市場(chǎng)需求量固然在增長(zhǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格也受到了一定影響。拓邦LED照明事業(yè)部李小龍認(rèn)為，目前外國的價(jià)格也很亂，主要原因是競(jìng)爭(zhēng)太大，中國廠家在外國同樣也在拼價(jià)格，買家也在“貨比三家”，追求利益最大化。

參加香港春季燈飾展后，記者感受到了其與內(nèi)地照明展會(huì)的明顯差異。香港展參展商都比較安靜，沒什么動(dòng)作和活動(dòng)。不少參展商向記者反映,每年香港展都沒什么變化，很有意向的采購商越來越少，一天到晚沒接到多少意向比較高的采購商。

當(dāng)然，也有參展商肯定了香港燈飾展的效果，如吉星中森。吉星中森是第二次參加香港燈飾展，展位負(fù)責(zé)人感覺今年參展的情況比去年好得多，原因在于去年只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，今年的展位面積是去年的3倍。客流量則跟去年差不多，恰逢法蘭克福展舉辦，在香港中轉(zhuǎn)的客商也會(huì)到香港燈飾展看一看。

香港春季展·分析

LED室內(nèi)照明成品唱主角產(chǎn)品較單一

香港春季燈飾展只有兩個(gè)館，記者繞了兩圈，發(fā)現(xiàn)整場(chǎng)展會(huì)基本上都是LED家居照明、LED商業(yè)照明產(chǎn)品，并且基本上都是燈具成品，光源類或配件類參展商比較少。若僅從展位外面看，似乎每家參展商的產(chǎn)品都大同小異。

記者隨機(jī)采訪了部分LED室內(nèi)照明企業(yè)，對(duì)于LED室內(nèi)照明唱主角、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況，他們均表示贊同，認(rèn)為產(chǎn)品比較單一，更有針對(duì)性，但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。

在展會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)好幾家參展商只展示了LED面板燈或LED日光管，來自廣東中山的慧卓就是其中一家，其聚焦在LED面板燈上。已成立四年的慧卓此次參展只展示了LED面板燈，今年要參加的北京國際照明展、香港春秋季燈飾展和廣州光亞展均準(zhǔn)備集中展示同一系列產(chǎn)品，近兩年會(huì)聚焦在LED面板燈上，因?yàn)橹挥幸幌盗挟a(chǎn)品，精準(zhǔn)的客戶群體就會(huì)進(jìn)來展位，后面工作人員就能全力地跟進(jìn)。據(jù)悉，慧卓2013年開始決定集中人力、物力在LED面板燈上，其他產(chǎn)品已經(jīng)慢慢地不做了。

但也有部分企業(yè)主打LED商照幾大系列產(chǎn)品，主要為L(zhǎng)ED日光管、LED球泡燈、LED面板燈、LED投光燈、LED筒燈/射燈、LED軌道燈等。以外銷占總銷量90%的拓邦為例，它在1996年成立，然后從2007年開始從事LED家居照明業(yè)務(wù)，主打LED日光管，目前產(chǎn)品線已延伸到LED面板燈、LED球泡燈領(lǐng)域。拓邦LED照明事業(yè)部李小龍表示，未來拓邦還是以LED日光管為主，產(chǎn)品不會(huì)做得很雜。

再看看另外一家外銷達(dá)90%以上的LED企業(yè)——吉星中森，該企業(yè)以LED面板燈、LED投光燈、LED筒燈、LED軌道燈、LED路燈為主，不過此次LED路燈沒有展出，參展以室內(nèi)照明為主，其中咨詢LED面板燈的人最多，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的尺寸是裝修工程用的最多的，由于產(chǎn)品線算比較齊全，客人表示該有的都有了。

受訪企業(yè)普遍認(rèn)為：產(chǎn)品比較專一，質(zhì)量和價(jià)格也比較有優(yōu)勢(shì)。

外銷市場(chǎng)復(fù)蘇增長(zhǎng)明顯

接受記者采訪的LED企業(yè)均以外銷見長(zhǎng)，除了產(chǎn)品較一致外，記者還發(fā)現(xiàn)受訪企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)：相比去年，今年銷量明顯增長(zhǎng)，低至增長(zhǎng)10%，高至預(yù)計(jì)增長(zhǎng)70%。今年外銷市場(chǎng)有復(fù)蘇的跡象，加之，白熾燈退市為外銷企業(yè)提供了一大片空白市場(chǎng)。

東莞國能節(jié)能技術(shù)有限公司執(zhí)行董事汪家玄就表示，今年第一季度LED日光管、LED球泡燈比去年增長(zhǎng)10%以上。以拓邦為例，拓邦今年第一季度增長(zhǎng)30%以上，其中，LED日光管的需求量明顯增長(zhǎng)，以前沒有定下最少訂單量，今年開始有要求了，200支以下的小訂單沒法接。

東莞凱昶德電子產(chǎn)品經(jīng)理劉千瑞則表示，2014年將是LED家居照明的爆發(fā)期，特別是美國，美國今年已禁止白熾燈銷售，按照市場(chǎng)需求量估計(jì)，今年凱昶德的銷量將增長(zhǎng)70%。

市場(chǎng)需求量固然在增長(zhǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格也受到了一定影響。拓邦LED照明事業(yè)部李小龍認(rèn)為，目前外國的價(jià)格也很亂，主要原因是競(jìng)爭(zhēng)太大，中國廠家在外國同樣也在拼價(jià)格，買家也在“貨比三家”，追求利益最大化。為此，拓邦針對(duì)不同的市場(chǎng)推出不同的價(jià)格，針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)了民用產(chǎn)品，價(jià)格下降了15%—20%，針對(duì)歐美市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格則下降了10%。不過，也有企業(yè)表示影響不大，如吉星中森，吉星中森展位負(fù)責(zé)人稱今年產(chǎn)品價(jià)格跟去年沒多大區(qū)別。

LED球泡、日光管獲“老外”青睞

在不少展位上，記者都發(fā)現(xiàn)不少“老外”駐足在LED球泡燈前，碰碰，摸摸，看看。

事實(shí)上，不管是產(chǎn)品地位、產(chǎn)品展示，還是銷量增長(zhǎng)，LED球泡燈和LED日光管都位列前三甲。拓邦就是典型的例子。目前拓邦年銷量達(dá)8000多萬元，其中LED球泡燈銷量占總銷量60%—70%，在美國的成績(jī)銷售最好。在國外，LED球泡燈量最大，LED日光管次之，LED球泡燈銷售額約占15%，平常詢問LED球泡燈的客戶數(shù)量最多，此次參展則較多歐洲客戶詢問LED日光管。[1][2][3]下一頁來源:世界LED網(wǎng)