華為開出自殺式報(bào)價(jià)競逐中電信C網(wǎng)訂單
中國電信C網(wǎng)招標(biāo)引發(fā)設(shè)備商近乎慘烈的競爭。昨天業(yè)內(nèi)人士表示，華為在一宗100多億元的招標(biāo)中報(bào)價(jià)6億元，這種自殺式報(bào)價(jià)讓其他競爭者目瞪口呆。不過由于中國電信還未開標(biāo)，未能知曉華為低價(jià)策略是否見效。
中電信未開標(biāo)的情況下，市場傳聞華為大規(guī)模贈送的激進(jìn)策略獲得了70%市場份額，中興通訊和阿爾卡特朗訊等競爭者只獲得30%市場份額，從而使中興通訊股價(jià)連續(xù)下跌。沉默幾日，中興通訊昨回應(yīng)傳聞表示，中電信招標(biāo)不可能只采用一家企業(yè)設(shè)備承建網(wǎng)絡(luò)，中興通訊在C網(wǎng)上有豐富經(jīng)驗(yàn)，寄希望中電信打造的精品C網(wǎng)，中興希望與中電信長期合作?！罢麄€(gè)大盤在下跌，并不僅是中標(biāo)傳聞影響，我們對本次中標(biāo)充滿信心?！?/FONT>
業(yè)內(nèi)人士表示，華為報(bào)價(jià)6億元若真中標(biāo)，這宗交易將虧損幾十億乃至上百億元?！叭A為在國際上中標(biāo)也曾采用類似手段，但企業(yè)肯定要賺錢，華為后來也要求過運(yùn)營商提高配置，也停止過供貨?！痹撊耸勘硎救A為此舉主要目的是搶占國內(nèi)市場份額。
2007年國內(nèi)CDMA市場中興占32%份額、摩托羅拉占23%、阿爾卡特朗訊占22%、北電占17%，華為市場份額只有2%左右。
據(jù)了解，因華為不是數(shù)量級上報(bào)價(jià)，中電信已要求中興等設(shè)備商調(diào)低報(bào)價(jià)。華為公關(guān)部人士表示公司對傳聞不發(fā)表評論。
銀河證券分析師王國平表示，華為此舉力爭C網(wǎng)和TD市場，且華為與中國信客戶關(guān)系很好，“華為在C網(wǎng)的市場份額肯定上升，未來通信設(shè)備市場競爭更激烈，各設(shè)備廠商必須通過降價(jià)來保持市場份額。”他表示，華為和中興在未來中國電信C網(wǎng)市場份額走勢取決于兩點(diǎn)，一是原電信及聯(lián)通人員在設(shè)比招標(biāo)采購中的決策地位，二是中國電信本身的現(xiàn)金流情況。
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