被譽(yù)為“口紅界的愛(ài)馬仕”、素來(lái)高冷的Tom Ford，決定在線上開(kāi)店了。據(jù)官方消息，Tom Ford將在3月初入駐天貓旗艦店，這是這家美妝奢侈品牌入華以來(lái)，第一次在線上零距離地和消費(fèi)者對(duì)話。

甩開(kāi)一眾大牌的彩妝價(jià)位，只在北上廣深等一線城市高端商場(chǎng)才能見(jiàn)到的專(zhuān)柜—;—;在大多數(shù)人眼中，Tom Ford是不易接近的“白富美”。在此之前，Tom Ford甚至沒(méi)有中國(guó)官網(wǎng)，假官網(wǎng)的出現(xiàn)一度成為尷尬的新聞事件。

這種尷尬將成為歷史。在“全球市場(chǎng)看中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)看天貓”的品牌發(fā)展“鐵律”下，奢侈品上線已經(jīng)成為必然。

Tom Ford是設(shè)計(jì)師Tom Ford創(chuàng)立的同名品牌，擁有化妝品、成衣、香水等多個(gè)品類(lèi)。Tom Ford的成功除了產(chǎn)品質(zhì)地感人，設(shè)計(jì)師Tom Ford在危難時(shí)期曾拯救了瀕臨破產(chǎn)的 Gucci，也讓他在時(shí)尚圈名聲大噪。

販賣(mài)愛(ài)情故事，將性感做成一門(mén)生意，或許是Tom Ford品牌基因中的最重要特質(zhì)，將半裸性感男女模特的全身照印上香水或者口紅的大幅海報(bào)，換作一般的品牌可不敢這么干，但是，這種突破禁忌的創(chuàng)意方式在全球大獲成功。

2014年，Tom Ford推出了一系列名為 “Lips&Boys” 的限量唇膏，一套50支，每一支色號(hào)都獨(dú)一無(wú)二，用一個(gè)男孩的名字來(lái)命名。Tom Ford說(shuō)，這50個(gè)男孩，都是他生命中重要的人。而他也懂得女性的微妙心理，后續(xù)推出如Collin、Holden等25支唇膏，成為永久色號(hào)，中國(guó)社交媒體上，這個(gè)系列被稱(chēng)為“得不到的男神”，“得不到的男神”系列色號(hào)每一年都在陸續(xù)更新，讓女性們趨之若鶩。

Tom Ford以一己之力締造一個(gè)偉大的品牌？顯然是不可能的，其實(shí)，Tom Ford美妝幾年前已經(jīng)被雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)了。雅詩(shī)蘭黛運(yùn)營(yíng)奢侈品牌的經(jīng)驗(yàn)也成為T(mén)om Ford的參考，事實(shí)上，它也成為在雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)財(cái)報(bào)上的“亮點(diǎn)”，幾年來(lái)一直獲得雙位數(shù)增長(zhǎng)。

趕在天貓金妝獎(jiǎng)前，Tom Ford線上旗艦店終于千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，據(jù)了解，品牌后續(xù)將與天貓深度合作，重點(diǎn)發(fā)力線上市場(chǎng)。

Tom Ford方面透露，天貓旗艦店將覆蓋美妝品類(lèi)，口紅、香水、粉底及限量套裝等，包括了品牌的大量明星產(chǎn)品。也將獨(dú)家首發(fā)最著名的”男朋友女朋友系列”迷你禮盒以及新品唇膏。

Tom Ford母集團(tuán)雅詩(shī)蘭黛，與天貓深度合作以來(lái)，過(guò)去兩年線上銷(xiāo)量增長(zhǎng)的百分比都超過(guò)了三位數(shù)。眾所周知，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下有眾多品牌，包括海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛、Bobbi Brown、倩碧、Mac 等等，這些品牌各有其特點(diǎn)和明星產(chǎn)品。但雅詩(shī)蘭黛只在自己眾多的品牌之中，選擇一部分帶進(jìn)中國(guó)。

為何入華4年，選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上天貓開(kāi)店？業(yè)內(nèi)人士分析指出，奢美品牌在天貓的成功案例，是其中最大驅(qū)動(dòng)因素。在過(guò)去的一年里，YSL、阿瑪尼、紀(jì)梵希等高端品牌領(lǐng)漲美妝集團(tuán)的營(yíng)收和利潤(rùn)，隨著中國(guó)低線城市消費(fèi)力的崛起，奢侈品難以覆蓋的3-5線城市，也因?yàn)殡娚痰拇嬖谮A得巨大增量。以YSL為例，入駐天貓后，品牌線上銷(xiāo)量中，有48%來(lái)自三四線城市。

而Tom Ford本人也曾在接受采訪時(shí)表示，過(guò)去11年間，隨著科技的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在大家更傾向于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)彩妝，因此，為消費(fèi)者提供更便利的購(gòu)物體驗(yàn)將會(huì)是整個(gè)行業(yè)的新趨勢(shì)。他的目標(biāo)是將品牌打造成一個(gè) 20 億美金的品牌，高科技零售店在下一步計(jì)劃當(dāng)中。

如今，天貓已經(jīng)成為全球品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地。Tom Ford、YSL、祖瑪瓏、歐瓏等美妝大牌不斷入駐，隨著一年一度天貓金妝獎(jiǎng)的到來(lái)，更多高端美妝將借此契機(jī)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)機(jī)遇。