記者按：據(jù)信通院《云計算發(fā)展白皮書（2019年）》數(shù)據(jù)，2018年全球IaaS市場規(guī)模達325億美元，增速為28.46%，天翼云排在中國公有云IaaS市場第二。天翼云“不聲不響”就做到了中國市場第二，作為運營商云的代表，天翼云有一套自己的方法論，其如何規(guī)劃下一步發(fā)展，如何看待當下的市場競爭，記者就這些話題專訪了天翼云副總經(jīng)理徐守峰。

2012年中國電信云計算公司成立之初，徐守峰即主管市場前端方面的相關(guān)工作，包括銷售、市場、品牌與解決方案等。他談到，從前端銷售層面，市場對云計算的接受程度是最大的變化，從2014年左右部分企業(yè)開始嘗鮮，到近兩三年上云已經(jīng)成為所有IT人的基本工作。

云計算仍處于初期或者成長期，即使從市場情況來看，云計算頭部玩家所占據(jù)的市場份額越來越大，但徐守峰認為，市場競爭沒有什么太大的變化，沒有因為份額集中變得更激烈。

不過記者更多認為，這是由于天翼云所處的市場占位，以及行業(yè)定位的天然優(yōu)勢，從市場大環(huán)境角度，云計算自身的重資產(chǎn)模式已經(jīng)讓部分公有云廠商倍感壓力。

如云計算行業(yè)之前的低價中標問題，就是典型的行業(yè)發(fā)展初期亂象，“0元中標”“1元中標”發(fā)生數(shù)次，低價競爭類似于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跑馬圈地的打法，不過很快便銷聲匿跡，云計算行業(yè)本身決定了這種打法只能是曇花一現(xiàn)，

“大家低價競標各有各的想法，要么是屬于客戶本身很重要，要么是想在未來的擴充領(lǐng)域獲取更大的價值，要么是通過炒作去提升自己的品牌影響力。云本身是重資產(chǎn)、重技術(shù)、重持續(xù)運營能力的一款產(chǎn)品，如果是長期低于市場價很難保持它的持續(xù)運營”，徐守峰表示。

“一臺服務(wù)器從采購到變成云服務(wù)去對外銷售的話，基本上會超過10萬人民幣。融資量規(guī)模很小也難保持持續(xù)增長，并且目前云服務(wù)商真正實現(xiàn)賺錢的還很少”。