌＋電商模式來重塑自身品牌，只有品牌溢價才有真正的利潤空間。以“中華酷聯(lián)”為例，中興的Nubia、華為的榮耀、酷派的大神，都依靠獨立新品牌拓展電商渠道，使用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，以破除用戶以往對于自身低端、低價的品牌認(rèn)知。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠表示，“通過好的產(chǎn)品、超值的價格，把品牌樹立起來，未來就會有品牌溢價能力，隨著品牌影響力的提升，利潤也會有所提高?！?/p>

國產(chǎn)廠商自強需以創(chuàng)新突圍

一直以來，國產(chǎn)手機(jī)以價格優(yōu)勢開疆拓土，國內(nèi)品牌聯(lián)想、華為、中興、小米等近來也分別通過贊助國際頂級賽事、請巨星代言、與電商平臺攜手等多種方式，大力提升品牌知名度。

但對于中國本土手機(jī)廠商來說，“好東西”才是成為知名品牌的根本，價格不是購買的唯一考慮因素，“好用不好用”已經(jīng)成為消費者購買手機(jī)的主要動力，炒作可以喧鬧一會，但要長久維系品牌價值，練好內(nèi)功才是正道。

目前，絕大部分中國手機(jī)企業(yè)自身缺乏足夠的技術(shù)積累和專利，自身品牌知名度又不高，除了要面對國際知名手機(jī)廠商的激烈競爭，還要面對專利費帶來的擠壓，更受到核心技術(shù)缺失的掣肘。以芯片技術(shù)為例，目前國產(chǎn)手機(jī)的芯片渠道主要來源于美國高通，其次是臺灣聯(lián)發(fā)科，國產(chǎn)展訊和大唐芯片有一定的比例，但份額基本上微不足道。國產(chǎn)手機(jī)廠商在與高通的合作中，除了要支付芯片費用外，還要支付高昂的專利使用費。隨著4G即將拉開帷幕并蓬勃發(fā)展，高通也將從國內(nèi)市場芯片的銷售和專利費的收取獲得巨額利潤。國產(chǎn)手機(jī)廠商亟需加強在核心技術(shù)方面的投入，提升專利技術(shù)優(yōu)勢，打造核心競爭能力。正如中興通訊知識產(chǎn)權(quán)部部長沈劍鋒表示：“國產(chǎn)手機(jī)正面臨全新的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步提升國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)水平，增強自主創(chuàng)新能力，提高品牌影響力、增強企業(yè)海外專利布局是當(dāng)務(wù)之急?！?/p>

本報記者　杜峰