記者按：國內(nèi)云計算進入新的時代，頭部云計算廠商除了對內(nèi)要增長，如大力開發(fā)政企客戶外，“出海”也不失為另一個充滿想象空間的未來，抱著研究云計算廠商如何開辟海外市場的想法，記者深入新加坡，在阿里云的海外中心探尋云計算廠商的出海密碼。

阿里云用十年完成中國公有云市場從0到1的進階，下一個十年對阿里云來說是“再創(chuàng)業(yè)”，既是產(chǎn)品和技術(shù)的迭代，也是從東南亞到全球市場的升級。

對于“云”，筆者并不喜歡用出海這個詞語，云計算本就該是全球隨取隨用的IT基礎(chǔ)設(shè)施，但目前處于云的“拓荒”時期，市場決定了不可能每一朵云都是全球云，出海是云計算廠商必須經(jīng)歷的過程。時機成熟時，全球可能只存在個位數(shù)的云廠商，產(chǎn)業(yè)鏈廠商依生態(tài)而聚集。

本文試圖從阿里云案例回答云計算廠商出海的3W1H：Why，When，Where和How。

首先需要明確的是，不是每類云計算廠商都需要做出海的開辟者，海外的數(shù)據(jù)中心花費投入產(chǎn)出比要更低，IaaS收入初期并不樂觀，但對于志在全球的廠商來說，出海是必選項而非可選項。

回到云的本質(zhì)，云計算就是效率和成本的替代，當下IaaS收入占公有云市場收入的六成以上，規(guī)模越大成本效應(yīng)越明顯，財報顯示，2018自然年阿里云營收規(guī)模達到213.6億元，首次突破200億大關(guān)，上一年這一數(shù)字為111.7億元。

但這個數(shù)字還有很大的上升空間，僅僅以IaaS論，新增和存量相加，阿里云面對的就是成千上百倍的市場規(guī)模。阿里云智能戰(zhàn)略與市場部總經(jīng)理郭繼軍預(yù)估，只算IaaS市場規(guī)模也有幾千億。從這個角度來說，云計算廠商出海為了全球化布局，也是尋求規(guī)模效應(yīng)的延續(xù)。

客戶的需求也是一個重要動因，不管是“走出去”還是“引進來”的客戶，都需要一家熟悉兩邊市場環(huán)境的云廠商做鋪墊，如果這家云廠商還能自帶行業(yè)資源那就最好不過了。

值得一提的是，阿里云出海要從更高的層級來看，全球化本就是阿里集團核心戰(zhàn)略，阿里云先是阿里集團的云。

張勇曾表示，“讓天下沒有難做的生意”的使命加入了數(shù)字化時代背景，阿里巴巴集團也已從一個電商公司，成長為一個橫跨商業(yè)、物流、娛樂、云計算、金融等各個領(lǐng)域的獨特的數(shù)字經(jīng)濟體。

阿里要全球化，阿里云自然要做好急行軍和先鋒的角色，畢竟云計算的業(yè)務(wù)即IT不只是噱頭。

郭繼軍也言明，出海是因為阿里云看到了幾個大的機會，第一，阿里巴巴作為一個集團，對外有很多的業(yè)務(wù)的出海；第二個，阿里有很多的客戶來中國，或者從中國的客戶出海，阿里云要去支持；第三，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的溢出現(xiàn)象。

所謂溢出現(xiàn)象是指，當中國經(jīng)濟外延，一批技術(shù)驅(qū)動的業(yè)務(wù)和應(yīng)用在海外市場生根發(fā)芽，比如移動支付，但移動支付需要從頭開始新建技術(shù)架構(gòu)，將是一個重復(fù)造輪子的過程，國外應(yīng)用廠商可以直接選擇國內(nèi)已經(jīng)成熟的技術(shù)提供商。