神秘華為“獅子吼”：全世界都在傾聽(tīng)？
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從2011年的高舉高打到2013年的沉靜前行，一路披荊斬棘走過(guò)三年崢嶸歲月后，在企業(yè)市場(chǎng)上，一個(gè)不一樣的華為逐漸清晰，比以前開(kāi)放、溫和、透明，少了令人警惕的尖銳，多了誠(chéng)摯合作的特質(zhì)。
還有一些不一樣，華為還給全球ICT市場(chǎng)帶來(lái)了不一樣的氣質(zhì)，例如把運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)啟了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于IT和IC技術(shù)融合的全新認(rèn)識(shí)等；例如在別人認(rèn)為成熟了的市場(chǎng)，于細(xì)節(jié)處著眼，實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新；例如以前所未有的開(kāi)放和低姿態(tài)去追求“被集成”等等。
三年時(shí)間，華為企業(yè)BG委實(shí)不易，吃了許多苦，摔了許多跤，詆毀和榮譽(yù)一起紛飛，打造出了一個(gè)營(yíng)收達(dá)到25億美元的大盤(pán)子。從數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī)到SDN交換機(jī)、分布式云數(shù)據(jù)中心、深度融合一體機(jī)、T級(jí)旗艦防火墻、eLTE專(zhuān)業(yè)寬帶多媒體集群、桌面云、虛擬化平臺(tái)、云操作系統(tǒng)等等，整個(gè)華為企業(yè)BG一次次以創(chuàng)新產(chǎn)品刷新了業(yè)界期望值，在企業(yè)市場(chǎng)也贏得了越來(lái)越熱烈的回應(yīng)，也贏得了“老板”任正非的肯定：“祝賀你們，終于走出困境了，明天的曙光也能看見(jiàn)了。”
然而，不一樣的華為，在面臨不一樣的挑戰(zhàn)。
任正非說(shuō)，“烏龜精神”是指烏龜認(rèn)定目標(biāo)，心無(wú)旁騖，艱難爬行，不投機(jī)、不取巧、不拐大彎彎，跟著客戶(hù)需求一步一步地爬行。今天的華為企業(yè)BG，正在實(shí)踐“烏龜精神”，但是它還得具備趕上龍飛船的速度，如何才能做到？
今天的華為企業(yè)BG實(shí)現(xiàn)了非IT產(chǎn)品盈利，整體尚處于虧損，但對(duì)于一個(gè)年僅三歲的“新生兒”,在IT領(lǐng)域還處于大力投入和戰(zhàn)略虧損期的企業(yè)業(yè)務(wù)而言，已經(jīng)是難能的可貴。當(dāng)然，無(wú)論產(chǎn)品及攻城拔寨的能力如何銳利，填飽肚子是目前最現(xiàn)實(shí)的壓力。而外界也在密切關(guān)注華為企業(yè)BG的盈利能力，它能否快速甩掉“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的帽子，做到保持合理的毛利水平不破壞行業(yè)價(jià)值？
未來(lái)究竟如何，目前的確不能知道，唯有時(shí)間會(huì)檢驗(yàn)一切雄心壯志。
1959年，27歲的弗朗索瓦?恩格勒以出色的成績(jī)獲得比利時(shí)布魯塞爾自由大學(xué)物理學(xué)系博士學(xué)位。5年之后，也就是1964年，恩格勒提出來(lái)一項(xiàng)理論，揭示了粒子是如何獲得質(zhì)量的。湊巧的是，在彼此毫不知情的情況下，隔著湛藍(lán)深邃的英吉利海峽，時(shí)年35歲的英國(guó)物理學(xué)家彼得?W?希格斯也提出了同樣的理論。
他們沒(méi)有改變什么，但他們預(yù)言了改變這個(gè)世界的最本質(zhì)能量——俗稱(chēng)“上帝粒子”的希格斯玻色子。53年之后，瑞典皇家科學(xué)院為此把2013年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)授予已至耄耋之年的希格斯和恩格勒。因?yàn)槿鹗咳諆?nèi)瓦近郊的歐洲核子研究中心CERN在這一年真正了發(fā)現(xiàn)上帝粒子。誰(shuí)也不曾料到，這個(gè)故事里還會(huì)有華為。
“上帝粒子”的秘密
為了找到“上帝粒子”，CERN利用其全球最大的大型強(qiáng)子對(duì)撞機(jī)進(jìn)行宇宙大爆炸的模擬，然后通過(guò)大型強(qiáng)子對(duì)撞機(jī)的環(huán)形隧道內(nèi)分布著的1.5億個(gè)感應(yīng)器來(lái)收集和傳遞實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些粒子碰撞實(shí)驗(yàn)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量是驚人的，例如在CERN的無(wú)數(shù)次碰撞實(shí)驗(yàn)中, 每秒產(chǎn)生的待存儲(chǔ)數(shù)據(jù)就高達(dá)6GB。
CERN產(chǎn)生的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)從2012年開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，每年至少新增20PB海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)需求是CERN IT系統(tǒng)必須要解決的問(wèn)題。對(duì)于CERN來(lái)說(shuō)，這個(gè)存儲(chǔ)系統(tǒng)還必須具備三種能力：首先是可靠性，例如實(shí)驗(yàn)中存儲(chǔ)系統(tǒng)絕對(duì)不能宕機(jī)；其次是性能，每秒4000萬(wàn)次撞擊、1.5億個(gè)感應(yīng)器，要求存儲(chǔ)系統(tǒng)具有極高帶寬并保持很長(zhǎng)時(shí)間；第三是TCO和擴(kuò)展能力。CERN預(yù)計(jì)在2013年將會(huì)產(chǎn)生25PB實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，這一數(shù)據(jù)在2012年是20PB，迅猛擴(kuò)張的大量存儲(chǔ)設(shè)備具備高性?xún)r(jià)比和良好的擴(kuò)展能力，也是CERN的基本要求。
2011年11月，華為存儲(chǔ)加入CERN OpenLAB，2個(gè)月內(nèi)完成部署1PB海量存儲(chǔ)系統(tǒng)。接下來(lái)的6個(gè)月，OceanStorUDS系統(tǒng)經(jīng)歷嚴(yán)格測(cè)試，被證實(shí)完全滿(mǎn)足客戶(hù)在性能和擴(kuò)展性方面的要求。
“CERN在執(zhí)行數(shù)據(jù)密集型模擬和分析方面正在面臨極限，同華為的合作為我們展現(xiàn)了一個(gè)令人激動(dòng)的新途徑，我們看到華為云存儲(chǔ)優(yōu)良的架構(gòu)設(shè)計(jì)，使得CERN在應(yīng)對(duì)未來(lái)EB級(jí)數(shù)據(jù)量的挑戰(zhàn)時(shí)也能夠輕松應(yīng)對(duì)?！盋ERN OpenLAB的總負(fù)責(zé)人鮑勃?瓊斯對(duì)華為UDS項(xiàng)目如是評(píng)說(shuō)。
支持探尋“上帝粒子”的海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，是華為企業(yè)BG“差異化產(chǎn)品創(chuàng)新”的成果之一。存儲(chǔ)市場(chǎng)堡壘難撞，更冷峻的大背景是經(jīng)歷全新云計(jì)算模式挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)IT市場(chǎng)萎靡不振。就是在天時(shí)地利都不具備紅利的條件下，華為存儲(chǔ)大踏步前進(jìn)，一方面從產(chǎn)品線(xiàn)角度基本做到了全存儲(chǔ)供應(yīng)商，另一方面在市場(chǎng)打拼中顯示出凌厲攻勢(shì)，2013年同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，取得了中國(guó)市場(chǎng)三甲、全球市場(chǎng)第八的好成績(jī)。
存儲(chǔ)業(yè)界一直有說(shuō)法，認(rèn)為由閃存和機(jī)械硬盤(pán)組成的混合陣列不可能在SPC-1測(cè)評(píng)中突破一百萬(wàn)IOPS。2014年初，華為OceanStor 18000以混合陣列達(dá)到了驚人的1,005,893 SPC-1IOPS，在混合陣列競(jìng)爭(zhēng)中力挫群雄，顛覆了業(yè)界對(duì)混合陣列性能的理解。
對(duì)中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這幾乎是一個(gè)奇跡。很多年了，中國(guó)企業(yè)一直試圖在存儲(chǔ)領(lǐng)域有所作為，但是直到華為殺入這個(gè)市場(chǎng)，那一直是一個(gè)縹緲的中國(guó)夢(mèng)。而對(duì)于華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)充滿(mǎn)正能量的案例。經(jīng)過(guò)3年的艱苦打拼，歷經(jīng)2012年初的華賽回歸及整合，他們可以有些許欣慰了。但是，對(duì)于華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)總裁范瑞琦來(lái)說(shuō)，這僅僅是一個(gè)良好的開(kāi)始，讓存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)具備同樣良好的盈利能力，是他需要去解決的問(wèn)題。實(shí)際上，整個(gè)華為企業(yè)BG在2013年也只是實(shí)現(xiàn)了非IT產(chǎn)品盈利，整體尚處于虧損，在外界看來(lái)，這使徐文偉面臨相當(dāng)大的壓力。
空杯心態(tài)
在2013財(cái)年業(yè)績(jī)預(yù)發(fā)布會(huì)上，華為CFO孟晚舟坦言，集團(tuán)盈利能力的提升主要受益于消費(fèi)者和企業(yè)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，以及內(nèi)部管理運(yùn)作成本的降低。企業(yè)業(yè)務(wù)盡管發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，目前還處在投入期，去年還是虧損狀態(tài)，但是華為對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)充滿(mǎn)了信心，會(huì)持續(xù)保持投入。然而，外界質(zhì)疑還是紛涌而至，甚至有說(shuō)法認(rèn)為“在華為三大BG中，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)是現(xiàn)金牛，消費(fèi)者業(yè)務(wù)是明星，而企業(yè)業(yè)務(wù)只能說(shuō)是個(gè)‘問(wèn)題’”。[!--empirenews.page--]
面對(duì)質(zhì)疑和壓力，華為企業(yè)BG掌門(mén)人徐文偉卻依然沉著自信。在他看來(lái)，企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng)期間投入大，虧損沒(méi)有什么奇怪的。而投入能帶來(lái)領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，為客戶(hù)和市場(chǎng)所接受，假以時(shí)日，自然就會(huì)盈利。在他的布局中，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屨紤?zhàn)略制高點(diǎn)、通過(guò)打組合拳打通水平整合能力、通過(guò)行業(yè)解決方案Design in建立垂直開(kāi)放的行業(yè)適配能力，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)、必勝的信念全身心投入，華為企業(yè)BG走的是一條健康的聚焦之路。“這三年以來(lái)我們秉承差異化、創(chuàng)新、領(lǐng)先三大戰(zhàn)略，在產(chǎn)品方面取得了非常大的進(jìn)步，敏捷網(wǎng)絡(luò)、CE12800數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、高端存儲(chǔ)OceanStor都是很好的代表，這也是華為企業(yè)BG繼續(xù)大踏步前行的基礎(chǔ)和底氣”，他說(shuō)。
在成長(zhǎng)的三年期間，一路披荊斬棘，華為企業(yè)BG經(jīng)歷了從興奮到迷茫然后走向聚焦的坎坷?！?011年、2012年摔了許多跤，交了許多學(xué)費(fèi)，但是初生牛犢不怕虎，我們始終滿(mǎn)懷信心”，在徐文偉看來(lái)，艱難時(shí)光中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓今天的華為企業(yè)BG更加堅(jiān)韌。
就在2013年底的座談會(huì)上，華為創(chuàng)始人任正非再次強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)業(yè)務(wù)目前取得了一些勝利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目鋪開(kāi)攤子?！睂?duì)于華為企業(yè)BG來(lái)說(shuō)，就曾經(jīng)在“鋪開(kāi)攤子”上摔了跤。
蘇州會(huì)議
2011年，是一向低調(diào)神秘又被視作驕傲的華為華麗蛻變的一年。
“一群華為人肩負(fù)著發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的使命，聚集到一起，經(jīng)歷風(fēng)雨，迎接挑戰(zhàn)?！边@次對(duì)華為而言前所未有的調(diào)整，第一次打破了二十多年來(lái)按產(chǎn)品部署組織架構(gòu)的方式，按照面向客戶(hù)的類(lèi)型將公司業(yè)務(wù)分為三大塊：運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)，吹響了進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)的號(hào)角。當(dāng)年1月18日，就在華為公司全球市場(chǎng)大會(huì)上，企業(yè)業(yè)務(wù)首次亮相，身材高大、性格內(nèi)斂的徐文偉出任企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO，帶領(lǐng)初始集結(jié)的829人開(kāi)始了一場(chǎng)前所未有的征戰(zhàn)。
“4月份，華為企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)的人員、組織和能力建設(shè)全部到位，研發(fā)、銷(xiāo)售組織等基本就緒?！比旰?，回憶當(dāng)初的崢嶸歲月，徐文偉仍有一絲興奮。
成立之初，企業(yè)BG的戰(zhàn)略是高舉高打，到2011年10月整個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模超萬(wàn)人。企業(yè)網(wǎng)、IT產(chǎn)品線(xiàn)、UC&C產(chǎn)品線(xiàn)以及解決方案四大部門(mén)集結(jié)完畢。江湖上一派“華為來(lái)了，寸草不生”的惶恐情緒。然而，情況很快變得令人焦慮，初來(lái)乍到企業(yè)市場(chǎng)，華為很快發(fā)現(xiàn)以往在“大顆?！边\(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)行之有效的戰(zhàn)術(shù)，在“小顆粒遍地”的企業(yè)市場(chǎng)陷入了強(qiáng)弩之末不能穿魯縞的尷尬?！按粋€(gè)機(jī)會(huì)，就認(rèn)為是機(jī)會(huì)，不會(huì)取舍。開(kāi)始很興奮，最后發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)逮著”，徐文偉說(shuō)這些話(huà)的時(shí)候，帶著些許揶揄的口吻。而當(dāng)時(shí)經(jīng)歷的，卻是痛苦的思變。
2011年10月，任總主持在蘇州召開(kāi)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研討會(huì)，初步確立了聚焦和被集成兩大戰(zhàn)略，之后落地計(jì)劃很快出臺(tái)?！疤K州會(huì)議對(duì)確定企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方針和今天的態(tài)勢(shì)非常重要，是一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，使得我們?cè)诿悦Ｖ芯劢?，包括產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦、行業(yè)聚焦等”，徐文偉說(shuō)。
2012年1月，華為EMT會(huì)議下發(fā)《關(guān)于華為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的決議》，企業(yè)BG開(kāi)始貫徹長(zhǎng)期堅(jiān)持被集成不動(dòng)搖和聚焦高價(jià)值企業(yè)ICT解決方案兩大核心思想。所謂被集成，就是改變黑寡婦形象，贏得更多合伙伙伴，大家一起做大市場(chǎng)。被集成戰(zhàn)略在企業(yè)BG落實(shí)得有聲有色，例如發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟提升行業(yè)適配度、聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴推出智慧城市行業(yè)解決方案等等；而聚焦使得企業(yè)BG能夠在接下來(lái)的兩年內(nèi)陸續(xù)拿出了全球最高性能數(shù)據(jù)中心交換機(jī)CE12800、全球第一款敏捷交換S12700、業(yè)界首款T級(jí)防火墻USG9500、基于分布式架構(gòu)的云數(shù)據(jù)中心、企業(yè)級(jí)高端存儲(chǔ)、全球首款全景智真、eLTE等解決方案，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。
正是這次會(huì)議，穩(wěn)住了華為企業(yè)BG高舉高打、急躁突進(jìn)的步伐，進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略聚焦和調(diào)整。然而，大收大放的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，使外界對(duì)企業(yè)BG的質(zhì)疑驟起。“華為適應(yīng)不了企業(yè)市場(chǎng)游戲規(guī)則，他們遲早會(huì)回到運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)去”，這樣的冷水時(shí)常會(huì)迎面潑過(guò)來(lái)。
實(shí)際上，徐文偉和他的團(tuán)隊(duì)幾乎沒(méi)有時(shí)間去在意這些冷水。“即便到現(xiàn)在，還在進(jìn)一步聚焦，還沒(méi)做到位”，他說(shuō)，我們?cè)趦?nèi)心深處相信華為企業(yè)業(yè)務(wù)一定會(huì)成功，壓力也好、挑戰(zhàn)也好，從來(lái)沒(méi)有喪失過(guò)信心。信心、干勁和決心是企業(yè)業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。這一點(diǎn)，即便是那些非常不喜歡華為的人，也不得不承認(rèn)：“只要華為想做，就一定能做成。”
在戰(zhàn)斗中補(bǔ)短板
2014年1月，在企業(yè)BG頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，徐文偉在向全體員工宣布2013年企業(yè)BG營(yíng)收超過(guò)25億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)32%的業(yè)績(jī)時(shí)，偌大的會(huì)場(chǎng)都能感受到他的高亢情緒。“企業(yè)業(yè)務(wù)終于駛?cè)肓税l(fā)展的快車(chē)道”，他說(shuō)。
洞察市場(chǎng)、在戰(zhàn)斗中補(bǔ)齊能力短板是華為企業(yè)BG的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。這需要勇氣和擔(dān)當(dāng)，尤其在2011年4月份就投入大量人力去做的一款全球最高性能的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，甚至可以說(shuō)一場(chǎng)賭博。“那時(shí)候企業(yè)BG剛成立，我們以IP為主把隊(duì)伍建起來(lái)，把散落在大平臺(tái)里的IP產(chǎn)品聚集起來(lái) ，在2012實(shí)驗(yàn)室積累的基礎(chǔ)上，在艱苦的情況下投入巨大的人力物力開(kāi)發(fā)CE12800，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為我們不可能開(kāi)發(fā)出來(lái)，因?yàn)檫@里面涉及極高的技術(shù)難度?！毙煳膫フf(shuō)。
實(shí)際上，困難依然比想象多得多，CE128000研發(fā)過(guò)程中的各種艱難不足為外人道，企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)總裁劉少偉更是承擔(dān)了產(chǎn)品延后上市的巨大壓力。2012年5月8日，在美國(guó)拉斯維加斯Interop展上，華為終于宣布推出CloudEngine系列數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，其中CloudEngine 12800系列整機(jī)最大支持48Tbps交換容量，最高支持96個(gè)100GE、288個(gè)40GE或1152個(gè)10GE全線(xiàn)速接口，號(hào)稱(chēng)全新一代業(yè)界最高性能數(shù)據(jù)中心交換機(jī)。發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)單板24個(gè)40G用測(cè)試儀實(shí)時(shí)打流，面對(duì)閃著晶瑩璀璨藍(lán)色光芒的辛勞成果，劉少偉的心情終于放松，他在微博中轉(zhuǎn)發(fā)了官方微博關(guān)于華為還同步發(fā)布了北美權(quán)威測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)室Miercom對(duì)CE系列的測(cè)評(píng)報(bào)告，評(píng)論很簡(jiǎn)短：“業(yè)界幾個(gè)主要玩家的測(cè)試報(bào)告，都出自這個(gè)測(cè)試機(jī)構(gòu)，CE多強(qiáng)，自己說(shuō)了不算，看看第三方測(cè)試報(bào)告就清楚了?！?/p>
當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)充滿(mǎn)質(zhì)疑，許多人對(duì)華為企業(yè)BG快速研發(fā)出全球一流核心交換機(jī)的能力打著問(wèn)號(hào)，很快CE12800就以豪單證明了自己的力量。2013年元旦剛過(guò)，華為獨(dú)家中標(biāo)農(nóng)行數(shù)據(jù)中心與骨干網(wǎng)項(xiàng)目，包括上百臺(tái)CE12800 交換機(jī)，以及數(shù)量眾多的S9700交換機(jī)和NE40E路由器。一時(shí)間，所有的質(zhì)疑都消失了，宛如當(dāng)年公瑾羽扇綸巾，談笑間檣櫓灰飛煙滅之景。[!--empirenews.page--]
“做產(chǎn)品就是這樣，踏踏實(shí)實(shí)去做，會(huì)有回報(bào)的那一天?！边@是劉少偉的想法，也是徐文偉的想法，也是整個(gè)華為企業(yè)BG的想法。
設(shè)定目標(biāo)堅(jiān)定推進(jìn)，一旦實(shí)現(xiàn)，立刻放下重新出發(fā)，正是這種空杯心態(tài)，讓華為企業(yè)BG展現(xiàn)了強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。
差異化創(chuàng)新觀
2月結(jié)束的前一天，Gartner發(fā)布2013年第四季度服務(wù)器報(bào)告。華為服務(wù)器以260%的同比增長(zhǎng)閃耀全球，秒殺所有其他廠商，在出貨量方面，居全球第四。尤其值得一提的，是2013年華為服務(wù)器在四路、八路高端市場(chǎng)取得了發(fā)貨量同比增長(zhǎng)6倍的成績(jī)。一年前我去深圳拜訪(fǎng)華為服務(wù)器總經(jīng)理邱隆。那是一個(gè)飄著細(xì)細(xì)冷雨的周六，我在一個(gè)非常簡(jiǎn)陋的辦公室里找到了埋頭工作的他。精干歷練的邱隆給我介紹了X8000高密定制服務(wù)器，說(shuō)“一天建成數(shù)據(jù)中心不再是夢(mèng)想”，因?yàn)閄8000整機(jī)柜交付，一根電源線(xiàn)一根網(wǎng)線(xiàn)10分鐘就能部署完畢。
“大家都在說(shuō)創(chuàng)新，是否能落實(shí)，幫助支撐客戶(hù)的業(yè)務(wù)方面創(chuàng)新，才是真正的創(chuàng)新。”這是徐文偉的創(chuàng)新觀——差異化創(chuàng)新，這個(gè)價(jià)值觀也一一落實(shí)到了企業(yè)成立三年來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新上。
華為一直被詬病的一點(diǎn)，是只有硬件能力，在“軟勢(shì)力”方面還很落后。企業(yè)BG成立三年以后，正是在差異化創(chuàng)新觀的指導(dǎo)下，一步步向市場(chǎng)證明著自己的“軟創(chuàng)新能力”。例如，F(xiàn)usionSphere云操作系統(tǒng)不僅是一系列電信和企業(yè)應(yīng)用的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)，還成為了不少企業(yè)IT轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動(dòng)力：印尼Telkom、中國(guó)電網(wǎng)、新加坡StarHub、中國(guó)聯(lián)通、香港PCCW、西班牙電信、深圳證券交易所、中國(guó)移動(dòng)等都通過(guò)FusionSphere收獲不俗成效。“云計(jì)算和大數(shù)據(jù)很熱，但我們很冷靜，華為要在核心的技術(shù)領(lǐng)域逐個(gè)突破并領(lǐng)先?！比A為IT產(chǎn)品線(xiàn)總裁鄭葉來(lái)說(shuō)。
2013年8月8日，華為在北京高調(diào)推出新一代敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)以及第一代敏捷交換機(jī)S12700。一向淡然的徐文偉也禁不住有些激動(dòng)：“面對(duì)寬帶業(yè)務(wù)、多媒體及移動(dòng)化、社交化的時(shí)代，傳統(tǒng)上以技術(shù)設(shè)備為中心的網(wǎng)絡(luò)必將改變。華為面向全球第一個(gè)推出以業(yè)務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò)和敏捷交換機(jī)。我相信，這是改變未來(lái)的開(kāi)始?！睂?shí)際上，這不是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的創(chuàng)新能力，這是華為企業(yè)BG開(kāi)始展示產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的開(kāi)始。這種軟能力，標(biāo)志著華為已經(jīng)走出“只會(huì)攢盒子”的硬件創(chuàng)新階段，開(kāi)始迸發(fā)更高階的創(chuàng)新思維。
在2013年末的OpenStack董事會(huì)投票表決中，華為正式成為中國(guó)首家OpenStack基金會(huì)金牌會(huì)員，表明華為對(duì)開(kāi)源社區(qū)的貢獻(xiàn)得到了官方認(rèn)可。另一方面，這也可以解讀為華為軟創(chuàng)新能力邁上新臺(tái)階的標(biāo)志。
ICT的融合力量
這是一個(gè)融合的時(shí)代。
傳統(tǒng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的融合，正在創(chuàng)造一個(gè)全新的沃爾瑪；傳統(tǒng)計(jì)算模式和新興計(jì)算模式的融合，正在創(chuàng)造一個(gè)布滿(mǎn)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的空間；而IT技術(shù)和通信技術(shù)的融合，正在帶來(lái)全新的ICT融合解決方案。
在全球最大規(guī)模的ICT展會(huì)CeBIT2014上，德國(guó)總理默克爾參觀了與VDF共同展出的華為L(zhǎng)TE基站。實(shí)際上，面向廣大的行業(yè)市場(chǎng)，華為在傳統(tǒng)LTE的前面創(chuàng)造性地加了一個(gè)小小的e，推出了eLTE寬帶集群解決方案，融合集群語(yǔ)音、視頻、數(shù)據(jù)等多種業(yè)務(wù)，可以支持豐富的業(yè)務(wù)。從全球來(lái)看，這是華為結(jié)合運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的獨(dú)特創(chuàng)新?！癳LTE可以成為未來(lái)關(guān)鍵通信的標(biāo)準(zhǔn)”，一位來(lái)自南方電網(wǎng)的用戶(hù)代表說(shuō)。
eLTE是一個(gè)典型的IT和CT技術(shù)融合結(jié)晶，而這讓我們關(guān)注到一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：在華為正式進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)之前，ICT這個(gè)詞很少被提起，可是在華為的帶動(dòng)下，這個(gè)詞現(xiàn)在不但非常熱門(mén)，且大有取代傳統(tǒng)的IT產(chǎn)業(yè)這一叫法的勢(shì)頭。
ICT融合能力，正是一個(gè)不一樣的華為的獨(dú)特氣質(zhì)?！澳銈円讶A為（在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)）大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)。我們的光接入、無(wú)線(xiàn)接入，實(shí)際上是為大網(wǎng)服務(wù)的，但是也可以轉(zhuǎn)為你這個(gè)小網(wǎng)服務(wù)的。為什么你企業(yè)網(wǎng)就不能用無(wú)線(xiàn)接入呢？搶占了這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，你做好以后，別的地方賣(mài)盒子就容易了”，這是2013年12月19日任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)座談會(huì)上對(duì)ICT融合能力的再度闡述，對(duì)于一直以來(lái)大力推進(jìn)ICT融合的華為企業(yè)BG來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是來(lái)自?xún)?nèi)部核心層的最大支持。而eLTE得到行業(yè)市場(chǎng)熱烈追捧的現(xiàn)狀，也證明了任正非所言“把運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品技術(shù)運(yùn)用到企業(yè)”這種融合牌對(duì)華為企業(yè)BG來(lái)說(shuō)，是很少有人能企及的能力。華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案部總裁張順茂告訴記者，借助高寬帶易部署的eLTE網(wǎng)絡(luò)，部署全球首個(gè)電力行業(yè)4G eLTE專(zhuān)網(wǎng)后，珠海電力實(shí)現(xiàn)了從人工抄表到智能的實(shí)時(shí)計(jì)量；故障定位從平均30分鐘減少到1分鐘，建設(shè)周期也從270天減少到了66天。
對(duì)于華為企業(yè)BG來(lái)說(shuō)，這些只是開(kāi)始?！拔磥?lái)幾年，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.4萬(wàn)億美元，遠(yuǎn)大于運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)業(yè)務(wù)的規(guī)模，華為企業(yè)業(yè)務(wù)有著光明的前景。而且，經(jīng)過(guò)EBG全體同事三年的艱苦奮斗，我們?cè)谄髽I(yè)市場(chǎng)上從無(wú)到有、從小到大，經(jīng)歷風(fēng)雨終見(jiàn)彩虹，讓我們共同見(jiàn)證改變未來(lái)的開(kāi)始?！边@是徐文偉以及他身后那個(gè)不一樣的華為發(fā)出的宣言，整個(gè)世界都在傾聽(tīng)。
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