TTI 2015慕尼黑上海電子展展臺(tái)

一般來(lái)說(shuō)，被動(dòng)元器件、分立器件、連接器和機(jī)電組件等要在物料清單(BoM)中占到75%，在印刷電路板組件總數(shù)中占到85%，每年數(shù)以億計(jì)的電子產(chǎn)品將使用天文數(shù)字的各種被動(dòng)器件，如此龐大的應(yīng)用數(shù)量自然需要優(yōu)質(zhì)的分銷商來(lái)進(jìn)行供應(yīng)，TTI正是其中的佼佼者。

TTI成立于1971年，是全球最大的被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機(jī)電組件的專業(yè)授權(quán)分銷商，已經(jīng)連續(xù)多年保持了領(lǐng)先地位，同時(shí)在具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上保持了較快的增長(zhǎng)速度，尤其是得益于亞洲電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展，TTI Asia更是增長(zhǎng)迅猛。

TTI亞太區(qū)市場(chǎng)部副總裁Ros Kruger在2015慕尼黑上海電子展上接受21ic記者采訪時(shí)介紹說(shuō)：“2014年TTI全球增長(zhǎng)了19%，而亞洲區(qū)則有25%的增長(zhǎng)率。現(xiàn)在我們最關(guān)注交通運(yùn)輸、工業(yè)、通信和航天/軍工&石油/天然氣幾大領(lǐng)域。”

由于TTI是專注于被動(dòng)元器件、分立器件、連接器和機(jī)電組件的分銷商，這些器件使用數(shù)量巨大，所以需要分銷商有著強(qiáng)大的庫(kù)存體系。

Ros Kruger表示：“TTI在全球有13個(gè)專用倉(cāng)庫(kù)，我們一般主流產(chǎn)品都有90—120天的庫(kù)存儲(chǔ)備。我們擁有如此龐大庫(kù)存量的目的是更好的服務(wù)客戶。比如客戶如果有緊急需求，我們可以在最短時(shí)間內(nèi)提供客戶所需要的器件，防止客戶由于備貨不及時(shí)影響生產(chǎn)。”

TTI亞太區(qū)產(chǎn)品管理副總裁Sam Sung補(bǔ)充說(shuō)：“我們的庫(kù)存不僅是要深，還要廣。尤其是在一些極端情況下。比如說(shuō)前幾年泰國(guó)水災(zāi)，有一個(gè)客戶的工廠遭受了水淹停產(chǎn)，他需要把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到墨西哥。我們不僅僅要及時(shí)供貨，還要把原來(lái)準(zhǔn)備送到泰國(guó)的貨品轉(zhuǎn)移到墨西哥。由于我們既有著龐大的庫(kù)存，又有著全球多個(gè)倉(cāng)庫(kù)支持，我們?cè)谧疃虝r(shí)間——一周內(nèi)滿足了客戶的需求。”

可能會(huì)有人認(rèn)為這么大的庫(kù)存在某種程度上是一種負(fù)擔(dān)，不過(guò)TTI則更多的是把它當(dāng)成一種優(yōu)勢(shì)。Sam Sung解釋說(shuō)：“集團(tuán)股東們看好TTI的發(fā)展，持續(xù)提供充足的資金支持，這樣我們能不斷擴(kuò)大庫(kù)存，并將此視為一個(gè)資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而不是負(fù)擔(dān)，并且給供應(yīng)商的付款也非常及時(shí)，因而與他們形成了良好的合作關(guān)系，供應(yīng)商能保證給我們的供貨，購(gòu)貨成本也能有所降低，其他很多代理商在資金方面沒(méi)有這種優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存不夠強(qiáng)大，因而備貨/交貨就可能沒(méi)那么及時(shí)了。在對(duì)客戶的支持上自然比不過(guò)TTI。”

TTI是Mousr的母公司，兩個(gè)各有擅長(zhǎng)。Ros Kruger表示：“TTI是以大批量為主，而Mousr主要面向小批量，而且重點(diǎn)是利用電子商務(wù)渠道。兩者在產(chǎn)品價(jià)格、供應(yīng)鏈管理、庫(kù)存等方面都存在很大的不同。為了協(xié)同發(fā)展，我們和Mousr之間可以順暢的分享客戶群。比如購(gòu)買Mousr經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的客戶如果研發(fā)成功后需要進(jìn)行大批量生產(chǎn)，那么可以找到TTI，我們會(huì)跟進(jìn)繼續(xù)服務(wù)客戶。”

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，TTI更重視發(fā)展的質(zhì)量，而不是簡(jiǎn)單地市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。Ros Kruger認(rèn)為：“我們的增長(zhǎng)期望是有質(zhì)量的增長(zhǎng)，我們不會(huì)為了僅僅單純提升市場(chǎng)份額而進(jìn)行收購(gòu)。我們?cè)谶M(jìn)行收購(gòu)時(shí)，要么以進(jìn)入某一地區(qū)，要么以進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)為目的，希望形成互補(bǔ)。”