像所有8歲的孩子一樣，Ryan Kaji也愛玩玩具。但不同的是，當(dāng)Ryan拿出玩具時(shí)，數(shù)百萬人正在線觀看。

從四歲起，他就擁有了自己的YouTube頻道并一舉成名。他的視頻總點(diǎn)擊量超350億次，這也讓他成為了2018年YouTube上收入最高的明星，據(jù)《福布斯》統(tǒng)計(jì)，其收入為2200萬美元。

這比演員Jake Paul （2100萬美元）、體育真人秀《Dude Perfect》（2000萬美元）、《我的世界》玩家DanTDM（1850萬美元）和化妝師Jeffree Star（1800萬美元）都要多。

不管是對于孩子或是成年人來說，Ryan已然成就了他們的夢想。

根據(jù)哈里斯民意調(diào)查（Harris Poll）和樂高對美國、英國和中國的調(diào)查，29%的8至12歲兒童想成為“YouTuber”。這個(gè)比例已經(jīng)是那些想成為宇航員的孩子的三倍。

其他調(diào)查顯示，更多的青少年渴望通過YouTube或其他社交媒體平臺名利雙收。本月發(fā)布的一份引人注目的新聞報(bào)道顯示，年齡在13歲至38歲之間的美國人中，有高達(dá)54%的人有機(jī)會(huì)成為“影響力者”，12%的人已經(jīng)認(rèn)為自己是影響力者。

這些數(shù)字可能會(huì)受到質(zhì)疑，但考慮到這些人通過街拍、玩游戲、化妝或拆箱玩具賺來的財(cái)富，很多人沉迷于影響者的夢想也就不足為奇了。

但在光鮮的外表和這個(gè)新行業(yè)的現(xiàn)實(shí)之間，存在著一條明顯的鴻溝。

事實(shí)上，大多數(shù)想要影響別人的人在月球上行走的機(jī)會(huì)和他們通過模仿Ryan Kaji而一夜成名的幾率是一樣高的。

更殘酷的是，他們?nèi)绻茉诰W(wǎng)絡(luò)上掙到和快餐店員工一樣多的錢就已經(jīng)足夠幸運(yùn)了。

營銷的新思路

營銷文獻(xiàn)將影響力者定義為在社交媒體平臺上擁有大量粉絲的人。

隨著人們對傳統(tǒng)媒體的消費(fèi)越來越少，在社交平臺上花費(fèi)的時(shí)間越來越多，廣告商越來越多地利用這些有影響力的人來推銷他們的產(chǎn)品。像凱莉·詹娜（Kylie Jenner）這樣的超級有影響力的人，在Instagram上有1.39億粉絲，據(jù)報(bào)道，一個(gè)推廣帖子可以要價(jià)100多萬美元。

2017年，全球在影響力者營銷上的花費(fèi)估計(jì)為5.7億美元。根據(jù)世界廣告研究中心（World Advertising Research Center）的數(shù)據(jù)，到2020年，這一數(shù)字將在50億至100億美元之間。

這一蓬勃發(fā)展的市場的一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素是，大約一半的消費(fèi)者使用廣告攔截技術(shù)，這限制了傳統(tǒng)廣告的覆蓋范圍。

保持存在感

化妝品巨頭雅詩蘭黛是一家真正擁抱社交影響力者潮流的公司。今年8月，該公司首席執(zhí)行官Fabrizio Freda表示，公司75%的廣告預(yù)算現(xiàn)在都花在了社交媒體上，“這些廣告顯示出了很高的效益?！?/p>

該公司的部分預(yù)算將用于“微影響力者”—;—;即那些擁有不到1萬名粉絲的人，而大部分資金可能仍用于與大牌“代言模特”和“品牌大使”的交易，如Karlie Kloss、Grace Elizabeth、孫菲菲（Fei Fei Sun）、Anok Yai和肯達(dá)爾·詹娜（Kendall Jenner）。

從某種意義上說，這些名人交易與這家化妝品公司幾十年來與Gwyneth Paltrow、Elizabeth Hurley和Karen Graham等人的交易沒有太大區(qū)別。

無薪實(shí)習(xí)

到目前為止，大多數(shù)跡象表明，影響力營銷的新經(jīng)濟(jì)學(xué)與舊的營銷經(jīng)濟(jì)學(xué)并沒有太大的不同。

就像在演藝界、模特界或音樂界一樣，有一小部分頭部超級網(wǎng)紅拿著百萬富翁的收入。此外，還有一個(gè)人數(shù)更多的腰部梯隊(duì)，他們的生活也很不錯(cuò)。但是大部分有影響力的人最好還是找一份普通的工作。

2018年，德國奧芬堡應(yīng)用科學(xué)大學(xué)（Offenburg University of Applied Sciences）教授Mathias Bartl發(fā)表了一份關(guān)于YouTube頻道、上傳次數(shù)和瀏覽量的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。他的調(diào)查結(jié)果顯示，85%的流量流向了3%的頻道，96.5%的YouTube用戶收入不足以達(dá)到美國聯(lián)邦貧困線（12140美元）。

康奈爾大學(xué)副教授Brooke Erin Duffy認(rèn)為，成為社會(huì)上有影響力的人的誘惑是一個(gè)更大的神話的一部分，即數(shù)字經(jīng)濟(jì)通過發(fā)展你的“個(gè)人品牌”，在你做自己喜歡的事情時(shí)，為你提供了實(shí)現(xiàn)自我、獲得名聲和財(cái)富的機(jī)會(huì)。

Duffy在她2017年出版的書《做你喜歡的事卻沒有得到報(bào)酬（(Not) Getting Paid to Do What You Love.）》中寫道，對于年輕女性來說，這是一個(gè)特別有問題的錯(cuò)覺。

她說，確實(shí)有人因此功成名就，但大多數(shù)人擁有的不是差強(qiáng)人意的工作，而是“無薪實(shí)習(xí)”。