【導(dǎo)讀】戴爾在中國(guó)首次啟動(dòng)渠道合作計(jì)劃     戴爾公司于4月2日在北京宣布，在中國(guó)市場(chǎng)推出基于直接模式的商用產(chǎn)品合作伙伴計(jì)劃(Partner Direct)。戴爾希望通過該計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋能力，尤其是大中城市以外的區(qū)域，更好地服務(wù)分布廣泛的中小企業(yè)客戶，并提升大企業(yè)和行業(yè)解決方案的能力。 

    據(jù)悉，基于直接模式的戴爾渠道合作伙伴計(jì)劃將主要面向兩類合作伙伴。一是行業(yè)授權(quán)合作伙伴，即與戴爾簽訂協(xié)議并經(jīng)戴爾指定，面向特定行業(yè)內(nèi)的最終用戶提供銷售服務(wù)的渠道合作伙伴。二是商用產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷商，即與戴爾簽訂協(xié)議并經(jīng)戴爾指定，在區(qū)域內(nèi)向最終用戶銷售產(chǎn)品的渠道合作伙伴。 

    戴爾將與渠道合作伙伴分享戴爾直接模式所帶來的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，諸如按需定制的生產(chǎn)模式、工廠定制集成、直接送貨能力、最新科技、在線專家建議和單一聯(lián)絡(luò)人責(zé)任制等。同時(shí)，戴爾承諾將投資建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，包括與合作伙伴分享領(lǐng)先的銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、提供靈活的銷售和技術(shù)培訓(xùn)及優(yōu)先的技術(shù)支持、共同進(jìn)行市場(chǎng)推廣和拓展等，從而與合作伙伴共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)。 

    戴爾公司大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)在現(xiàn)場(chǎng)表示，中國(guó)是戴爾在全球的第二大市場(chǎng)，商用產(chǎn)品合作伙伴計(jì)劃是戴爾中國(guó)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略中的重要組成部分之一，是直接模式的延展和補(bǔ)充。 

    戴爾中國(guó)公司渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理麥沛然在發(fā)給媒體的資料中表示，戴爾十分重視在渠道市場(chǎng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展并為此做好了充分的準(zhǔn)備。公司成立了專門的渠道業(yè)務(wù)部門為合作伙伴提供直接支持，并開通了專門的合作伙伴計(jì)劃網(wǎng)頁(yè)（www.dell.com.cn/channel）方便合作伙伴注冊(cè)并與戴爾溝通。 

    據(jù)悉，該計(jì)劃預(yù)計(jì)將于今年年內(nèi)招募一千家合作伙伴。戴爾公司自去年被惠普超越之后，邁克爾·戴爾重新?lián)?strong>戴爾公司首席執(zhí)行官，并實(shí)施一系列卓有成效的改革措施，包括推出渠道銷售模式。