【導(dǎo)讀】Novell改進(jìn)渠道計劃，合作伙伴收益 Novell近日宣布推出全球渠道改進(jìn)計劃和領(lǐng)導(dǎo)層任命，這是Novell回歸以合作伙伴為中心的商業(yè)模型的重要標(biāo)志?；诤献骰锇榈姆答?，Novell將增強其渠道計劃，提高合作伙伴收益，并簡化與Novell做生意的程序。Novell還將在銷售、市場營銷以及用戶支持方面增加投資。新的渠道領(lǐng)導(dǎo)層角色和伙伴計劃的改進(jìn)與Novell在數(shù)據(jù)中心、終端用戶計算和身份與安全解決  
    與去年相比，Novell將渠道投資增加5倍；渠道銷售機構(gòu)增加4倍；任命新的渠道銷售高管

    Novell近日宣布推出全球渠道改進(jìn)計劃和領(lǐng)導(dǎo)層任命，這是Novell回歸以合作伙伴為中心的商業(yè)模型的重要標(biāo)志?；诤献骰锇榈姆答仯琋ovell將增強其渠道計劃，提高合作伙伴收益，并簡化與Novell做生意的程序。Novell還將在銷售、市場營銷以及用戶支持方面增加投資。新的渠道領(lǐng)導(dǎo)層角色和伙伴計劃的改進(jìn)與Novell在數(shù)據(jù)中心、終端用戶計算和身份與安全解決方案方面的發(fā)展目標(biāo)相一致的。 

    “我們已將公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到以合作伙伴為中心的模型上來，以滿足我們積極進(jìn)取的發(fā)展目標(biāo)要求?！焙献骰锇椴扛笨偛眉婵偨?jīng)理Javier Colado說?！斑@個目標(biāo)只有通過得到良好支持的強大伙伴系統(tǒng)才能實現(xiàn)。我們的重點是推進(jìn)一項業(yè)界領(lǐng)先的收益計劃 – 同時降低合作伙伴的投資要求 – 并改善銷售和市場營銷支持。我們的目標(biāo)是鼓勵新老伙伴使用Novell解決方案，在艱難的經(jīng)濟(jì)時期幫助客戶降低成本、管理復(fù)雜事務(wù)、減輕風(fēng)險?！?nbsp;

    “與Novell 合作提升了我們更好為客戶服務(wù)的能力，看到這些成熟的改進(jìn)措施，我們深受鼓舞?！?nbsp;佳杰科技（中國）有限公司高級副總裁顧蘋說?！案咚降匿N售和市場營銷幫助我們鍛造更強大的客戶關(guān)系，為我們解決最艱難業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)提供強健的解決方案并增添了力量?！?nbsp;

    經(jīng)過改進(jìn)后的全球渠道計劃包括如下部分： 

    提高合作伙伴收益 

    Novell對計劃的差額結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過重構(gòu)折扣和大量銷售獎勵措施，改進(jìn)合作伙伴的收益和經(jīng)營業(yè)績。Novell還推出一項交易登記計劃，提供對差額的保護(hù)。  

    加快獲取收益的速度 

    Novell對培訓(xùn)工作進(jìn)行擴(kuò)展，納入按需銷售和技術(shù)培訓(xùn)，使獲得Novell解決方案知識更加方便、更具成本效益。Novell還實施一項快速啟動計劃，加快新招募的、大量銷售合作伙伴獲取收益的進(jìn)程。為了幫助合作伙伴建立基于服務(wù)的經(jīng)營，Novell與伙伴分享部署培訓(xùn)、最佳實踐與方法，并提供與Novell專業(yè)服務(wù)專家交流的機會，指導(dǎo)確保客戶取得成功。 

    簡化渠道計劃 

    通過合并產(chǎn)品SKU和引入單一價格表，Novell將管理成本減少并簡化了訂貨過程。Novell還推出標(biāo)準(zhǔn)化的大量銷售折扣，提高了合作伙伴贏得大客戶的能力和效率。 

    加強渠道組織和新的領(lǐng)導(dǎo)層 

    2008年，Novell對資源進(jìn)行了深度重組，進(jìn)一步加強渠道組織，并加速內(nèi)部向以合作伙伴為中心的公司轉(zhuǎn)換。Novell將基于渠道的銷售和市場營銷方面的投資水平提升了5倍，將專門的渠道銷售專業(yè)人員數(shù)量擴(kuò)大了4倍。 

    另外，Novell已經(jīng)任命了一支由業(yè)界專家組成的經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊，來推動公司履行實行間接銷售策略的承諾。Steve Hale將領(lǐng)導(dǎo)全球數(shù)據(jù)中心渠道，Hale擁有20年扎實的企業(yè)銷售和渠道服務(wù)經(jīng)驗，其中17年曾任職微軟公司高管。Mark Taylor將領(lǐng)導(dǎo)Novell全球終端用戶計算渠道，Taylor擁有20多年渠道銷售和管理高級管理人員的經(jīng)驗，曾任職于Macromedia和LANDesk公司。Dan Veitkus以前是Novell全球外勤副總裁，現(xiàn)在擔(dān)任EMEA合作伙伴副總裁角色。 

    2009年1月，Colado升任為Novell EMEA總裁，全面負(fù)責(zé)這些地方的銷售和經(jīng)營。在完成當(dāng)前Novell下一代全球渠道計劃任務(wù)之后，他就將赴任。該計劃的領(lǐng)導(dǎo)層也將轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜氖袌鰻I銷機構(gòu)，在Novell公司首席市場營銷官John Dragoon領(lǐng)導(dǎo)下工作。