相信諸位應該還記得在前段時間，泰克在北京召開了泰克70周年品牌戰(zhàn)略媒體發(fā)布會。會上回顧了泰克70年的歷史(也是示波器發(fā)展的歷史)，高調宣布了公司的全新品牌策略。新概念和大戰(zhàn)略可能讓你目不暇接，并不能很好地理解這樣一家“古老”的測試廠商到底要做什么?而近日，從其全新發(fā)布的新世代的基礎示波器——TBS2000背后，你便可以一探究竟。這不僅僅是新一代基礎示波器的發(fā)布，更是一個生態(tài)系統發(fā)布;而在其背后的全套電商新玩法，也是令人贊嘆。

TBS2000的發(fā)布，很容易讓人聯想到同樣也是基礎示波器定位的TDS2000系列。TDS2000系列示波器無疑是泰克近十年來最熱銷而且經久不衰的經典基本示波器型號，它陪伴幾代人從學生時代步入到工作中，目前在市面上仍然具有極高的保有量。 而傳承了其平臺優(yōu)勢的TBS2000到底有何過人之處?

從示波器到課件生態(tài)系統

先來看看TBS2000的基本特性

· 型號分為70MHz和100MHz帶寬，2通道和4通道——可滿足研發(fā)用戶需求

· 9inch WVGA顯示器，15格水平時基——比同類示波器多看到50%信號

· 20M記錄長度——中端示波器配置

· 支持泰克TekVPI探頭——經濟型示波器首次嘗試

· 可配置HelpEverywhere——隨時隨地幫助初級使用者

· 支持Wi-Fi加密狗，實現無線鏈接;可使用LXI接口遠程控制示波器——輕松實現屏幕分享

· 32種自動測量功能，全新設計的界面——交互更加友好

作為一臺基礎示波器，憑借以上特性和市面上任何同等定位的產品相比都極具優(yōu)勢，可以說是確定了未來易用性的新標準。而TBS2000帶給我們的驚喜遠遠不止硬件上的升級和軟件上的優(yōu)化。正如泰克科技基礎示波器產品規(guī)劃經理嵇華所說的：“這不僅僅是一臺示波器的發(fā)布，更是一整個生態(tài)系統的發(fā)布。”

示波器課件生態(tài)系統

之前已經提到了，此次TBS2000的發(fā)布，不僅僅是硬件上的升級，更是一個生態(tài)系統的發(fā)布。

基礎示波器很大的用戶基數群是電子類學生和老師。據泰克科技大中華區(qū)市場總監(jiān)徐赟分析，目前中國每年畢業(yè)工科類的學生大概有幾百萬，這是一個非常大的市場容量，因此如何更好地服務于這個市場對于泰克而言十分地重要。配合此次TBS2000的發(fā)布，泰克發(fā)布了CourseWare課件生態(tài)系統。這個生態(tài)系統由課程編輯器軟件、課件網站和支持課件的示波器三部分組成。

這是一個開發(fā)、全面和可交互的知識交流平臺。老師使用課程編輯器軟件編寫課件，然后上傳到課件網站上，其他的老師就可以下載到本地進行教學，學生可以通過支持課件的示波器來進行實驗。

據悉，該平臺目前已經有700多個獨立的課件，其中絕大多數來自高校老師分享;這里不僅有中國的頂級高校的老師，也有美國頂級高校的老師，甚至還有印度等國家和地區(qū)的老師也都參與到其中來。還有少部分與半導體廠商合作的樣板示范課件，例如MSP430和Arduino課件等。“我們的搭建這個課件系統的目的是提供一個知識交流的平臺，示波器只是在課件創(chuàng)建之后用于老師的教學實踐和學生學習過程的一個體現。” 嵇華如是說到。

從課件到智能實驗室

其實從一個更大層面上的來說，泰克的此次發(fā)布的生態(tài)系統遠不止一個課件分享平臺那么簡單。泰克還創(chuàng)造了一個新的概念——泰克智能實驗室(TekSmartLab)。泰克智能實驗室瞄準了目前在高?；A示波器教學中的痛點：1，高校連年擴招，學生人數增加;2，許多高校有多個校區(qū)，老師分身乏術;3，傳統教學演示中，一群學生圍著一個老師一臺示波器，效果差效率低，學生學習困難;4，對于學生的實驗結果，老師需要逐一審查才能判斷對錯，5，老師需要單獨給每臺儀器進行參數配置，疲于應對。

泰克幫助老師搭建一個整套的智能互聯的實驗室控制系統。首先一鍵SetUp的功能十分地受老師喜歡，老師可以通過一鍵就將全部實驗儀器設置到統一的參數。其次，通過LXI接口，老師就可以在自己的位置上對任意學生的儀器屏幕實驗結果進行審查。另外，通過智能無線互連功能，免除了傳統走線方式帶來的隱患。嵇華分享到：‘’只需要半天的時間，就可以完成整個實驗室的無線搭建，讓老師快速進入到SmartLab的應用場景中來。“

泰克還開發(fā)了一套專門的智能實驗室軟件。通過這個軟件老師可以十分方便的管理全部的實驗儀器。徐赟介紹說：”在基礎實驗室的一臺實驗桌上通常會具有四臺儀器：示波器、信號發(fā)生器、萬用表、電源。我們的一臺實驗桌上會有四個燈，老師可以看到任意實驗桌上任意儀器的工作狀態(tài)。“

泰克智能實驗室項目分為兩大類，第一類是專門針對低年級學生的基礎電工電子實驗中心，如在交大、南郵和北郵等;第二類是針對高年級和研究生而搭建的垂直領域實驗室，例如西電和西交等。

老牌測試測量大廠如何玩轉電商?

TBS2000的發(fā)布還有一個亮點——這臺儀器只在線上銷售。這是泰克的一次重要嘗試，也是泰克對于外界發(fā)布的一個信號。從2013年10月，泰克在天貓開設第一家品牌旗艦店至今，泰克的電商之路走的十分地堅定，也遇到不少難題，但從每年持續(xù)翻倍增長的銷售額來說，泰克在電商的成功超過了最初的想象，這與泰克公司層面的高度重視密不可分。負責電商的泰克科技分銷業(yè)務營銷經理潘斌分享到：”電商不單單是在網上開一家店開兩家店的問題，對于泰克而言，這是公司層面的整體策略，和代理商一起理解和擁抱這個策略、一起運作。這才是電商成功的關鍵。”

從大的方向上來看，泰克將線上銷售分為B2B和B2C兩種。

B2C又分為旗艦店、專營店和代理商淘寶店三種。旗艦店主要服務于頂級用戶，這些用戶對價格不是很敏感，而對于服務和原廠品質要求較高;而專營店和代理商淘寶店主要針對對于價格更加敏感的用戶。如今在B2C泰克已經有6個平臺合作伙伴，7家主推店鋪和數十個淘寶店鋪。B2B方面，泰克目前已經和五家合作伙伴合作了5家阿里巴巴在線提貨平臺，主要覆蓋二級分銷商的批發(fā)。價格體系方面，同樣一臺儀器，在B2C的終端報價，和在B2B的二級渠道報價，都需要遵循泰克統一的價格體系。同時在B2B平臺上，泰克有一個成熟的會員制規(guī)則。會員用戶進入之后可以看到專門的會員價格。并且泰克針對會員制定了一個進階的規(guī)則來激勵這些二級分銷商：一年內賣的越多，能夠拿到的折扣也就越大。

借助平臺的約束，代理商的服務和用戶的體驗都得到了提升。以京東為例，京東會要求48小時無條件退貨，這樣就迫使代理商在服務方面需要做到更好，減輕了泰克對于代理商的管理投入。另一方面，成百上千的備件型號都需要有現貨，如果沒有現貨，京東就會對產品進行下線處理。因此代理商的備貨比以前更加全面，這樣對于用戶而言，可選購型號更多;對于代理商自己而言，增加了銷售機會;對于泰克的利好更是無需多言。因此借助平臺的力量，泰克將代理商緊緊地團結到了自己身邊，實現了客戶、代理商和自身的三方互贏。

除此之外，泰克未來會在電商平臺加入更多功能。例如更高端儀器的在線銷售、把服務功能放到店鋪中以及教客戶選型等。

TBS2000系列示波器，電商店鋪預售活動正在進行中，預付500元可抵800元。

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