這兩年業(yè)界看過太多國際大廠與國際大型分銷商的“分手”，追逐良好的利潤是雙方共同的需求與問題。這其中影響更深遠(yuǎn)的即是TI的直銷策略。以及后來逐漸增加的原廠線上渠道。

在看到“分手”的同時(shí)，我們也看到TE、KEMET、松下、TDK、太誘、國巨等元器件制造商正在授權(quán)線上目錄分銷商。線上授權(quán)渠道正在成為半導(dǎo)體原廠開辟市場的新方向。

中國是許多國際半導(dǎo)體原廠最重要的市場之一，過去中國制造輸出產(chǎn)品，現(xiàn)在中國智造輸出設(shè)計(jì)，伴隨產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的步伐，國內(nèi)的電子設(shè)計(jì)活動越來越旺盛。這實(shí)際上為半導(dǎo)體原廠在亞太區(qū)授予電商代理權(quán)創(chuàng)造了有利條件。

目前，稍有規(guī)模的目錄分銷商，都是歐美企業(yè)，倉儲及采購大部分都在歐洲、北美地區(qū)。為了貼近中國本土日益增加的市場需求，在亞太區(qū)支持一兩家上規(guī)模的目錄分銷商確有必要。

將代理授權(quán)給國內(nèi)元器件電商，可以充分發(fā)揮國內(nèi)電商的本土化優(yōu)勢，如倉儲、客服、定制化等等，原廠能夠通過本土目錄分銷電商，更快地推廣新品并開發(fā)更多的潛在優(yōu)質(zhì)中小型的中國終端新用戶。

那么，具有一定優(yōu)勢的元器件電商將承擔(dān)起原廠的這類需求。也就是說，元器件電商自身需要有較強(qiáng)的實(shí)力，方能得到原廠認(rèn)可。

“快速響應(yīng)、急速發(fā)貨的元器件智能化倉儲中心，以及經(jīng)驗(yàn)豐富的客服和FAE團(tuán)隊(duì)，是唯樣商城優(yōu)勢所在。在此基礎(chǔ)上，我們可提供專業(yè)選型建議、產(chǎn)品推薦、協(xié)同原廠提供售后服務(wù)等，全力滿足工程師及采購客戶高品質(zhì)、少量多樣、快速交付的一站式采購及個(gè)性化需求。”唯樣商城高管表示。

唯樣商城在成立之初就確定了小批量自營電商的路線，并不斷開拓授權(quán)代理線。在元器件電商形態(tài)各異的現(xiàn)狀下，唯樣商城堅(jiān)持走授權(quán)的路線，顯得非常純粹和獨(dú)特。

小批量自營是最成熟且被驗(yàn)證成功的元器件電商商業(yè)模式，唯樣商城精準(zhǔn)地選擇了這一賽道。授權(quán)代理又是最正規(guī)的元器件渠道，能夠充分確保產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。

于唯樣而言，有了原廠授權(quán)的背書，作為代理商既能夠獲得原廠第一時(shí)間的支持，其自身的管理體系也將更加規(guī)范。

去年以來，唯樣商城的營收大幅度增長，今年在行情回調(diào)的情況下，上半年仍取得不俗的成績。據(jù)了解，唯樣現(xiàn)有超70,000種現(xiàn)貨庫存，1000萬種產(chǎn)品型號數(shù)據(jù)，擁有可供廣泛選擇的阻容感產(chǎn)品和完備的晶振數(shù)據(jù)庫，分立半導(dǎo)體產(chǎn)品一線品牌基本全覆蓋。平臺主營業(yè)務(wù)涵蓋電子元器件現(xiàn)貨銷售、BOM配單及提供產(chǎn)品配套資料、開發(fā)設(shè)計(jì)工具、PCB快板打樣、社區(qū)交流等。

唯樣智能化倉庫

在線上授權(quán)電商的堅(jiān)定路線下，唯樣商城將加快原廠授權(quán)的步伐，引入更多上游資源，朝著國內(nèi)自營小批量電商的百億目標(biāo)進(jìn)發(fā)。