從去年開(kāi)始，在是德科技的發(fā)布會(huì)上我們經(jīng)?？梢月?tīng)到兩個(gè)詞：解決方案和計(jì)量服務(wù)。從一家測(cè)試測(cè)量的硬件巨頭轉(zhuǎn)型要做一家以解決方案和服務(wù)為主的提供商，已經(jīng)成為了是德科技整個(gè)公司層面的重要戰(zhàn)略決策。模塊化和計(jì)量，已經(jīng)成為了目前是德科技發(fā)展的重要業(yè)務(wù)。最近，是德科技在北京召開(kāi)了記者見(jiàn)面會(huì)，中國(guó)區(qū)無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)部經(jīng)理白瑛和儀器服務(wù)綜合事業(yè)部東區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理何茜分別就模塊化和計(jì)量服務(wù)的近期動(dòng)態(tài)與媒體進(jìn)行了深入交流。

一沓模塊化新品與更多參考解決方案

在此次交流會(huì)上，Keysight將近期發(fā)布的一沓模塊化新品逐一進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，其中包括：M9019A PXIe Gen 3 18插槽機(jī)箱、 控制器、I/O 元器件和外部電腦選件;4 插槽 M9421A PXIe 矢量收發(fā)信機(jī)(VXT); M9111A PXIe 高速電源/測(cè)量單元(SMU);M9195B PXIe 數(shù)字激勵(lì)/響應(yīng)(DSR)模塊;M9203A PXIe 12 位高速數(shù)字化儀/寬帶數(shù)字接收機(jī);M8030A 多通道比特誤碼率測(cè)試儀;M8040A 高度集成的比特誤碼率測(cè)試儀;M9537A AXIe 嵌入式控制器;M9703B AXIe 12位高速數(shù)字化儀/寬帶數(shù)字接收機(jī)。如此多的模塊化新品看的人眼花繚亂。雖然是德科技的模塊化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)歷史并不是很久，但它們已經(jīng)是PXI/AXIe市場(chǎng)份額已經(jīng)是第二位，并且業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)第一位。而取得如此大成績(jī)，主要是基于兩個(gè)原因。據(jù)白瑛介紹：“第一是性能。同樣是做模塊化，Keysight的產(chǎn)品的性能指標(biāo)要優(yōu)于或者說(shuō)要優(yōu)于客戶(hù)對(duì)原有模塊化的期望值。第二個(gè)，Keysight不單單只是銷(xiāo)售模塊化，同時(shí)還提供參考解決方案，并且能夠提供測(cè)試測(cè)量的專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)。這是Keysight獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，我們這么多年來(lái)的測(cè)試測(cè)量的積累，我們會(huì)先于客戶(hù)看到后面的問(wèn)題，這個(gè)才是我們真正所謂的價(jià)值所在。也就是這么多年以來(lái)，很多忠誠(chéng)的客戶(hù)愿意跟著我們一起走的原因所在。當(dāng)然，所有的這一切都有一個(gè)基石，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，性能指標(biāo)要過(guò)硬，所以基于這兩點(diǎn)，非常有信心。”

是德科技中國(guó)區(qū)無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)部經(jīng)理白瑛

在過(guò)去的短短一年的時(shí)間里，Keysight的解決方案的數(shù)量從5個(gè)增加到了20個(gè)，實(shí)現(xiàn)了四倍的數(shù)量增長(zhǎng)。在最新發(fā)布的模塊化產(chǎn)品中，4 插槽 M9421A PXIe 矢量收發(fā)信機(jī)(VXT)尤為受到記者的關(guān)注。首先需要明確的是，M9421并不是為取代M9420而生，它瞄準(zhǔn)的是增長(zhǎng)速度更快的通訊市場(chǎng)。全新VXT的參考解決方案是針對(duì)于手機(jī)功放、基站功放和射頻前端。而功放以及包括射頻前端，正是目前為止無(wú)線(xiàn)和移動(dòng)通信領(lǐng)域里增長(zhǎng)最快的應(yīng)用場(chǎng)景。

K盾與跨廠(chǎng)牌計(jì)量校準(zhǔn)服務(wù)

計(jì)量服務(wù)是Keysight除模塊化之外的另一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。在今年4月份，Keysight投入巨資在成都建立了亞洲最大的計(jì)量服務(wù)維修中心，而今又宣布推出跨廠(chǎng)商計(jì)量校準(zhǔn)服務(wù)，足以見(jiàn)得其對(duì)于計(jì)量維修服務(wù)的高度重視。接下來(lái)，在今年的下半年，是德科技還會(huì)推出K盾服務(wù)。所謂K盾，就是Keysight為客戶(hù)量身打造的一系列保障服務(wù)。其中包括幫客戶(hù)檢測(cè)生產(chǎn)環(huán)境、測(cè)試環(huán)境的問(wèn)題或者做環(huán)境的測(cè)試，比如接地，ESD，生產(chǎn)環(huán)境是否有可以提高的地方。為什么會(huì)需要有這樣的一種優(yōu)化或是提高?因?yàn)橛袝r(shí)候很多儀器的損壞是因?yàn)樗臏y(cè)試環(huán)境不一樣導(dǎo)致的，比如接地不良，比如靜電太嚴(yán)重，敏感的儀表一下就壞了。何茜給記者講述了一個(gè)近期發(fā)生的真實(shí)的案例：前一段時(shí)間武漢下大雨，某位客戶(hù)的50多臺(tái)Keysight高端儀表直接壞了47臺(tái)。而其它廠(chǎng)牌的儀表都沒(méi)有發(fā)生故障，客戶(hù)表示十分焦急。結(jié)果到第二天的時(shí)候，其它廠(chǎng)牌的儀表也都陸陸續(xù)續(xù)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但是是德科技的儀表經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的修復(fù)以后，全部都恢復(fù)了正常工作。這是因?yàn)槭堑聝x表在電源那里有一個(gè)5到10V的電壓保護(hù)，而因?yàn)楸┯甑木壒手皇前央妷罕Ｗo(hù)燒掉了。當(dāng)換掉那個(gè)保護(hù)之后，所有的是德儀表都恢復(fù)了正常工作。K盾服務(wù)的宗旨是幫助客戶(hù)搭建全新的實(shí)驗(yàn)室，以及幫客戶(hù)測(cè)試新搭建的產(chǎn)線(xiàn)上面的用電環(huán)境檢測(cè)。“目前已經(jīng)有非常多的客戶(hù)已經(jīng)體驗(yàn)到了我們的K-盾服務(wù)，并且給了我們非常好的評(píng)價(jià)，這個(gè)也是對(duì)我們一個(gè)很大的鼓勵(lì)，能夠讓我們?cè)谶@項(xiàng)服務(wù)上繼續(xù)為更多的客戶(hù)服務(wù)。”何茜如是說(shuō)到。

是德科技儀器服務(wù)綜合事業(yè)部東區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理何茜

如何實(shí)現(xiàn)多廠(chǎng)牌儀表的計(jì)量校準(zhǔn)是一個(gè)難題，雖然現(xiàn)在很多家都推出了這項(xiàng)服務(wù)，但是Keysight的特點(diǎn)在于擁有一套計(jì)量測(cè)試監(jiān)控系統(tǒng)。通過(guò)這套系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于全球所有的是德科技的原廠(chǎng)計(jì)量中心以及對(duì)計(jì)量軟件做統(tǒng)一管理。其它廠(chǎng)牌儀表的校準(zhǔn)服務(wù)，同樣在此系統(tǒng)上完成。另外，Keysight對(duì)其它廠(chǎng)家的校準(zhǔn)服務(wù)，其實(shí)并不是從最近才開(kāi)始的，通過(guò)儀器的原理，技術(shù)專(zhuān)家的角度，分布在全球各個(gè)國(guó)家都有計(jì)量協(xié)會(huì)，Keysight的計(jì)量專(zhuān)家除了他們?nèi)粘９ぷ髦?，都是積極的參與到這些計(jì)量協(xié)會(huì)中去，并且參與很多計(jì)量認(rèn)證以及指標(biāo)的制定。所有這些標(biāo)準(zhǔn)都是不分廠(chǎng)家的，所有廠(chǎng)家的儀器都是用同樣的一個(gè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，同樣一個(gè)指標(biāo)去做。所以是德在這方面也是擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

除了K盾服務(wù)和跨廠(chǎng)牌校準(zhǔn)服務(wù)，Keysight還推出了儀表一站式資產(chǎn)管理，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)幫助客戶(hù)進(jìn)行資產(chǎn)打理。

從去年開(kāi)始，測(cè)試測(cè)量廠(chǎng)商紛紛轉(zhuǎn)型，從外到內(nèi)提升服務(wù)質(zhì)量，專(zhuān)注解決方案供應(yīng)，這何嘗不是一件好事。是德科技將繼續(xù)基于深厚的臺(tái)式儀表硬件基礎(chǔ)，加強(qiáng)模塊化產(chǎn)品解決方案提供并不斷地增強(qiáng)計(jì)量校準(zhǔn)服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。