分銷商積極應對危機 看好亞太市場未來
當前全球遭受金融危機沖擊，全球半導體市場氣氛低迷，半導體同業(yè)紛紛緊縮開支尋求過冬，而作為半導體產(chǎn)業(yè)鏈中最直面市場的分銷商，在這場嚴峻的危機挑戰(zhàn)中，他們是如何作為的呢？為此，筆者采訪了RS Components 和Digi-key兩家國際知名的半導體分銷商，以從分銷商的角度來探尋危機的應對之道。
機遇與挑戰(zhàn)并存
隨著訂單大量減少或被取消，這場危機，確實給還陷在高庫存泥沼中的半導體產(chǎn)業(yè)帶來了刺骨的寒意。RS坦承，危機下，亞太地區(qū)各大市場的 PMI（采購經(jīng)理指數(shù)）持續(xù)下滑，凸顯了整體市場形勢更加嚴峻?？蛻魰壕忢椖康膶嵤?，全球產(chǎn)品制造放緩，這對哪家企業(yè)都不是個好消息。
但危機的另一面往往也蘊含機遇。RS表示，但好消息是，全球各地的政府部門都在迅速行動加大基礎設施項目方面的投入，加快現(xiàn)有渠道項目的建設，并面向特定產(chǎn)業(yè)擴大信貸規(guī)模。開支的增加將有助于緩解當前經(jīng)濟低迷的整體影響。此外，如果美國繼續(xù)大力解決當前信貸危機問題，RS預計亞太地區(qū)將能更快擺脫這種低迷狀態(tài)。
同樣的，Digi-key也認為：“通過36年的經(jīng)營，Digi-key經(jīng)歷過很多不同的經(jīng)濟周期。我們的宗旨一直是“危機共存”。Digi-key一直致力于IT領(lǐng)域的基礎建設，同時不斷加強內(nèi)部的管理和提高部門工作的有效性。為此，我們在軟件和設備方面投入不少。我們一直視這種經(jīng)濟周期是從我們競爭對手處爭取利潤的良機。在此低迷時期，即使我們的競爭對手在網(wǎng)站，目錄，雜志項目方面比較落后，但Digi-key仍然將繼續(xù)堅持全球擴張，不斷完善自己?！?/FONT>
加快內(nèi)需市場拓展步伐
經(jīng)濟危機首先重創(chuàng)了歐美市場，進而也波及到了中國，但是中國有穩(wěn)健的財政、有力的政府引導和潛力巨大的內(nèi)需市場，隨著中國從中央到地方各級政府陸續(xù)出臺的拉動內(nèi)需的政策和投入，中國市場也受到了半導體分銷商的廣泛關(guān)注和青睞。而絕大多數(shù)的分銷商也保持了對中國市場的投資。投資舉措包括加強產(chǎn)品種類覆蓋范圍，以及快捷的遞送服務和靈活的支付方式等。
RS就認為，中國是RS的重要市場，12 年來RS一直在建設在華市場業(yè)務。將透過不斷加大的投資，為越來越多的中國客戶提供獨特的分銷模式。目前，RS的超大規(guī)模項目涵蓋了眾多產(chǎn)業(yè)，包括保健、風力發(fā)電、交通運輸和教育等，這些產(chǎn)業(yè)都需要各種可隨時供貨但需要量又很少的產(chǎn)品。值得注意的是，這些都是基礎設施項目而非大規(guī)模生產(chǎn)，RS表示要充分利用這次中國政府加大投入所帶來的商機。
“在中國的電子和機電市場領(lǐng)域中很少有像 RS 這樣的分銷商，能夠為各種高可靠性、高質(zhì)量產(chǎn)品提供少量供貨，以滿足這些類型的基礎設施項目的需求”， RS強調(diào)。
而Digi-key則表示非常高興和榮幸能為中國市場服務。今年9月，Digi-key開放了中國官方網(wǎng)站（digikey.com.cn）。在上面可以找到超過140萬種產(chǎn)品，而且全部以簡體中文的形式呈現(xiàn)。另外，近期Digi-key還推出了全中文的超過2400頁的印刷目錄，包括該公司庫存的電子元件和可以及時送貨的電子元件。
Digi-key指出：“我們希望中國電子設計工程師們認識到Digi-key的服務對他們的日常工作有積極的促進作用。世界各地的工程師們都對Digi-key的廣泛產(chǎn)品線、高現(xiàn)貨率、高效發(fā)貨率非常認可，這也是Digi-key比其他分銷商更加有優(yōu)勢的地方。
第二個優(yōu)勢就是我們的網(wǎng)站。Digi-key的網(wǎng)站建設非常關(guān)注電子設計工程師們的意見。我們?yōu)樗麄兲峁﹨?shù)表、廠商目錄、產(chǎn)品實踐模塊、技術(shù)特性分類等更多形式的寶貴的技術(shù)信息。我們也提供及時的價格和庫存信息，以及簡易方便的訂單程序。
此外，Digi-key的香港聯(lián)絡處也可以為客戶提供中文服務和技術(shù)援助。我們也制作必要的文字材料以便能向中國市場更加高效地進口產(chǎn)品?！?/FONT>
在策略和服務上推陳出新
為應對危機挑戰(zhàn)，分銷商們紛紛在策略和服務上推陳出新，緩解沖擊的同時，也讓自身在市場競爭中占據(jù)有利地位。
RS承認，價格壓力將始終伴隨半導體產(chǎn)業(yè)，特別對大容量大規(guī)模生產(chǎn)的市場尤其如此。但由于該產(chǎn)業(yè)變化很快，客戶對長期組件渠道訂單更加慎重，并會開始尋求與像 RS 這種在供貨時可提供高價值服務的分銷商合作。RS指出：“我們能迅速可靠地提供組件和解決方案、來自全球化公司的豐富系列產(chǎn)品以及客戶需要的支持產(chǎn)品。此外，由于我們的戰(zhàn)略重點定位在高混合低產(chǎn)量的市場，因此在市場競爭中處于有利地位。”
談到與半導體原廠的合作關(guān)系，RS表示：“在成本緊縮的情況下，我們的供應商希望 RS 這樣的分銷商幫助其減輕分銷渠道的成本負擔。RS 代替供應商承擔倉儲工作，并為供應商提供滿足大眾市場需求的高質(zhì)量服務。供應商進入市場時，通過與能滿足多種產(chǎn)業(yè)廣大客戶需求的合作伙伴合作，就能有效降低自身成本。RS 匯集了 2，500 家領(lǐng)先供應商的產(chǎn)品，能針對多種產(chǎn)品提供快速可靠的服務，滿足客戶的多樣化需求?！盵!--empirenews.page--]
而Digi-key作為授權(quán)分銷商，一直把給予電子設計工程師們大力的支持作為策略的重要一環(huán)。Digi-key認為：“大多數(shù)工程師都會發(fā)現(xiàn)我們擁有非常廣泛的產(chǎn)品供應（共140多萬件產(chǎn)品的380多個制造商為我們網(wǎng)站供貨），以及非常高效的現(xiàn)貨供貨率（95%的存貨36萬多的庫存商品），再加上我們目錄和網(wǎng)站上有效的寶貴的技術(shù)參數(shù)，都對其設計工作有很大的幫助。因此，即使像這樣的低迷環(huán)境，仍然有許多設計工作需要去做。那些僅僅關(guān)注產(chǎn)品類型的分銷商們，在這種經(jīng)濟環(huán)境下比Digi-key面臨的挑戰(zhàn)更大?！?/FONT>
積極心態(tài)面對未來
面對危機，RS與Digi-key都展現(xiàn)了積極的心態(tài)，RS指出：“與美國和日本市場不同，亞太地區(qū)的客戶仍處于在線或通過 RS 這樣的目錄分銷商購買的發(fā)展階段。作為分銷商，我們希望供應商能夠與我們合作來推進客戶對電子商務的了解和信心，并且能通過 RS 這樣的成熟目錄分銷商采購?！?nbsp;
就中國而言，RS認為政府主導的基礎設施建設項目發(fā)展?jié)摿薮?，比如保健、風力發(fā)電、交通運輸和教育等領(lǐng)域。此外，替代能源產(chǎn)業(yè)或綠色產(chǎn)業(yè)（如太陽能板、風力發(fā)電和可促進建筑、設備、車輛更節(jié)能的技術(shù)）也將成為中國快速發(fā)展的關(guān)鍵市場。
而對于私營企業(yè)而言，因特網(wǎng)會繼續(xù)向移動電話領(lǐng)域延伸，并將成為推動移動設備半導體技術(shù)使用的主要力量。電子控制／顯示技術(shù)與各種尺寸的消費電子和非電子時尚生活產(chǎn)品的集成，也將成為刺激半導體產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的另一個令人關(guān)注的趨勢。RS表示：“我們在想方設法提高運營效率，將投資和資源集中運用在確定的關(guān)鍵商機上。此外，我們將充分發(fā)揮自身在電子商務方面的能力，加速亞太地區(qū)在線渠道的發(fā)展，并進一步提高自身業(yè)務的可擴展性?！?BR> Digi-key雖然認為要預計全球經(jīng)濟衰退的程度和持續(xù)時間，以及對半導體市場的影響將非常難。但Digi-key強調(diào)：“我們?nèi)詫⒈３謽酚^的態(tài)度來面對Digi-key的未來，尤其是進入中國市場后的未來。”
就像RS的看法一樣，在這新的一年里，半導體市場的步伐正開始放慢。在投資趨緩的情況下，從設計、制造到分銷的整個渠道要想重抬升勢還尚需一些時日。但在經(jīng)濟不景氣的時候，正是為未來成長積蓄實力的最佳時機，調(diào)整發(fā)展策略提高自身競爭力。當產(chǎn)業(yè)環(huán)境變得惡劣，同業(yè)放緩投資研發(fā)步伐時，那么追加研發(fā)經(jīng)費的投入、強化企業(yè)革新增效，將有助于行業(yè)企業(yè)順利在最短時間內(nèi)擺脫衰退態(tài)勢，進而快速趕超對手。
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