傳統(tǒng)小家電企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型？如何轉(zhuǎn)型、如何互聯(lián)網(wǎng)化？（上）
導(dǎo)讀：不能說的秘密！移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)小家電企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型？如何轉(zhuǎn)型、如何互聯(lián)網(wǎng)化？
［互聯(lián)網(wǎng)思維須知*商業(yè)模式慶科篇 ※上］
不能說的秘密！先給周董做個廣告，如下：
言歸正傳，傳統(tǒng)小家電企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？
這個要從互聯(lián)網(wǎng)思維的“獨孤九劍”說起，互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九劍：“獨孤九劍”是華山派劍宗風(fēng)清揚(yáng)的武林絕學(xué)，強(qiáng)調(diào)“無招勝有招”，重在劍意，與互聯(lián)網(wǎng)思維有異曲同工之妙。也意味著互聯(lián)網(wǎng)思維將像“獨孤九劍”破解天下各派武功一樣，去重塑及顛覆各類傳統(tǒng)行業(yè)。
拿具體產(chǎn)品來說事兒--先提一下豆?jié){機(jī)和咖啡機(jī)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維：
首先，我說一下國內(nèi)的九陽，九陽最出名的莫過于豆?jié){機(jī)，豆?jié){機(jī)的利潤也是傳統(tǒng)小家電的一般利潤。九陽如何互聯(lián)網(wǎng)思維？首先，談一下Onecup這款經(jīng)典豆?jié){機(jī)！九陽提供給消費者口味豐富（山藥紫薯、紅棗、抹茶等）的豆?jié){粉膠囊，除了一次性將Onecup豆?jié){機(jī)賣給消費者，還可以源源不斷的從豆?jié){粉膠囊上面賺取利潤，膠囊就是一種消耗品，食品的利潤會不會比豆?jié){機(jī)低呢？顯然不會，我們來算另一筆帳：Onecup價值799RMB，一盒豆粉膠囊為149RMB，一盒有36杯，一家三口早上每人一杯12天即可喝完，如果一年365天都喝的話，要買30包，花費為4500RMB/每年！我們再來算一筆帳：即使一個中國電信寬帶客戶每個月用100RMB花費，一年交給中國電信也就1200元！家里的路由器還是中國電信送的呢??！
好，我們再說一說咖啡機(jī)：
對于傳統(tǒng)做咖啡機(jī)的企業(yè)而言應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)型呢？筆者的理解是，特別是膠囊咖啡機(jī)，作為制造企業(yè)，他們僅僅是賺取機(jī)器本身的利潤，但是互聯(lián)網(wǎng)思維化之后呢？企業(yè)可以先賣咖啡機(jī)給消費者，再與咖啡粉公司合作賣咖啡粉分成、分利潤，類似于海爾的wifi酒柜，先賣酒柜再與酒廠合作賣高端紅酒進(jìn)行分成！儂以為阿拉是為了賣家電而賣家電？商業(yè)模式上的一切該如何實現(xiàn)？如何操作？下面會提到。
先插一段話，說說雀巢，雀巢是全球最大的食品公司，他們是從別的企業(yè)ODM咖啡機(jī)（因為做咖啡機(jī)耗精力、時間不說，還不賺錢，沒必要自己做），而咖啡粉才是高利潤、源源不斷可持續(xù)消費的產(chǎn)品，雀巢的咖啡機(jī)可以認(rèn)為是成本價賣給消費者，部分商用咖啡機(jī)是送給商家的，他就賣咖啡粉，就盯著咖啡粉的生意。比如消費者一次性買1000RMB的咖啡粉，咖啡機(jī)就直接免費送給你！
我們來算算咖啡機(jī)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化之后的帳吧： Nespresso膠囊咖啡機(jī)，一盒咖啡膠囊89RMB，共16顆！如果一個家庭一個人每天喝兩杯，一個星期即可消耗掉，如果一年買50盒，也就一年要消費4600RMB左右！同理，你可以算算你一個月用多少話費，一年交多少錢給移動、聯(lián)通、電信。一算便很清楚，傳統(tǒng)咖啡機(jī)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型后，就徹徹底底的變成了一個“運營商”！他借運營硬件設(shè)備來運營他的客戶，像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣客戶量是企業(yè)估值和價值的唯一標(biāo)桿！
誠然！ 我們說的以上兩個案列都很特別，特別的是九陽和雀巢都是自己賣豆?jié){粉、咖啡粉！
大部分的咖啡機(jī)研發(fā)、制造企業(yè)都是靠不斷的創(chuàng)新、密集勞動來賺錢！ 對于這種傳統(tǒng)的咖啡機(jī)公司來說，互聯(lián)網(wǎng)思維化后的意義其實就是換一種方式來賺錢。
看官你可能要問了一般的小家電公司互聯(lián)網(wǎng)思維化戰(zhàn)略該如何實施呢？請看下篇分解?？赐暌陨蟽?nèi)容先回味和思考一下。
下載文檔
