自從2010年吉時(shí)利儀表公司被丹納赫集團(tuán)收購(gòu)并入了泰克公司后已經(jīng)過(guò)去兩年多時(shí)間。雙方經(jīng)過(guò)磨合之后，已經(jīng)形成了一個(gè)有機(jī)整體，通過(guò)專業(yè)化分工在保持雙方核心優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，形成合力。

進(jìn)行研發(fā)渠道深度整合

泰克公司大中華區(qū)分銷業(yè)務(wù)技術(shù)營(yíng)銷經(jīng)理潘斌介紹說(shuō)：“在過(guò)去24個(gè)月之中，泰克現(xiàn)在可以提供更多的一攬子解決方案了。這四次收購(gòu)包括光調(diào)制分析儀公司Optametra，誤碼率測(cè)試儀供應(yīng)商BERTScope，數(shù)字源表供應(yīng)商吉時(shí)利以及ASIC原型驗(yàn)證工具提供商Veridae。吉時(shí)利也是著名儀器儀表公司，和泰克完全互補(bǔ)。”

潘斌表示：“吉時(shí)利專注于小信號(hào)電源測(cè)試，而泰克則是示波器無(wú)可爭(zhēng)議的霸主，雙方的主流產(chǎn)品結(jié)合在一起之后，可以提供電子實(shí)驗(yàn)室的全線綜合解決方案。”

為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方在合并后，調(diào)整了雙方的產(chǎn)品線劃分。泰克主要把精力集中于示波器產(chǎn)品，吉時(shí)利則專注于電源，以前泰克品牌的電源產(chǎn)品也將劃入到吉時(shí)利品牌序列，除了產(chǎn)品的融合之外，雙方還將在研發(fā)、渠道方面進(jìn)行深度整合。

在研發(fā)方面，泰克在合并吉時(shí)利之后，繼續(xù)加大了研發(fā)投入，從2008年研發(fā)費(fèi)用占收入14%上升到2012年研發(fā)費(fèi)用占收入17%。持續(xù)有力的研發(fā)投入保障了泰克始終具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，只有技術(shù)是不夠的，還要配合有效地市場(chǎng)策略。泰克作為一家跨國(guó)公司，想要在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功就要充分重視本土化。在一點(diǎn)上，泰克做的非常到位。

近日，為了滿足入門(mén)級(jí)教育市場(chǎng)需求，泰克特別針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了入門(mén)級(jí)TBS1000示波器系列。

潘斌介紹說(shuō)，泰克基礎(chǔ)示波器TBS1000系列起價(jià)僅人民幣4,340元，這個(gè)價(jià)格使得教育工作者有條件在每個(gè)實(shí)驗(yàn)課桌上都擺放一臺(tái)示波器。這個(gè)價(jià)位的示波器可以使愛(ài)好者和小發(fā)明家有條件享受泰克的可靠性和優(yōu)秀性能，同時(shí)使泰克有條件為更多客戶的工程與技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)大的診斷工具。這一系列示波器由泰克公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)，能夠以1 GS/s或500 MS/s采樣率和3%直流增益精度（可低至2 mV）提供卓越的性能與精度，保修期為5年。

目標(biāo)提供綜合解決方案

為了更好地發(fā)揮泰克和吉時(shí)利雙方優(yōu)勢(shì)，泰克和吉時(shí)利已經(jīng)在營(yíng)銷層面有了更深度的合作。

潘斌表示：“通過(guò)收購(gòu)吉時(shí)利，擴(kuò)張了整個(gè)泰克公司的產(chǎn)品線。我們將不僅僅賣(mài)產(chǎn)品，還要賣(mài)整體的測(cè)試測(cè)量解決方案。針對(duì)不同客戶需求，根據(jù)不同產(chǎn)品特性，把泰克和吉時(shí)利的產(chǎn)品集合起來(lái)形成一個(gè)整體方案面向客戶推廣。”
現(xiàn)在雙方在營(yíng)銷上的整合已經(jīng)開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)。

泰克科技（中國(guó)）有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理林海燕表示：“吉時(shí)利專注于電源產(chǎn)品，會(huì)有一些泰克電源進(jìn)入到吉時(shí)利團(tuán)隊(duì)。泰克團(tuán)隊(duì)以后推出的新電源產(chǎn)品都將采用吉時(shí)利品牌和家族統(tǒng)一外觀。”

通過(guò)雙方營(yíng)銷渠道的整合，吉時(shí)利加強(qiáng)了泰克的地域服務(wù)能力，使得泰克能夠進(jìn)軍新的高速增長(zhǎng)市場(chǎng)。

比如在電源領(lǐng)域，現(xiàn)在泰克和吉時(shí)利在電源產(chǎn)品方面已經(jīng)形成了一個(gè)覆蓋高、中、低端全線的產(chǎn)品序列。在低端產(chǎn)品有泰克的單通道不可編程PWS2000系列，價(jià)位在3500元附近。稍高一些有泰克單通道可編程PWS4000系列和吉時(shí)利2200洗了，價(jià)格區(qū)間覆蓋6800元-8900元。中端則有吉時(shí)利22X0-30-1系列USB多通道可編程，價(jià)格覆蓋7800元-9450元。高端產(chǎn)品有吉時(shí)利單通道高功率可編程2260A系列產(chǎn)品，分為360W和720W兩款，價(jià)格則在萬(wàn)元區(qū)間。

“未來(lái)通過(guò)雙方分工合作，泰克將進(jìn)入更多未被滿足的市場(chǎng)，朝著綜合測(cè)試測(cè)量解決方案提供商方向發(fā)展。”潘斌最后總結(jié)說(shuō)。