我與深圳結(jié)緣是在1982年，那時(shí)我大學(xué)剛畢業(yè)，對(duì)這座城市充滿好奇。1988年，我從超聲波流量計(jì)的代理開始，跨入流量儀器儀表行業(yè)。近30年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我多次挑戰(zhàn)自己，不斷試錯(cuò)。雖然這個(gè)過(guò)程很曲折，但都是自己的選擇，無(wú)怨無(wú)悔。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)人如果能充滿好奇心地嘗試新東西，就可能在人生的發(fā)展中慢慢走出一條別人都不曾走過(guò)的路。

壹

改革開放后，深圳就像一個(gè)窗口，為上世紀(jì)80年代的年輕人打開了新的世界，讓我們?nèi)ソ佑|各式各樣的新鮮事物

好奇心驅(qū)使我選擇深圳

1982年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我?guī)е鴮W(xué)校開的介紹信，從廣州南下到深圳。我有很多同學(xué)畢業(yè)后留在廣州，他們當(dāng)時(shí)不理解我為什么會(huì)選擇離開省會(huì)城市到彼時(shí)還算荒涼的邊陲小鎮(zhèn)。其實(shí)，早在畢業(yè)之前，我就已經(jīng)開始關(guān)注深圳的建設(shè)熱潮了。一些去過(guò)深圳的同學(xué)告訴我，那里很熱鬧。他們的描述讓我對(duì)深圳充滿好奇。當(dāng)時(shí)想，長(zhǎng)期留在父母身邊也很難得到鍛煉，倒不如一個(gè)人去深圳闖一闖。

初到深圳時(shí)，放眼望去都是工地，每天晚上加班加點(diǎn)施工，一片燈火通明?？吹竭@幅景象，我整個(gè)人都振奮了，決定去人事局尋找工作機(jī)會(huì)。聽(tīng)說(shuō)我是華南工學(xué)院(現(xiàn)為華南理工大學(xué))機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生后，人事局的工作人員很熱情，他們拿出愛(ài)華電子廠和中航進(jìn)出口公司這樣的好企業(yè)，任我挑選工作機(jī)會(huì)，千方百計(jì)地說(shuō)服我留下。

我選擇了愛(ài)華電子廠，去了之后被分配到基建辦負(fù)責(zé)基建工作，每天基本就是巡視倉(cāng)庫(kù)、卸機(jī)器。從機(jī)器的裝卸、搬運(yùn)中，我學(xué)會(huì)了怎么放滾筒、系絲繩以及找重心平衡等。當(dāng)時(shí)只要是能學(xué)到東西、有技術(shù)含量的工作，我都很愿意去做，哪怕是體力活。完成工作之后，公司會(huì)將一箱箱玻璃瓶裝的百事可樂(lè)、美年達(dá)搬到現(xiàn)場(chǎng)作慰問(wèn)。在此之前，我都不知道世界上還有一種好喝的飲料叫“百事可樂(lè)”。

來(lái)到深圳還有一件讓人興奮的事——可以看到香港電視以及很多國(guó)外電影。上世紀(jì)80年代初，內(nèi)地對(duì)港臺(tái)的文化是很好奇的，但除了深圳，其他地方很難看到這些影視節(jié)目。僅僅是這兩件事情，就讓我感到很滿足。

很多人覺(jué)得，我們來(lái)深圳只是為了賺錢。事實(shí)上，根本不是這個(gè)原因，改革開放后，深圳就像一個(gè)窗口，為上世紀(jì)80年代的年輕人打開了新的世界，讓我們?nèi)ソ佑|各式各樣的新鮮事物。這也是深圳的價(jià)值所在，雖然條件很差很苦，但它鼓勵(lì)人們勇于接受挑戰(zhàn)的個(gè)性，比享受和賺錢都要有吸引力。

離開國(guó)企遇見(jiàn)“神奇儀器”

上世紀(jì)80年代中后期，促成愛(ài)華和港資企業(yè)合作、建立港資廠是我給自己的第一個(gè)挑戰(zhàn)。那時(shí)，香港加工業(yè)面臨著人工貴且十分緊缺的困境，他們通過(guò)與國(guó)企進(jìn)行來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易4種方式的合作，找尋出路。另一方面，當(dāng)時(shí)的國(guó)營(yíng)企業(yè)也面臨著原材料匱乏、訂單不足等問(wèn)題，同期深圳的康佳、賽格等企業(yè)已經(jīng)開始吸引港資。

看到這樣的情況，我想既然來(lái)到深圳，就應(yīng)該想辦法和香港對(duì)接，為愛(ài)華謀求更好的發(fā)展。我向車間領(lǐng)導(dǎo)提出，能不能由我來(lái)負(fù)責(zé)成立一個(gè)經(jīng)營(yíng)部，自己去接訂單找活干。大家都覺(jué)得我的想法挺好，給予了很多支持。

偶然的一天，我在深圳特區(qū)報(bào)上看見(jiàn)香港志源公司尋求合作的廣告，就按廣告給對(duì)方打了個(gè)電話。意外的是，對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)我們是深圳的國(guó)營(yíng)企業(yè)，立即表示非常感興趣。后來(lái)他們董事會(huì)的董事和總工還帶隊(duì)來(lái)愛(ài)華參觀，與我們一拍即合。我們就把第一套模具錄像帶拿到車間，開始做錄像帶盒子出口。

和港資企業(yè)合作之后，廠里也有聲音質(zhì)疑，擔(dān)心我們的步子會(huì)不會(huì)邁得太快，還有人擔(dān)心廠房會(huì)不夠用。我說(shuō)，干脆我們辦一個(gè)分廠。當(dāng)時(shí)下沙村里有建好的廠房，也愿意租給我們用，我就帶著一批人過(guò)去籌備建立錄像帶廠。60天內(nèi)，我們就完成了原材料的進(jìn)口、設(shè)備調(diào)試安裝、招聘工人等全部籌備工作，效率很高。

1987年底，港資廠也不好做了，我決定下海創(chuàng)業(yè)。經(jīng)朋友介紹，我在香港買了一輛本田摩托車。當(dāng)時(shí)，我每天騎著摩托車，在深圳的各個(gè)電子廠之間跑來(lái)跑去，幫他們送模具、接單，為自己賺零花錢。

后來(lái)，一個(gè)香港的朋友找到我，問(wèn)我是否有興趣銷售超聲波流量計(jì)，他自己就是美國(guó)寶麗聲超聲波流量計(jì)的代理。我對(duì)超聲波流量計(jì)完全沒(méi)有概念，只聽(tīng)說(shuō)它能隔著管道測(cè)量管里的液體流量。出于對(duì)這款產(chǎn)品的好奇，我答應(yīng)了他們。

那時(shí)候，國(guó)內(nèi)很多人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)超聲波流量計(jì)。記得1988年的一天，我用摩托車載著流量計(jì)，和美國(guó)寶麗聲公司的副總裁郭維爾(Rene Courville)一起去深圳水質(zhì)凈化廠做儀器測(cè)試。那臺(tái)超聲波流量計(jì)外觀像個(gè)手提箱，打開后它里面有一個(gè)傳感器，十分便攜。水質(zhì)凈化廠的人對(duì)此也很新奇，因?yàn)閭鹘y(tǒng)流量計(jì)都是裝配在管道上，非常笨重且不能拆卸。在那次測(cè)試中，我發(fā)現(xiàn)這臺(tái)儀器對(duì)污泥、污水都能進(jìn)行很好的測(cè)量，就好像管道流量從此有了外用表，可以提著到處走，想知道哪一段的流量，夾在外面就能測(cè)出來(lái)。

從那時(shí)起，我正式進(jìn)入流量?jī)x器儀表行業(yè)。

貳

我的公司在1993年應(yīng)運(yùn)而生，注冊(cè)資本只有30萬(wàn)元，辦公地點(diǎn)是在南光大廈9樓一個(gè)20平方米左右的房間，算上我和太太，一共6名員工

跑展會(huì)闖入航天軍事領(lǐng)域

代理流量?jī)x器儀表后，為了推廣產(chǎn)品，我想了不少辦法。那時(shí)，沒(méi)有電腦排版，做宣傳單是件很困難的事。我就按照美國(guó)傳來(lái)的樣本圖，自己動(dòng)手畫出來(lái)，用復(fù)印機(jī)復(fù)印后，放到樣板上進(jìn)行中文宣傳單的編排，最后通過(guò)郵局郵寄，將宣傳單送到全國(guó)各地。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)查企業(yè)地址，我們就買來(lái)全國(guó)各地的電話本，在上面查找相關(guān)單位的聯(lián)系方式和地址，連我太太的奶奶也親自上陣，她照著電話號(hào)碼幫我們寫信封、接電話。

寫信之外，我們還參加了很多展會(huì)，包括北京的儀器儀表展、廣州自動(dòng)化展等等。每參加一次展會(huì)，我們就會(huì)將流量計(jì)帶過(guò)去，和客戶開交流會(huì)。我們的第一臺(tái)超聲波流量計(jì)就是在展會(huì)上賣出去的。那是上海的一個(gè)展會(huì)，南昌飛機(jī)公司的一個(gè)高級(jí)工程師總是跑到我們的展臺(tái)前問(wèn)：“你們的超聲波流量計(jì)能測(cè)8毫米的管道嗎?”這家公司要在飛機(jī)上測(cè)試出潤(rùn)滑油流速的分布，而且還不能有任何配件嵌入管道里，希望我們的儀器測(cè)出這個(gè)參數(shù)。我說(shuō)，這方面我們沒(méi)有試驗(yàn)過(guò)，不確定能否測(cè)得出。對(duì)方回答，沒(méi)關(guān)系，告訴他們?cè)趺醋鼍托校蟮氖虑樗麄兊目蒲腥藛T都能完成。結(jié)果南昌飛機(jī)公司就成了我們的第一個(gè)客戶。

當(dāng)時(shí)的展會(huì)上，做進(jìn)口儀器儀表的團(tuán)隊(duì)還不多，我們將國(guó)外的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，介紹給國(guó)內(nèi)的企業(yè)，讓他們第一次接觸到這些先進(jìn)的儀器，所以我們得到了一些特殊對(duì)待。很多展會(huì)的主辦機(jī)構(gòu)還會(huì)提供外匯和批文，先幫我們把展品買下來(lái)，再在展會(huì)上賣給用戶。那時(shí)，我們拿過(guò)來(lái)的樣品，基本上都能賣光。國(guó)內(nèi)很多公司，包括空軍流量研究所、航天方面的企業(yè)和計(jì)量部門，都是通過(guò)展會(huì)第一次了解超聲波流量計(jì)。

一次次地到各地參加展會(huì)，加上合作伙伴的口碑推薦，我們的流量計(jì)逐步打開市場(chǎng)。上世紀(jì)90年代初期，郭維爾離開“寶麗聲”另成立了一家公司，他對(duì)我說(shuō)：“你不如也直接開一家自己的公司，我會(huì)在美國(guó)收集各種高科技產(chǎn)品，由你做代理銷售出去。”

當(dāng)時(shí)恰逢1992年鄧小平南方視察，改革開放力度加大。1991年后，深圳市政府就允許原來(lái)的個(gè)體戶變成私營(yíng)的有限責(zé)任公司。我的公司在1993年應(yīng)運(yùn)而生，注冊(cè)資本只有30萬(wàn)元，辦公地點(diǎn)是在南光大廈9樓一個(gè)20平方米左右的房間，算上我和太太，一共才6名員工。

在郭維爾的幫助下，我們公司相當(dāng)幸運(yùn)，一成立就拿到了8家國(guó)際頂級(jí)的流量?jī)x器儀表的代理權(quán)，其中包括國(guó)際最先進(jìn)最精密的某品牌流量標(biāo)定裝置。這為后來(lái)我們與航空、航天、石油化工等產(chǎn)業(yè)的合作打下了基礎(chǔ)。

成為“神六”、“神七”的幕后英雄

2002年，航天部102所找到我們，希望我們接一個(gè)火箭姿態(tài)控制閥校準(zhǔn)裝置的項(xiàng)目。項(xiàng)目技術(shù)難度挺高的，這么說(shuō)吧，火箭調(diào)姿時(shí)是靠噴嘴點(diǎn)動(dòng)完成的，它在噴射的過(guò)程，每一個(gè)噴嘴的推力都必須非常準(zhǔn)確，否則火箭就會(huì)偏離軌跡，所以項(xiàng)目需要解決火箭液體燃料噴射量的細(xì)節(jié)測(cè)量，將噴射的上升沿、下降沿都很準(zhǔn)確地測(cè)試出來(lái)。

在火箭項(xiàng)目找上門之前，我們因代理銷售某國(guó)際頂尖品牌的流量標(biāo)定裝置，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)行業(yè)引起關(guān)注。這次，102所的要求是解決這個(gè)噴嘴的控制，讓它們同步開、同步關(guān)，同步上升，同步下降，同步要求細(xì)致到2毫秒。挑戰(zhàn)非常大，“2毫秒同步”意味著超聲波在火箭燃料里的傳播時(shí)間差要精確到皮秒。“皮秒”是量子學(xué)的時(shí)間概念，一皮秒是一萬(wàn)億分之一秒。

雖然難度很大，但我們堅(jiān)信這是一個(gè)挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，一定要珍惜，看看能否借此把自己的技術(shù)做起來(lái)，于是硬著頭皮繼續(xù)往前想辦法。那么怎么去測(cè)量呢?我們想，可能要換一種思路，換到了用量子力學(xué)的方法。也就是不去測(cè)一個(gè)點(diǎn)，而從一個(gè)“面”里套取它的時(shí)間信息。這里頭說(shuō)起來(lái)有很多技術(shù)的東西，其實(shí)就是思維主客體的轉(zhuǎn)換。換了這個(gè)思維之后，實(shí)驗(yàn)獲得了很大的突破。

后來(lái)在高交會(huì)展出時(shí)，公司一位同事用了一首詩(shī)來(lái)比喻量子時(shí)間測(cè)量：“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)。”參觀者都猶如頓悟，我們都以為自己是看風(fēng)景的人，原來(lái)我們也都是風(fēng)景呀!

想想，這些年參與深圳建設(shè)的高新產(chǎn)業(yè)同行們莫不是如此。

叁

滋養(yǎng)深圳開放市場(chǎng)環(huán)境的還是一種超前價(jià)值觀念。最初，即使是年輕大學(xué)生，都會(huì)被這里的創(chuàng)新思維所驚訝到

深圳高新企業(yè)的秘訣是市場(chǎng)

“神六”、“神七”成功發(fā)射之后，它們的總設(shè)計(jì)師顧問(wèn)、中國(guó)工程院院士戚發(fā)韌曾到深圳來(lái)感謝深圳企業(yè)的支持，也開始有越來(lái)越多的媒體和市民關(guān)注“建恒”的動(dòng)態(tài)，比如2006年建恒通過(guò)市政府層層指標(biāo)考核，成功入駐國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并享受所得稅收、政府項(xiàng)目資金支持等優(yōu)惠政策。

事實(shí)上，深圳市一撥一撥的企業(yè)進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是和政府分不開的。早在上世紀(jì)90年代，深圳市政府就制定政策，鼓勵(lì)用高新技術(shù)引領(lǐng)深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

深圳開放的市場(chǎng)觀念也是孕育高新企業(yè)的土壤。眾所周知，深圳原本只是個(gè)偏僻的邊陲小鎮(zhèn);改革開放后大量的人到深圳也不是來(lái)搞技術(shù)的，做外貿(mào)加工出口居多;即便現(xiàn)在深圳還是沒(méi)有很多頂尖高?；驀?guó)家級(jí)頂尖研究所，在北上廣深這4座城市中，深圳的院士數(shù)量估計(jì)是最少的，卻誕生了為數(shù)眾多的高新技術(shù)企業(yè)，而且這些企業(yè)基本上都發(fā)展得很好。究其緣由，我想是因?yàn)樯钲诘母咝录夹g(shù)企業(yè)清楚市場(chǎng)需要什么樣的科技，這和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)注科技應(yīng)用層面的理念是一致的。

滋養(yǎng)深圳開放市場(chǎng)環(huán)境的還是一種超前價(jià)值觀念。最初，即使是年輕大學(xué)生，都會(huì)被這里的創(chuàng)新思維所驚訝到。

記得上世紀(jì)80年代初，我剛來(lái)深圳一兩年時(shí)，經(jīng)常攢夠港幣了去蛇口買港貨。有次我在蛇口三洋電機(jī)廠附近看到一個(gè)牌子，上面寫著“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”，這句話如今大家耳熟能詳不新奇，當(dāng)時(shí)著實(shí)把我嚇了一跳。因?yàn)樵诶嫌^念里，金錢是萬(wàn)惡之源，“時(shí)間就是金錢”好像說(shuō)一切都向錢看的感覺(jué)。上世紀(jì)80年代的深圳人就敢把以前不敢想的東西說(shuō)出來(lái)，思想開放程度可想而知。

深圳的企業(yè)幾乎都是快速發(fā)展，這也得益于市場(chǎng)對(duì)價(jià)值的尊重。我們從事儀器儀表，經(jīng)常面對(duì)的客戶是國(guó)有企業(yè)和政府項(xiàng)目，但我們告誡自己要回到市場(chǎng)的價(jià)值上，把儀器儀表技術(shù)提升，把產(chǎn)品質(zhì)量做得更堅(jiān)固更好。

我們看重市場(chǎng)需求、重視價(jià)值，絕不僅僅是盯著經(jīng)濟(jì)價(jià)值看。比如為“神六”、“神七”進(jìn)行了兩年多的研發(fā)，經(jīng)歷無(wú)數(shù)次失敗，整個(gè)項(xiàng)目操作下來(lái)，不過(guò)200萬(wàn)人民幣的效益，相比之下，賣出200多萬(wàn)元現(xiàn)成的流量計(jì)要容易多了。但是我們還是要去做呀，因?yàn)橐患移髽I(yè)能夠?yàn)樯鐣?huì)、為人類做點(diǎn)事，已經(jīng)是能獲得的至高獎(jiǎng)賞。而且不經(jīng)過(guò)這些，怎么會(huì)有自己的核心技術(shù)產(chǎn)生?現(xiàn)在我們的流量計(jì)已經(jīng)賣到了全世界，美國(guó)的海軍空軍、新加坡的空軍都在采用。

我偶爾會(huì)想到上世紀(jì)90年代剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，騎著香港買來(lái)的摩托車飛馳在濱河路，身上帶著最新潮的BB機(jī)，摩托車后的工具箱里是國(guó)際最先進(jìn)的便攜式流量計(jì)。那時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)想不到我載著的流量計(jì)后來(lái)會(huì)有一天能隨火箭上太空、會(huì)走向全世界，當(dāng)時(shí)一切都和深圳這座城市一樣是新奇、自由、充滿希望的。

肖聰

1956年出生于廣州，中國(guó)計(jì)量測(cè)試學(xué)會(huì)流量專業(yè)委員會(huì)委員，全國(guó)流量容量計(jì)量技術(shù)委員會(huì)委員，超聲波流量計(jì)規(guī)程起草人之一。他于1993年創(chuàng)建“建恒中國(guó)”(深圳市建恒測(cè)控股份有限公司)，一直專注于超聲波流量計(jì)的研發(fā)和制造。迄今已取得46項(xiàng)(2項(xiàng)PCT)專利技術(shù)。在他的帶領(lǐng)下，建恒超聲波流量計(jì)成功運(yùn)用到中國(guó)航空航天等尖端領(lǐng)域，并創(chuàng)新發(fā)展自主核心技術(shù)“量子時(shí)間測(cè)量”，使中國(guó)超聲波流量計(jì)超越國(guó)際水平，產(chǎn)品遍及美國(guó)、歐洲、日本等全球66個(gè)國(guó)家及地區(qū)。