記者按：國(guó)內(nèi)云計(jì)算進(jìn)入新的時(shí)代，頭部云計(jì)算廠商除了對(duì)內(nèi)要增長(zhǎng)，如大力開發(fā)政企客戶外，“出海”也不失為另一個(gè)充滿想象空間的未來，抱著研究云計(jì)算廠商如何開辟海外市場(chǎng)的想法，記者深入新加坡，在阿里云的海外中心探尋云計(jì)算廠商的出海密碼。

阿里云用十年完成中國(guó)公有云市場(chǎng)從0到1的進(jìn)階，下一個(gè)十年對(duì)阿里云來說是“再創(chuàng)業(yè)”，既是產(chǎn)品和技術(shù)的迭代，也是從東南亞到全球市場(chǎng)的升級(jí)。

對(duì)于“云”，筆者并不喜歡用出海這個(gè)詞語(yǔ)，云計(jì)算本就該是全球隨取隨用的IT基礎(chǔ)設(shè)施，但目前處于云的“拓荒”時(shí)期，市場(chǎng)決定了不可能每一朵云都是全球云，出海是云計(jì)算廠商必須經(jīng)歷的過程。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，全球可能只存在個(gè)位數(shù)的云廠商，產(chǎn)業(yè)鏈廠商依生態(tài)而聚集。

本文試圖從阿里云案例回答云計(jì)算廠商出海的3W1H：Why，When，Where和How。

首先需要明確的是，不是每類云計(jì)算廠商都需要做出海的開辟者，海外的數(shù)據(jù)中心花費(fèi)投入產(chǎn)出比要更低，IaaS收入初期并不樂觀，但對(duì)于志在全球的廠商來說，出海是必選項(xiàng)而非可選項(xiàng)。

回到云的本質(zhì)，云計(jì)算就是效率和成本的替代，當(dāng)下IaaS收入占公有云市場(chǎng)收入的六成以上，規(guī)模越大成本效應(yīng)越明顯，財(cái)報(bào)顯示，2018自然年阿里云營(yíng)收規(guī)模達(dá)到213.6億元，首次突破200億大關(guān)，上一年這一數(shù)字為111.7億元。

但這個(gè)數(shù)字還有很大的上升空間，僅僅以IaaS論，新增和存量相加，阿里云面對(duì)的就是成千上百倍的市場(chǎng)規(guī)模。阿里云智能戰(zhàn)略與市場(chǎng)部總經(jīng)理郭繼軍預(yù)估，只算IaaS市場(chǎng)規(guī)模也有幾千億。從這個(gè)角度來說，云計(jì)算廠商出海為了全球化布局，也是尋求規(guī)模效應(yīng)的延續(xù)。

客戶的需求也是一個(gè)重要?jiǎng)右颍还苁恰白叱鋈ァ边€是“引進(jìn)來”的客戶，都需要一家熟悉兩邊市場(chǎng)環(huán)境的云廠商做鋪墊，如果這家云廠商還能自帶行業(yè)資源那就最好不過了。

值得一提的是，阿里云出海要從更高的層級(jí)來看，全球化本就是阿里集團(tuán)核心戰(zhàn)略，阿里云先是阿里集團(tuán)的云。

張勇曾表示，“讓天下沒有難做的生意”的使命加入了數(shù)字化時(shí)代背景，阿里巴巴集團(tuán)也已從一個(gè)電商公司，成長(zhǎng)為一個(gè)橫跨商業(yè)、物流、娛樂、云計(jì)算、金融等各個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體。

阿里要全球化，阿里云自然要做好急行軍和先鋒的角色，畢竟云計(jì)算的業(yè)務(wù)即IT不只是噱頭。

郭繼軍也言明，出海是因?yàn)榘⒗镌瓶吹搅藥讉€(gè)大的機(jī)會(huì)，第一，阿里巴巴作為一個(gè)集團(tuán)，對(duì)外有很多的業(yè)務(wù)的出海；第二個(gè)，阿里有很多的客戶來中國(guó)，或者從中國(guó)的客戶出海，阿里云要去支持；第三，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的溢出現(xiàn)象。

所謂溢出現(xiàn)象是指，當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)外延，一批技術(shù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)和應(yīng)用在海外市場(chǎng)生根發(fā)芽，比如移動(dòng)支付，但移動(dòng)支付需要從頭開始新建技術(shù)架構(gòu)，將是一個(gè)重復(fù)造輪子的過程，國(guó)外應(yīng)用廠商可以直接選擇國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的技術(shù)提供商。