“我們公司名字叫UCloud，很多人說(shuō)這個(gè)名字不好記，因?yàn)槁?tīng)起來(lái)像刻光盤(pán)的，但其實(shí)我們的UCloud本意是指優(yōu)秀的云服務(wù)立刻可以得到，但是經(jīng)過(guò)這么多年的努力，這么多年的奮斗，我們認(rèn)為‘優(yōu)秀是刻苦努力得到的’更適合我們公司的企業(yè)文化，就是。因?yàn)槲覐膩?lái)不相信唾手可得的成功，我從來(lái)不相信一夜爆富的可能性。”

UCloudCEO 季昕華

12月21日的UCloud用戶(hù)大會(huì)暨Think in Cloud大會(huì)上，UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華話音剛落，臺(tái)下陣陣掌聲。

季昕華一直強(qiáng)調(diào)的是“冬天”，不僅應(yīng)時(shí)應(yīng)景，也是對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的另一種解讀（貿(mào)易摩擦、股價(jià)大跌、裁員潮）。

新品發(fā)布 堅(jiān)持走“中立路線”、堅(jiān)持純內(nèi)資

會(huì)上，包括季昕華在內(nèi)的眾多高管接連發(fā)布了UCloudStack新一代輕量級(jí)IaaS平臺(tái)，介紹了UCloud機(jī)房級(jí)別的熱遷移技術(shù)、剖析了VPC、UXR等網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，以及UCloud數(shù)據(jù)隱私保護(hù)工作；并為不同行業(yè)定制了FSDI-CBA企業(yè)級(jí)一體化云計(jì)算方案；與工業(yè)富聯(lián)、NEC、中國(guó)外匯交易中心、華興資本等用戶(hù)達(dá)成合作。

UCloud堅(jiān)信，自己與互聯(lián)網(wǎng)巨頭出身的云計(jì)算服務(wù)商不同，它自成立起就具有中立基因：不涉足用戶(hù)的業(yè)務(wù)、堅(jiān)持純內(nèi)資和自主研發(fā)技術(shù)。目前得益于中立與自主可控的差異化優(yōu)勢(shì)，UCloud為互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)企業(yè)、政府等各領(lǐng)域的8萬(wàn)多個(gè)用戶(hù)提供服務(wù)。

在本次大會(huì)上，UCloud出海業(yè)務(wù)是個(gè)亮點(diǎn)，重點(diǎn)展示了在“中國(guó)制造2.0”、“一帶一路”戰(zhàn)略的指引下，幫助電商、社交、資訊等中國(guó)企業(yè)整船出海的情況。

據(jù)了解，目前UCloud在全球各大洲有29個(gè)數(shù)據(jù)中心，在東南亞、非洲、歐洲、北美、南美部署云服務(wù)，在全球已經(jīng)有500多個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)，6.5億以上的帶寬。通過(guò)這些節(jié)點(diǎn)，能夠?qū)⒏黝?lèi)型公司的服務(wù)快速分布到全世界。

其中出海用戶(hù)包括香港綠洲、紫龍游戲、寶寶巴?、快看漫畫(huà)、微鯨科技、探探、Blued、什么值得買(mǎi)、前隆科技、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)等等。

會(huì)后，對(duì)負(fù)責(zé)UCloud海外業(yè)務(wù)的謝樂(lè)冰進(jìn)行了深度采訪，就海外云計(jì)算賽道競(jìng)爭(zhēng)情況、技術(shù)應(yīng)用需求等問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)了解。

UCloud出海業(yè)務(wù)商務(wù)拓展總監(jiān)謝樂(lè)冰

謝樂(lè)冰曾在德國(guó)工作10年，回國(guó)后供職于惠普的電信業(yè)務(wù)部門(mén)，之后作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了數(shù)人云，之后UMCloud與數(shù)人云合并，完善了UCloud的私有云產(chǎn)品線。

入華企業(yè)業(yè)務(wù)拓展 UCloud比AWS更有優(yōu)勢(shì)

應(yīng)的提問(wèn)“海外企業(yè)來(lái)中國(guó)是不是更偏向用AWS”，謝樂(lè)冰表示，會(huì)比較多，但是基本上會(huì)選擇多家。由于進(jìn)入中國(guó)本土?xí)幸粋€(gè)試錯(cuò)過(guò)程，而相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小的方式就是用AWS或者Azure，但是當(dāng)業(yè)務(wù)需要進(jìn)一步拓展的時(shí)候，會(huì)成立一個(gè)本地的合資公司做本地化業(yè)務(wù)，在這個(gè)時(shí)候，中國(guó)的云就有優(yōu)勢(shì)了。

“UCloud擁有的各方面牌照便于這些海外用戶(hù)開(kāi)展本地業(yè)務(wù)，以及尋求本地技術(shù)支持，我們有很大的優(yōu)勢(shì)在里面?！?/p>

繼續(xù)追問(wèn)“2018年7月在印度孟買(mǎi)建立了數(shù)據(jù)中心，印度也在掀起一個(gè)數(shù)據(jù)本地化運(yùn)動(dòng)，這對(duì)于UCloud有影響嗎？”謝樂(lè)冰表示，現(xiàn)在他看到各個(gè)國(guó)家都在開(kāi)始強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)本地化，印度、印尼、越南等都頒布了《網(wǎng)絡(luò)安全法》之類(lèi)的文件。而這正好也是UCloud到處布點(diǎn)的原因所在。未來(lái)包括歐盟在內(nèi)的區(qū)域?qū)?shù)據(jù)安全越來(lái)越強(qiáng)調(diào)，在英國(guó)倫敦的節(jié)點(diǎn)會(huì)主要服務(wù)這些企業(yè)，這也是一個(gè)趨勢(shì)。

東南亞的IT基礎(chǔ)設(shè)施是中國(guó)5-10年前水平

眼下，東南亞市場(chǎng)尤其是印度，正成為高速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，但從國(guó)際來(lái)看，像中國(guó)這種BAT大舉進(jìn)入東南亞的現(xiàn)象，實(shí)屬少見(jiàn)。

謝樂(lè)冰告訴，新興市場(chǎng)比較分散，海外的云計(jì)算賽道也是，眼下只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步”。

言外之意是，阿里和騰訊走生態(tài)路線，而UCloud則主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的出海市場(chǎng)。

現(xiàn)在出海還是一個(gè)很早期的階段，就像10年之前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛爆發(fā)的時(shí)候。

并不是說(shuō)在那邊投資了一個(gè)中國(guó)版“滴滴”、“美團(tuán)”、“頭條”，格局就定了，那個(gè)市場(chǎng)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都是有機(jī)會(huì)的，暫時(shí)當(dāng)?shù)匾膊粫?huì)很快出現(xiàn)一家寡頭企業(yè)。

“互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到劃地盤(pán)的階段，因?yàn)榭蛻?hù)的業(yè)務(wù)還處在摸著石頭過(guò)河的狀態(tài)，最終用戶(hù)的社會(huì)環(huán)境會(huì)快速變化。”

這也意味著，東南亞一帶的云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也還處在早期的階段。

謝樂(lè)冰還指出一個(gè)有意思的點(diǎn)，前幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)出海是以游戲工具類(lèi)的為主，這兩年基本上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式是全系列出海。

有一個(gè)笑話恰如其分地顯示了出海的“套路”：

“中國(guó)的公司想到一個(gè)目的地，先試試把游戲、直播、現(xiàn)金貸看看能不能進(jìn)去，如果這三個(gè)可以進(jìn)去，就可以發(fā)現(xiàn)該國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境是和中國(guó)一樣的?！?/p>

他表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展比較成熟，經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的模式都會(huì)在各地落地，當(dāng)然每個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不一樣，可能會(huì)有不同的選擇。

企業(yè)出海最大困難：容易低估現(xiàn)狀

中國(guó)企業(yè)在出海的過(guò)程中，最常遇到的問(wèn)題，謝樂(lè)冰覺(jué)得還是“低估了當(dāng)?shù)芈涞氐睦щy”。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在這些年取得了成就，這么多年摸索下來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)很多規(guī)章制度什么行什么不行都比較清楚，但是到新興海外市場(chǎng)，就像回到十幾年前，一切都從頭開(kāi)始，這對(duì)比較年輕的創(chuàng)業(yè)者、還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)之前肩挑手扛的時(shí)代的人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)很大的沖擊。

另外就是找人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很多時(shí)候還是要人來(lái)解決問(wèn)題，海外沒(méi)有那么多人才。這個(gè)人必須要解決當(dāng)?shù)氐膯?wèn)題，美國(guó)企業(yè)的人解決越南的問(wèn)題并不現(xiàn)實(shí)，必須要找到一個(gè)在越南了解越南文化，了解互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的人。

互聯(lián)網(wǎng)需要“去產(chǎn)能” 2019年UCloud將深耕2大市場(chǎng)

謝樂(lè)冰覺(jué)得，各行各業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“去產(chǎn)能”，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就有巨大的剩余產(chǎn)能。

“中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)到一個(gè)人口紅利很好的地方沉下去，然后把流量經(jīng)濟(jì)各方面做起來(lái)，顯然東南亞、非洲是有巨大人口紅利的地方?！?/p>

眼下，跟著人口紅利走是一個(gè)趨勢(shì)，但跟著政府走也是一大趨勢(shì)。謝樂(lè)冰覺(jué)得這兩者可以有效結(jié)合，因?yàn)椤耙粠б宦贰钡慕ㄔO(shè)也是國(guó)家的號(hào)召。創(chuàng)業(yè)者有好的團(tuán)隊(duì)、好的商業(yè)模式、充足的資金，不如去新的市場(chǎng)打開(kāi)一片天地。

在目標(biāo)上，謝樂(lè)冰談到，2019年UCloud很明確地想深耕非洲和東南亞，會(huì)去布更多的點(diǎn)。他也預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)出海速度會(huì)加快，在各地的大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算的需求都會(huì)上升。

“我們最終的目的，是讓用戶(hù)在海外創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，能夠享受到一個(gè)跟中國(guó)比較類(lèi)似的IT環(huán)境。當(dāng)然這是一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)閷?shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還有很多需要我們?nèi)プ龅墓ぷ?。?/p>