【導(dǎo)讀】中國手機(jī)出路何在
    第71屆全國電子展期間，首屆中國手機(jī)行業(yè)研究發(fā)布會暨2008年全國手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷座談會日前在深圳會展中心舉行。會上原信產(chǎn)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司王秉科副司長介紹，2007年中國手機(jī)產(chǎn)量5.49億部，出口4.83億部，預(yù)計(jì)2008年國內(nèi)手機(jī)的產(chǎn)量將會超過6億部。雖然國產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)量在增加，但聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新等國產(chǎn)手機(jī)虧損，市場份額與諾基亞、三星的差距被進(jìn)一步拉大，面臨巨大的危機(jī)。電信產(chǎn)業(yè)研究院的董云庭教授認(rèn)為，今年人民幣的升值將直接導(dǎo)致1/4的企業(yè)倒閉。 

    對于業(yè)界對國產(chǎn)手機(jī)前景的質(zhì)疑，金立通信董事長劉立榮稱，雖然很多知名手機(jī)企業(yè)2007年巨額虧損，但還是很多的廣東手機(jī)企業(yè)在賺錢。 

    “業(yè)界都說國產(chǎn)手機(jī)全面虧損，但我們看到還有很多資金和老析進(jìn)入在手機(jī)行業(yè)，根本原因是手機(jī)行業(yè)還有較高的毛利率。中國電視行業(yè)的毛利是11%，白家電11%至15%，手機(jī)行業(yè)的毛利20%至30%，有的還高達(dá)40-50%。同樣的產(chǎn)品，品牌不同價格相差很大?！眲⒔饦s分析道，“金立L7待機(jī)王，成本只有600塊，從去年中起賣1680元，一年都未降價。現(xiàn)在Edge電視手機(jī)這些創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，為金立手機(jī)帶來了很好的邊際利潤?！?nbsp;

    為什么大多數(shù)一線國產(chǎn)手機(jī)目前都陷入虧損困境，劉立榮認(rèn)為要以贏利為核心從三方面解決問題：一是品牌建設(shè)，二是企業(yè)經(jīng)營模式的設(shè)計(jì)，三是銷售制度和庫存管理制度的設(shè)計(jì)。 

    關(guān)于手機(jī)品牌，劉立榮說，現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)無核心技術(shù)可言，除廣告?zhèn)鞑ブ韧猓放凭褪钱a(chǎn)品品質(zhì)的保證，這是一個長期的過程。要讓更多的國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入消費(fèi)者手中，靠的就只有品質(zhì)和性價比。堅(jiān)持保證產(chǎn)品的品質(zhì)，再加上提升服務(wù)，國產(chǎn)手機(jī)可以征服消費(fèi)者只是時間問題。 

    關(guān)于企業(yè)經(jīng)營模式的設(shè)計(jì)，劉立榮指出，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)聯(lián)想、波導(dǎo)和夏新出貨量排名較高但虧損，而深圳一些不出名企業(yè)出貨幾十萬部都能賺錢，根本原因是經(jīng)營成本不同。金立通過研發(fā)外包降低經(jīng)營成本。目前公司付工資的研發(fā)人員一百多人，金立將手機(jī)研發(fā)外包給了IDH的研發(fā)人員有3-400人。相比之下，對手企業(yè)有一兩千人的研發(fā)隊(duì)伍，算起來研發(fā)人工成本就比金立多出3億多元。 

    通過銷售和采購制度的管理，也為金立降低了很多成本。劉立榮介紹，金立手機(jī)發(fā)貨是先款后貨，且不實(shí)行調(diào)價補(bǔ)差，而對手企業(yè)每個月用于渠道上的調(diào)價被差款達(dá)2，000多萬。此外，企業(yè)除了要有庫存的概念，還要注意庫存的成本?！霸牧先雮}1個月，要提10%的損失；成品在通路或倉庫，每個月每臺就要提80元的損失?！彼f，不能因?yàn)橐粋€產(chǎn)品好賣就下大單，要多批次，小批量下單。從手機(jī)銷售的實(shí)際來看，產(chǎn)品會出現(xiàn)實(shí)然地賣不動，如果多批次下單，單價成本的區(qū)別只是1%，如果形成了庫存，則有可能造成虧損，如果賣不了就是全虧。去年有家企業(yè)在旺季好賣時，下單300萬臺，到了8月9月，還下單100萬臺，結(jié)果被庫存搞跨。 

    采購管理方面，金立與對手們也有差別。他透露，聯(lián)想的采購提前期是6-8周，金立是一個月，有的原材料低至10天。手機(jī)采購提前期主要是控制PCB板，其它大多數(shù)材料的采購都不是大問題。 

    現(xiàn)在手機(jī)企業(yè)的虧損并不只限于國產(chǎn)手機(jī)，同樣的問題也出現(xiàn)在國外手機(jī)巨頭中，今年LG手機(jī)業(yè)務(wù)虧損很大，摩托羅拉也被分拆出來?！拔铱吹?，很多在進(jìn)步與逐漸成長的廣東手機(jī)品牌，經(jīng)過一段的時間將會提高市場地位。國產(chǎn)手機(jī)的最終目標(biāo)是達(dá)到60-70%。目前金立手機(jī)最大的競爭對手是諾基亞?！眲⒘s說。