摘要：  隨著安防企業(yè)數(shù)量不斷增加、資本大量持續(xù)注入，企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也隨之而來(lái)，由此引起的低價(jià)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

關(guān)鍵字：  安防產(chǎn)業(yè)，同質(zhì)化

近年來(lái)，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)迅猛擴(kuò)張，已快速崛起為世界安防產(chǎn)業(yè)中的一支重要力量。隨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加、資本大量持續(xù)注入，企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也隨之而來(lái)，由此引起的低價(jià)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在這一背景下，準(zhǔn)確定位消費(fèi)市場(chǎng)，并運(yùn)用新興技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為眾多安防企業(yè)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈低利潤(rùn)區(qū)向高利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移、擺脫低水平競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑。因此，在企業(yè)資源約束普遍存在的前提下，如何通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的快速建立，進(jìn)而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品及品牌理念準(zhǔn)確、快速傳遞至企業(yè)的專(zhuān)屬消費(fèi)市場(chǎng)，是眾多安防企業(yè)尤其是中小企業(yè)亟待思考的問(wèn)題。

一、產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展為安防企業(yè)帶來(lái)空前機(jī)遇

(一)產(chǎn)業(yè)實(shí)力增強(qiáng)為企業(yè)創(chuàng)新能力提出更高要求

近年來(lái)，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。一方面，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，從2008年起，安防產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)率連續(xù)五年保持在20%左右的高位區(qū)間，2012年，總產(chǎn)值已達(dá)到3200億元，且預(yù)計(jì)將于2015年突破5000億元。另一方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，除產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富外，各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、效能評(píng)估、施工監(jiān)理、維護(hù)維修、中介咨詢(xún)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等安防服務(wù)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。

安防產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力的不斷增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)內(nèi)部企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的要求也日益提高，當(dāng)前，安防產(chǎn)品正向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、集成化、專(zhuān)業(yè)化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、移動(dòng)化方向全面邁進(jìn)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)以企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新體系正逐步形成。

(二)市場(chǎng)應(yīng)用不斷拓展為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互帶動(dòng)，安防產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用范圍正逐步拓展。隨著“平安建設(shè)”步伐的推進(jìn)，安防產(chǎn)品在金融、文博、交通、政府等傳統(tǒng)領(lǐng)域的應(yīng)用更加深化，同時(shí)，教育、衛(wèi)生、體育、能源、通訊等新的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Π卜喇a(chǎn)品的需求也不斷升溫。此外，用于社區(qū)安防的民用安防產(chǎn)品市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，并顯現(xiàn)出從一線(xiàn)城市向二三線(xiàn)城市及農(nóng)村、從沿海向內(nèi)陸延伸的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求的不斷變化使大安防時(shí)代加速來(lái)臨，為安防企業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已成為安防企業(yè)發(fā)展桎梏

安防產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益突出，已成為制約產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力提升的主要障礙。

(一)中低端產(chǎn)品和貼牌現(xiàn)象充斥安防市場(chǎng)

目前，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)前景雖然廣闊，但由于產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻過(guò)低，加入安防產(chǎn)業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多，而大部分企業(yè)往往注重從短期博弈中獲取利益，真正專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)相對(duì)較少，形成了中低端產(chǎn)品泛濫的局面。此外，由于行業(yè)內(nèi)相互代工的歷史由來(lái)已久，許多中低端產(chǎn)品在技術(shù)參數(shù)、外觀(guān)、說(shuō)明書(shū)、外包裝方面均高度雷同，產(chǎn)品個(gè)性化體現(xiàn)不足，盡管利潤(rùn)降低和大廠(chǎng)商加盟在某種程度上抑制了產(chǎn)業(yè)內(nèi)不良競(jìng)爭(zhēng)，但并未從根本上扭轉(zhuǎn)OEM和仿冒成風(fēng)的情況，安防產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題依舊十分突出。

導(dǎo)致中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題突出的主要原因有三點(diǎn)。第一，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起源及歷程看，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)起步于代理國(guó)外產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初即未形成涵蓋所有企業(yè)的創(chuàng)新氛圍;第二，行業(yè)管理理念、管理體制的健全程度嚴(yán)重滯后于產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速，企業(yè)未在規(guī)范的引導(dǎo)下形成行業(yè)自律公約，雖然目前行業(yè)自律性管理體系初步形成并開(kāi)始發(fā)揮作用，但長(zhǎng)期積累的不良之風(fēng)仍需較長(zhǎng)時(shí)間才能徹底轉(zhuǎn)變;第三，企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)普遍落后，一方面企業(yè)資源投入不足、創(chuàng)新能力缺失在很大程度上削弱了產(chǎn)品的創(chuàng)新性，導(dǎo)致新產(chǎn)品極易被跟從模仿，另一方面，企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠重視，新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很難維持較長(zhǎng)時(shí)間，往往在短期內(nèi)即被同行模仿，如杭州?？低暪就度刖拶Y研發(fā)的視音頻壓縮芯片推向市場(chǎng)不到半年，市場(chǎng)就出現(xiàn)大量仿冒產(chǎn)品，仿冒芯片讓公司每年損失近億元。

(二)同質(zhì)化對(duì)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成雙重危害

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新環(huán)境惡劣，嚴(yán)重降低了企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的積極性，制約了產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

安防企業(yè)已陷入低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題加劇了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)策略成為眾多缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)的獲利空間不斷受到擠壓，銷(xiāo)售收入下降必然致使企業(yè)加大各方面成本的控制力度，能夠用于研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品的資源更加有限，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)每年投入500至1000萬(wàn)元用于技術(shù)研發(fā)的企業(yè)非常少，尚不到企業(yè)總數(shù)的千分之一。研發(fā)投入受限，新產(chǎn)品的產(chǎn)出能力必然自然隨之降低，企業(yè)由此陷入“低質(zhì)—低價(jià)—低質(zhì)”的惡性循環(huán)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立過(guò)程日趨艱難。

民族品牌產(chǎn)品難與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)一直沿著跟隨型路線(xiàn)發(fā)展，與進(jìn)口安防產(chǎn)品相比，民族品牌產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于被動(dòng)局面，整體上明顯缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略雖為國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)取了一定的市場(chǎng)份額，但從長(zhǎng)期博弈的競(jìng)爭(zhēng)視角來(lái)看，低價(jià)策略的生命力遠(yuǎn)低于尖端技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新產(chǎn)品。此外，在一些附加值較高的安防產(chǎn)品領(lǐng)域，國(guó)外品牌早已建立了穩(wěn)固的聲譽(yù)，并形成了較高的進(jìn)入壁壘，在這一背景下，民族品牌如果再一味執(zhí)著于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，其與安防產(chǎn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的差距將繼續(xù)加大。

三、安防企業(yè)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

面對(duì)日趨復(fù)雜的宏觀(guān)環(huán)境及不斷多樣化的市場(chǎng)需求，安防企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何通過(guò)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫紅海競(jìng)爭(zhēng)?賽迪經(jīng)略認(rèn)為，安防企業(yè)應(yīng)開(kāi)展深入的市場(chǎng)研究，準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品定位，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，在此基礎(chǔ)上塑造具有自身特色的品牌，并借力新興營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。[!--empirenews.page--]

(一)高度關(guān)注應(yīng)用領(lǐng)域變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

安防企業(yè)應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)或借助外部智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)安防市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)的調(diào)研及分析，及時(shí)、準(zhǔn)確把握安防市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)及技術(shù)創(chuàng)新前沿。同時(shí)，結(jié)合企業(yè)短中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，在安防產(chǎn)品的新領(lǐng)域、新用途、新技術(shù)中尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品定位，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如隨著社區(qū)民用安防產(chǎn)品市場(chǎng)的興起及發(fā)展，企業(yè)可根據(jù)不同地區(qū)的氣候差異，對(duì)安防產(chǎn)品的生產(chǎn)原料進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，為南、北方內(nèi)陸地區(qū)分別提供適宜潮濕、干燥氣候的社區(qū)監(jiān)控產(chǎn)品，為沿海地區(qū)提供安裝防雷裝置的安防產(chǎn)品。又如順應(yīng)“智慧城市”、“平安城市”、“天網(wǎng)工程”不斷深入推廣的需求，為客戶(hù)提供全方位、體系化、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)融合解決方案。

(二)持續(xù)開(kāi)展關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，提高企業(yè)創(chuàng)新能力

長(zhǎng)期以來(lái)，從CCTV、防盜報(bào)警類(lèi)產(chǎn)品到樓宇對(duì)講及門(mén)禁類(lèi)產(chǎn)品，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的幾乎所有核心技術(shù)都被國(guó)外大型企業(yè)掌握，國(guó)內(nèi)企業(yè)始終處于模仿階段，缺乏自主創(chuàng)新能力。雖然部分國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在下游應(yīng)用開(kāi)發(fā)技術(shù)上有一定優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)實(shí)際更多源自生產(chǎn)加工成本及人力成本的低廉。國(guó)內(nèi)安防企業(yè)科技創(chuàng)新能力相對(duì)不足，主要體現(xiàn)在研發(fā)活動(dòng)不活躍、研發(fā)投入不足和企業(yè)研發(fā)活動(dòng)效率不高三方面。在行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍追求短期利益的環(huán)境中，企業(yè)要想走出低價(jià)格低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，必須根據(jù)市場(chǎng)研究和產(chǎn)品定位結(jié)論，持續(xù)開(kāi)展關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，用具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)成果支撐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而完成從產(chǎn)品定位到產(chǎn)品研制、產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程。賽迪經(jīng)略認(rèn)為，企業(yè)必須進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新才能保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不敗，因此，基于市場(chǎng)需求變化的動(dòng)態(tài)化產(chǎn)品及服務(wù)定位管理能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)新不斷注入活力，從而使企業(yè)真正邁進(jìn)成功之門(mén)。

(三)快速建立品牌管理體系，形成獨(dú)有品牌效應(yīng)

盡管近年來(lái)國(guó)內(nèi)民族安防品牌的上升勢(shì)頭較為明顯，但品牌效應(yīng)仍未對(duì)中國(guó)安防企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)產(chǎn)生明顯帶動(dòng)作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)安防企業(yè)數(shù)量已達(dá)近萬(wàn)家，但在數(shù)量龐大的安防企業(yè)群中，榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的企業(yè)卻屈指可數(shù)，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)仍停留在“巨頭較少、中等稍多、微企最多”的正三角品牌格局。然而，在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)中，品牌已成為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值向客戶(hù)價(jià)值轉(zhuǎn)換的最佳方式，是安防企業(yè)戰(zhàn)略決策中不可避免的一環(huán)。如何根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品定位及現(xiàn)實(shí)發(fā)展?fàn)顩r制定恰當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略，已成為安防企業(yè)必須破解的成功密碼。對(duì)此，安防企業(yè)應(yīng)在認(rèn)清行業(yè)本質(zhì)、積蓄高水平技術(shù)、高質(zhì)量產(chǎn)品和高效能生產(chǎn)實(shí)力的基礎(chǔ)上，樹(shù)立品牌意識(shí)，培育企業(yè)文化，將企業(yè)理念、技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略、文化有效凝練為自有品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從專(zhuān)注產(chǎn)品生產(chǎn)向外現(xiàn)自身積淀的成功轉(zhuǎn)變。賽迪經(jīng)略認(rèn)為，企業(yè)建立品牌的過(guò)程不能一蹴而就，在前期應(yīng)注重產(chǎn)品知名度的打造，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富和鞏固品牌形象，并通過(guò)內(nèi)部完善和外部建設(shè)，提升客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，從而建立強(qiáng)大的品牌根基。

(四)高效利用新興信息技術(shù)，進(jìn)行品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)過(guò)平媒主導(dǎo)、電視主導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的不同階段，如今已進(jìn)入社會(huì)化媒體主導(dǎo)的新時(shí)代，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)仍停留在利用傳統(tǒng)媒體建立品牌形象時(shí)，少數(shù)企業(yè)正利用新興信息技術(shù)手段，通過(guò)B2C、O2O、SNS等多種傳播渠道實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額。更進(jìn)一步，隨著云技術(shù)、云平臺(tái)及云基礎(chǔ)設(shè)施的日趨成熟，“云社會(huì)”的新生活形態(tài)將不斷展現(xiàn)，“云營(yíng)銷(xiāo)”的價(jià)值鏈體系也將逐步形成。所謂“云營(yíng)銷(xiāo)”，是指以云計(jì)算技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，以云技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新改變的商業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、媒體結(jié)構(gòu)、管理模式、企業(yè)模式為基礎(chǔ)建立的營(yíng)銷(xiāo)模式。賽迪經(jīng)略認(rèn)為，安防企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的后發(fā)力量，在新技術(shù)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革的大背景下，準(zhǔn)確尋找并有效采取創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行產(chǎn)品及品牌的營(yíng)銷(xiāo)，將成為企業(yè)突圍紅海、后發(fā)制勝的關(guān)鍵。