◎本刊記者 李韻 | 文

依靠藍牙耳機代工起家的歌爾聲學，順利沖到規(guī)模全球第二的位置，但當它靜下心來打算玩點技術(shù)的時候，獨占MEMS麥克風市場半壁江山的樓氏電子看不下去了，打響了對前者的狙擊戰(zhàn)。

4月3日，歌爾聲學就與美國 Knowles Electronics，LLC（以下簡稱“樓氏”）相關(guān)訴訟情況進行披露，在 ITC 立案審查后，伊利諾伊州北部地區(qū)法院中止訴訟程序，歌爾聲學向美國專利商標局提出專利無效請求，請求其宣告樓氏兩項專利無效。

雙方交火的起點在去年。2013年6月21日，樓氏在美國伊利諾伊州北部地區(qū)法院，對歌爾聲學及其全資子公司歌爾聲學電子（美國）有限公司發(fā)起了涉及微機電系統(tǒng)MEMS麥克風產(chǎn)品的專利侵權(quán)訴訟。

而與此同時，歌爾聲學作為原告，起訴被告之一濰坊三聯(lián)家電有限公司（下稱“濰坊三聯(lián)”）和被告之二樓氏電子（蘇州）有限公司侵犯了其涉及MEMS麥克風產(chǎn)品的5項專利權(quán)。值得注意的是，樓氏公司正是樓氏在中國的MEMS麥克風制造工廠。據(jù)了解，歌爾聲學除了要求兩被告停止侵害原告專利權(quán)的行為外，還單獨要求樓氏電子（蘇州）有限公司賠償其經(jīng)濟損失累計1.7億元。

歌爾聲學與樓氏均是全球MEMS麥克風的主要設(shè)計與制造商，兩者制造的該種類產(chǎn)品均在中美境內(nèi)有所銷售、使用。但從2013年5月起，歌爾聲學發(fā)現(xiàn)濰坊三聯(lián)和樓氏公司未經(jīng)其同意，擅自制造、銷售、使用侵犯其專利權(quán)產(chǎn)品。指責濰坊三聯(lián)銷售的手機中使用的MEMS麥克風產(chǎn)品為樓氏公司所生產(chǎn)并銷售，該產(chǎn)品侵犯了歌爾聲學5 項專利。

歌爾聲學除了對樓氏的起訴行為作出回應(yīng)稱，同時為了打消國內(nèi)資本市場對其的懷疑，還格外表示，經(jīng)過初步分析，公司銷往美國的MEMS麥克風占公司整體營業(yè)收入比例較小，本訴訟不會對公司當期財務(wù)狀況及經(jīng)營成果造成重大不利影響。

依靠蘋果、三星等企業(yè)的訂單，歌爾聲學可以保持穩(wěn)定的增長，但如果放眼長期，想要縮減成本以得到一個更好的毛利，就需要歌爾聲學自己生產(chǎn)MEMS及ASIC芯片。但是商業(yè)產(chǎn)品不僅對產(chǎn)品性能要求非常高，同時，還要求產(chǎn)品價格非常低廉。歌爾聲學如果要在產(chǎn)品中封裝自己的芯片還存在一些困難：首先是客戶是否許可，其次產(chǎn)品技術(shù)是否成熟以及專利壁壘問題。

歌爾聲學成立于2001年，7年后的2008年5月在A股上市。歌爾聲學上市之初，董事長姜濱家族只有20億元身家，而到了2013年，他們以近300億元身家成為山東首富。

歌爾聲學的快速成長，離不開智能終端近年來井噴似增長推動。2012年，公司營收72.5億元，同比增長77.9%；凈利潤9.1億元，同比增長72.1%。今年半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營收36.7億元，同比增長43.86%；凈利潤4.8億元，同比增長52.65%。

迅速成長的歌爾聲學一直都想把產(chǎn)業(yè)鏈的三個環(huán)節(jié)打通，但直到目前為止，歌爾聲學的主營業(yè)務(wù)依舊停留在芯片封裝層面，終端產(chǎn)品也還只是單一的藍牙耳機，屬于典型的IDM整合元件制造商。

芯片是歌爾聲學一直想涉及的領(lǐng)域，但與這個領(lǐng)域的霸主——樓氏相比，歌爾聲學只能算是初出茅廬。

放雞蛋的籃子

正是專注大客戶成就了歌爾聲學今日的輝煌。

平安證券[微博]的一份調(diào)研報告形象地道出了歌爾聲學業(yè)績持續(xù)增長的根源。作為國內(nèi)電聲元器件龍頭，歌爾聲學的主要客戶包括蘋果、三星、索尼、微軟[微博]等國際一流企業(yè)。

2008年國際金融危機影響到歌爾聲學的業(yè)績，但公司戰(zhàn)略調(diào)整并沒有放到產(chǎn)品層面，而依然專注于電聲元器件的設(shè)計和生產(chǎn)，只是對客戶的要求進一步提高。正是這種“放棄風險性高的小客戶，抓住大客戶”，使其抓住了蘋果、三星這些后來主導智能手機風潮的“大魚”。

事實上，作為歌爾聲學主營業(yè)務(wù)的MEMS系統(tǒng)跟其他芯片不同，并不是研發(fā)成功、設(shè)計成功、驗證合格就可以正常投入生產(chǎn)。MEMS系統(tǒng)的生產(chǎn)與設(shè)計有非常緊密的聯(lián)系。

如果要生產(chǎn)出最終的芯片產(chǎn)品，需要有代工廠的配合和加工。而且MEMS系統(tǒng)產(chǎn)品的工藝非常復雜，變化也很多，所以就需要代工廠與設(shè)計公司密切的配合。這在一定程度上保證了歌爾聲學和蘋果、三星等大魚合作關(guān)系的穩(wěn)定性。

然而，主抓大魚就意味著歌爾聲學的經(jīng)營風險集中性提高了，這就相當于把所有的雞蛋放在了一個籃子里。

盡管歌爾聲學與其大客戶存在長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，但如果歌爾聲學在產(chǎn)品質(zhì)量控制、認證、交期等方面無法及時滿足客戶要求，將使客戶訂單發(fā)生一定波動，公司在一定程度上面臨著客戶集中度相對偏高的風險。

2013年9月11日，蘋果公司發(fā)布了手機新品iPhone5C和iPhone5S。當日，備受各大基金青睞的歌爾聲學，開盤即大跌超過8%。

業(yè)界認為，這是受蘋果新機低于預期的影響，主要依賴客戶蘋果銷售得少了，歌爾聲學自然很難獨善其身。除此之外，不僅蘋果新機低于預期，整個智能手機發(fā)展環(huán)境也已趨于飽和，歌爾聲學的成長空間正在被壓縮。

這種判斷似乎戳中了歌爾聲學的軟肋。作為蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的公司，歌爾聲學目前已成為全球頂尖的微電聲元件廠商。

在客戶結(jié)構(gòu)中，蘋果、三星已經(jīng)成為公司前兩大客戶。2013年兩大客戶為公司營收貢獻的占比分別為19.59%和13.51%，而公司前五大客戶占比超過了50%。

雖然三星、索尼等客戶對歌爾聲學收入的貢獻仍在快速提升，但智能手機高端、低端領(lǐng)域均已局部飽和。如果沒有重大的創(chuàng)新，無論蘋果還是三星，都會面臨增長的瓶頸。

翻越專利壁壘

歌爾聲學主營業(yè)務(wù)包括電聲器件和電子配件，主要面向全球市場。2013年以來，全球經(jīng)濟正在緩慢恢復，但各地區(qū)經(jīng)濟恢復程度不一，新興市場國家增長速度放緩，可能導致消費者購買意愿減弱，從而影響消費電子產(chǎn)品的銷售，影響公司業(yè)績。

同時，歌爾聲學所處的下游消費電子產(chǎn)品集中度的提升，導致電聲行業(yè)客戶壁壘逐漸提高，這就要求廠商具有快速反應(yīng)能力。只有那些規(guī)模大、技術(shù)實力強、具備垂直整合能力和設(shè)備配套能力的企業(yè)，才能強者恒強。

樓氏在基礎(chǔ)專利方面的布局非常深，尤其值得注意的是其中大量專利是環(huán)環(huán)相扣的。從此次歌爾聲學和樓氏的糾紛來看，樓氏要起訴專利侵權(quán)非常容易，因為基礎(chǔ)的專利都在樓氏手里。[!--empirenews.page--]

歌爾聲學如果想繞開樓氏的外圍專利重新布局，異常困難?！澳隳芟氲降?，人家早就都想到了?！辟惖项檰柟煞萦邢薰疚㈦娮幼稍兪聵I(yè)部總經(jīng)理郭鵬介紹，現(xiàn)在國內(nèi)的技術(shù)跟國外相比，尤其是MEMS差距都很大?；萜誟微博]MEMS噴墨打印頭很便宜，但是國內(nèi)目前還做不出來，如果做出來了，也可能因為國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品價格高而無人購買。

“微電子行業(yè)，表面看高端大氣上檔次，但真正做這個行業(yè)的人做得很累，做硬件產(chǎn)品都是實打?qū)嵉摹！痹诠i看來，國外這些大廠商的專利壁壘已經(jīng)搭建的很完善了。都知道專利技術(shù)重要，但突破起來異常艱辛，企業(yè)都是叫苦不迭。國內(nèi)最需要的核心技術(shù)是芯片，但核心的芯片全都要從國外采購。如果想要避開國外巨頭的專利，就意味著企業(yè)要花出比當時研發(fā)這個產(chǎn)品更多的精力。

“翻越一座壁壘遠比搭建一座壁壘困難得多?！惫i對此也很無奈。MEMS研發(fā)是一個長期的過程，大部分企業(yè)都很艱難?！氨本┯幸患易鯩EMS的科研企業(yè)老板連續(xù)投入5年后改行做了房地產(chǎn)，因為他自己也說不清楚到底“燒”錢燒到什么時候才能“燒”出產(chǎn)品、燒出利潤。”

在法國流傳過一個說法，做MEMS的企業(yè)至少得經(jīng)歷3次CEO的更換，經(jīng)過幾代管理團隊的努力，才能研發(fā)出一個合格的產(chǎn)品。

有一家中國臺灣公司，為了做MEMS慣性傳感器，花了很多年的時間去研究如何繞開國外的專利，但直到公司破產(chǎn)也沒能成功。不是他做不出來，而是做出的產(chǎn)品會因涉及侵權(quán)根本無法銷售。

山寨和仿制

“歌爾聲學和樓氏之間專利糾紛的深層次問題，是大的生存環(huán)境之爭?！敝袊茖W院微電子研究所副所長陳大鵬說。歌爾聲學的市場剛剛做大不久，樓氏就坐不住了開始狙擊歌爾聲學，意圖把后者消滅在搖籃里，但這并非只是消滅一個競爭對手那么簡單。

國內(nèi)企業(yè)科技創(chuàng)新能力不足，這是不爭的事實。雖然政府不斷在推動科技創(chuàng)新，但是實際結(jié)果并不如預期的理想。當然，這并非某一家公司的問題。

中國的科研體系鼓勵科技人員把專利和知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給企業(yè)，讓企業(yè)有知識產(chǎn)權(quán)和專利，但企業(yè)領(lǐng)導人卻需要權(quán)衡這么做的收益及風險。如果企業(yè)自身研發(fā)能力比較弱，不是所有專利都能接收，需要有可以消化吸收的隊伍。

中國科學技術(shù)部、國家發(fā)展和改革委員會都有規(guī)定，科研人員可以通過專利技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化獲得企業(yè)股份。但是實際上這并不容易實現(xiàn)，因為“在審計的時候，這種行為屬于國有資產(chǎn)流失。”陳大鵬說。

科研院所及高校作為知識的產(chǎn)權(quán)地，有沒有企業(yè)去承接專利？如果有人能承接這個專利，就能消化吸收并提供可以支持繼續(xù)研發(fā)的收益，但是現(xiàn)在大部分的企業(yè)不具備這個實力，而是更樂于去做來料加工的低端工業(yè)。以至于在中國電子行業(yè)，山寨和仿制國外專利產(chǎn)品成為主流，原創(chuàng)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品非常少。

企業(yè)沒有太多的資源投入去培養(yǎng)自己的研發(fā)隊伍，也沒有足夠的研發(fā)人員去承接別人的專利。如此之多的復雜問題使歌爾聲學遭遇了樓氏的專利之爭。

而這只是大環(huán)境中的一個案例，反應(yīng)的是體系之間的碰撞。企業(yè)只能在低端的加工鏈上掙扎求生。

歌爾聲學從銅絲繞線圈，幾分錢的利潤起家，到買進國外的芯片進行封裝做MEMS麥克風。隨著芯片不斷更新?lián)Q代，歌爾聲學的進貨成本也逐步提升，同時在產(chǎn)業(yè)鏈下端，因為歌爾聲學沒有定價權(quán)，所以公司利潤不斷被下游廠商蠶食。夾在中間的歌爾聲學兩頭都被擠壓。

“核心芯片在國外，產(chǎn)品出口國外。表面上是一個市值很大的上市企業(yè)，但很大程度上做的卻是來料加工。”陳大鵬說。