日本半導(dǎo)體制造裝置大廠商?hào)|電電子將與美國(guó)同行業(yè)的大型廠商經(jīng)營(yíng)合并。取代微細(xì)化技術(shù)的新技術(shù)革新的必要性推動(dòng)了兩公司的行動(dòng)。本文是《日經(jīng)商務(wù)周刊》就雙方實(shí)施經(jīng)營(yíng)合并的決心，對(duì)主導(dǎo)談判的東電會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)東哲郎的采訪。（采訪人：白石武志，《日經(jīng)商務(wù)周刊》）

世界第三大半導(dǎo)體制造裝置廠商?hào)|電電子決定與該行業(yè)規(guī)模最大的美國(guó)應(yīng)用材料公司（AMAT）經(jīng)營(yíng)合并。雙方的銷售額單純合計(jì)約達(dá)140億美元，全球份額超過(guò)25％的半導(dǎo)體制造裝置巨人即將誕生。

問(wèn)：2012年12月AMAT方面曾探詢過(guò)經(jīng)營(yíng)合并的意向。對(duì)于長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的邀請(qǐng)，當(dāng)初是如何應(yīng)對(duì)的？

答：說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有點(diǎn)不準(zhǔn)確。東電電子與AMAT經(jīng)營(yíng)的裝置幾乎完全是互補(bǔ)的，直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品種類非常少。當(dāng)然，在半導(dǎo)體制造裝置整體的銷售額排名中，兩公司會(huì)被比較，在這方面或許會(huì)有“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的意識(shí)。

以前，兩公司就曾有過(guò)如果一起干該有多棒的想法。此次從“通過(guò)經(jīng)營(yíng)合并能為半導(dǎo)體行業(yè)做什么貢獻(xiàn)”的觀點(diǎn)出發(fā)，來(lái)重新審議此事，我們用了大約3個(gè)半月的時(shí)間反復(fù)討論，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了談判。

摩爾法則接近極限

問(wèn)：推動(dòng)經(jīng)營(yíng)合并的因素是什么？

答：移動(dòng)革命在全球推進(jìn)，半導(dǎo)體市場(chǎng)今后也將在全世界不斷擴(kuò)大。另外，（半導(dǎo)體集成度以18～24個(gè)月為周期倍增的）“摩爾法則”代表的微細(xì)化技術(shù)的進(jìn)步將接近極限，需要現(xiàn)有技術(shù)以外的新突破?？梢哉f(shuō)我們正處在半導(dǎo)體的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

我們的客戶——半導(dǎo)體廠商需要東電電子的技術(shù)與AMAT的技術(shù)相互融合并優(yōu)化，但以前兩家公司互不相干，彼此對(duì)對(duì)方的技術(shù)既無(wú)法了解也無(wú)法接觸。手中沒(méi)有信息，要想取得突破非常困難，而且還需要龐大的費(fèi)用。在這種情況下，怎樣選擇才能真正于行業(yè)有益呢？最終考慮的結(jié)論，是（與AMAT）成為一家。

問(wèn)：有觀點(diǎn)認(rèn)為，此次實(shí)施經(jīng)營(yíng)合并的目的，是提高與憑借高購(gòu)買力增加了存在感的美國(guó)英特爾、韓國(guó)三星電子和臺(tái)灣臺(tái)積電（TSMC）之間的價(jià)格交涉力。

答：我們的成本削減壓力確實(shí)非常大，但半導(dǎo)體廠商并不是毫無(wú)理由地讓我們降低成本。他們的銷售客戶——IT（信息化技術(shù)）行業(yè)的各大廠商欲在包括非洲和南美等新興市場(chǎng)國(guó)家在內(nèi)的全球開(kāi)展業(yè)務(wù)，半導(dǎo)體也到了必須把成本降到全世界所有人都能買得起的程度市場(chǎng)才能擴(kuò)大的階段。

半導(dǎo)體廠商想設(shè)法滿足這種需求，而不是與我們供貨制造裝置的廠商一時(shí)的討價(jià)還價(jià)。從根本上建立更迅速且有效地解決課題的基礎(chǔ)，才是此次經(jīng)營(yíng)合并的目的，價(jià)格那是后話了。

取長(zhǎng)補(bǔ)短

問(wèn)：此次的經(jīng)營(yíng)合并強(qiáng)調(diào)了對(duì)等關(guān)系。為了避免主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪問(wèn)題，都注意了哪些方面？

答：首先，我覺(jué)得高層要謙虛，要有取長(zhǎng)補(bǔ)短的心態(tài)。的確，類似的經(jīng)營(yíng)合并以前沒(méi)有成功的先例。只能以“創(chuàng)新”的態(tài)度來(lái)推進(jìn)合作。

問(wèn)：有哪些要相互學(xué)習(xí)的要點(diǎn)？

答：比如，從收益性的觀點(diǎn)來(lái)看，美國(guó)企業(yè)設(shè)想的生產(chǎn)效率和利潤(rùn)率比普通日本企業(yè)要高很多。雖然我們比普通日本企業(yè)追求更高的利潤(rùn)率，但目前的利潤(rùn)率相對(duì)仍低。是什么原因?qū)е铝诉@種差異，我們必須謙虛地學(xué)習(xí)，吸取對(duì)方的長(zhǎng)處。

另外，從制造和客戶服務(wù)來(lái)看，本公司的產(chǎn)品品質(zhì)高，得到了客戶一致好評(píng)?？紤]到今后客戶的生產(chǎn)基地將聚集在亞洲，只依靠美式做法，有些業(yè)務(wù)可能未必會(huì)順利開(kāi)展。本公司在品質(zhì)和客戶服務(wù)方面的思路應(yīng)該有很多值得AMAT學(xué)習(xí)。

問(wèn)：高唱對(duì)等的經(jīng)營(yíng)合并和企業(yè)合順利進(jìn)行的事例不多。

答：如果是合資企業(yè)（JointVenture），失敗后還可以彼此分開(kāi)回到原點(diǎn)。而此次是合并成一家公司，所以是退不回去的。失敗的話就一切都完了。我們和AMAT都是這樣然為的。因此，我們都非常認(rèn)真。

為做半導(dǎo)體制造裝置行業(yè)的“全球創(chuàng)新者”，而決定實(shí)施此次經(jīng)營(yíng)合并，我們還熱切希望此次合并成為日美行業(yè)重組的先例之一。

要實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，就不能太計(jì)較雞毛蒜皮。雙方如果沒(méi)有共同目標(biāo)，這事就不會(huì)有理想的效果。持續(xù)的熱情和明確的目標(biāo)應(yīng)是經(jīng)營(yíng)合并取得成功的關(guān)鍵。