TTI 2015慕尼黑上海電子展展臺

一般來說，被動元器件、分立器件、連接器和機電組件等要在物料清單(BoM)中占到75%，在印刷電路板組件總數(shù)中占到85%，每年數(shù)以億計的電子產(chǎn)品將使用天文數(shù)字的各種被動器件，如此龐大的應用數(shù)量自然需要優(yōu)質(zhì)的分銷商來進行供應，TTI正是其中的佼佼者。

TTI成立于1971年，是全球最大的被動元件、分立器件、連接器和機電組件的專業(yè)授權(quán)分銷商，已經(jīng)連續(xù)多年保持了領(lǐng)先地位，同時在具備規(guī)模優(yōu)勢的基礎上保持了較快的增長速度，尤其是得益于亞洲電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展，TTI Asia更是增長迅猛。

TTI亞太區(qū)市場部副總裁Ros Kruger在2015慕尼黑上海電子展上接受21ic記者采訪時介紹說：“2014年TTI全球增長了19%，而亞洲區(qū)則有25%的增長率?，F(xiàn)在我們最關(guān)注交通運輸、工業(yè)、通信和航天/軍工&石油/天然氣幾大領(lǐng)域。”

由于TTI是專注于被動元器件、分立器件、連接器和機電組件的分銷商，這些器件使用數(shù)量巨大，所以需要分銷商有著強大的庫存體系。

Ros Kruger表示：“TTI在全球有13個專用倉庫，我們一般主流產(chǎn)品都有90—120天的庫存儲備。我們擁有如此龐大庫存量的目的是更好的服務客戶。比如客戶如果有緊急需求，我們可以在最短時間內(nèi)提供客戶所需要的器件，防止客戶由于備貨不及時影響生產(chǎn)。”

TTI亞太區(qū)產(chǎn)品管理副總裁Sam Sung補充說：“我們的庫存不僅是要深，還要廣。尤其是在一些極端情況下。比如說前幾年泰國水災，有一個客戶的工廠遭受了水淹停產(chǎn)，他需要把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到墨西哥。我們不僅僅要及時供貨，還要把原來準備送到泰國的貨品轉(zhuǎn)移到墨西哥。由于我們既有著龐大的庫存，又有著全球多個倉庫支持，我們在最短時間——一周內(nèi)滿足了客戶的需求。”

可能會有人認為這么大的庫存在某種程度上是一種負擔，不過TTI則更多的是把它當成一種優(yōu)勢。Sam Sung解釋說：“集團股東們看好TTI的發(fā)展，持續(xù)提供充足的資金支持，這樣我們能不斷擴大庫存，并將此視為一個資產(chǎn)和優(yōu)勢而不是負擔，并且給供應商的付款也非常及時，因而與他們形成了良好的合作關(guān)系，供應商能保證給我們的供貨，購貨成本也能有所降低，其他很多代理商在資金方面沒有這種優(yōu)勢，庫存不夠強大，因而備貨/交貨就可能沒那么及時了。在對客戶的支持上自然比不過TTI。”

TTI是Mousr的母公司，兩個各有擅長。Ros Kruger表示：“TTI是以大批量為主，而Mousr主要面向小批量，而且重點是利用電子商務渠道。兩者在產(chǎn)品價格、供應鏈管理、庫存等方面都存在很大的不同。為了協(xié)同發(fā)展，我們和Mousr之間可以順暢的分享客戶群。比如購買Mousr經(jīng)營產(chǎn)品的客戶如果研發(fā)成功后需要進行大批量生產(chǎn)，那么可以找到TTI，我們會跟進繼續(xù)服務客戶。”

對于企業(yè)的發(fā)展，TTI更重視發(fā)展的質(zhì)量，而不是簡單地市場份額的增長。Ros Kruger認為：“我們的增長期望是有質(zhì)量的增長，我們不會為了僅僅單純提升市場份額而進行收購。我們在進行收購時，要么以進入某一地區(qū)，要么以進入一個新的市場為目的，希望形成互補。”