在2018年10月16日賽靈思開發(fā)者大會期間，安富利在16日下午單獨舉辦了媒體溝通會，此次大會安富利亞洲供應商及產品管理高級總監(jiān)鐘僑海重點給大家講述了安富利在嵌入式視覺的技術方案，談到安富利大家可能第一印象是一家全球領先的代理商，確實，安富利是一家很大的代理商。但是鐘僑海更希望大家以后會看到安富利是一家全球領先的技術方案提供者。

安富利亞洲供應商及產品管理高級總監(jiān)鐘僑海

增值的端到端的服務，加速企業(yè)產品上市

安富利作為一個技術導向的一家公司，能夠給客戶提供端到端的一個增值服務。這個端到端的增值服務有兩個重要的點，第一是設計鏈：在此過程中，安富利會根據不同客戶的需求按照市場的新技術需求，把不同供應商的器件定制化成是一個方案，安富利作為提供這個系統(tǒng)平臺的一個供應商，能夠加快他們在把自己的應用和專利的一些設計放在這些系統(tǒng)平臺，平常一個客戶，器件從無到有，技術從不懂到懂，到最終的方案落地可能要最起碼幾個月的時間，安富利此舉無疑縮短了客戶的產品上市時間;第二個重要的點是供應鏈：客戶做好一個產品之后，馬上會進入一個小批量的生產，其中有一些客戶可能自己生產的設備;但是中國大陸很多的中小企業(yè)在生產和物料管理方面可能就非常需要安富利的幫助。

為了給客戶提供更好的端到端的服務，安富利過去幾年，并購了很多這個市場上領先的企業(yè)，像element14、MakerSource、Premier Farnell、Dragon Innovation。Hackster.io和 Element14 擴大了工程社區(qū)的影響;MakerSource 提供獨特的在線企業(yè)名錄;Premier Farnell 拓寬設計工具和技術解決方案;Dragon Innovation 管理生產，擴大公司業(yè)務。在整個生態(tài)鏈上面，安富利能夠提供給客戶一個技術的概念、產品的一個初步設計的想法、以及怎么去做一個小批量的生產，最后，有一些客戶可能需要一些商場的服務，減少設計時間，安富利能夠給客戶在前端提供全方位的支持。安富利是唯一具備端到端全面服務能力的分銷商。

安富利服務的市場，在全球以及在亞太區(qū)的航天航空、汽車電子、通信領域都有廣泛的應用。

安富利開發(fā)出化繁為簡的嵌入式視覺平臺

對安富利來說，嵌入式視覺可能是一個跨市場，跨領域的一個技術領域。但是嵌入式市場前景廣闊，在一些公開的市場報告上面，到2020年整個嵌入式視覺在中國大陸會達到80個Billion人民幣的產值。所以在嵌入式視覺對安富利來講是一個非常重要的部分。鐘僑海說到“因為很多客戶在嵌入式視覺上面都需要我們的支持，需要我們的方案來幫助他們。目前來講，嵌入式視覺很多都會加入人工智能以及機器視覺這些功能。所以很多客戶都在這方面需要有一個更新?lián)Q代的一個技術的需要”。

嵌入式視覺的原理如下：

以前，外部芯片和預寫硬件互聯(lián)，導致機器視覺發(fā)展進程緩慢。

現在，借助可編程技術，從攝像頭獲取信息到汽車行動的復雜過程變得簡單。

具有可編程邏輯的SoC可創(chuàng)建功耗更低、效率更高的數據路徑，使機器能夠做出更高階的決策。

下面是高度整合、自動化的一個系統(tǒng)，尤其是前端后端整合在一個系統(tǒng)中，大大的簡化了整個系統(tǒng)的開發(fā)，減少了整個系統(tǒng)的成本，同時加快了整個系統(tǒng)的性能。

這個平臺的好處：

1. 實時圖像識別和分析：每一秒鐘圖象識別可以達到很高的增速，圖像流暢度高;

2. 可編程平臺再利用：當今技術不停的更新?lián)Q代，可編程使得客戶不需要重新設計，節(jié)省開發(fā)時間;

3. 具有可擴展性的傳感器融合：用同一個平臺對不同的傳感器進行升級;

4. 最高性能/瓦特：大大節(jié)省耗電量;

5. 單芯片安全保障：與云平臺、物聯(lián)網連接都是安全的;

在本次會議上，鐘僑海先生特別介紹的MiniZed開發(fā)者套件，這是安富利基于304做的性價比非常高的包含處理器、邏輯單元在內的SoC。

它的界面很廣泛，可以借助USB，Wifi，藍牙等低功耗的方式進行連接，此外MiniZed套件可以支持不同的操作系統(tǒng)、不同的攝象頭以及跟以太網聯(lián)系。還有非常重要的一點，它的價格非常便宜，不到100美元，這意味著用戶可以低價擁有一個可以做嵌入式視覺研發(fā)的平臺。并且，如果購買者不會使用MiniZed套件，那么也沒關系，因為安富利還推出了“高速公路計劃”，通過兩天的培訓課程，讓購買者掌握MiniZed套件。

嵌入式視覺領域的解決方案和應用場景

MiniZed“高速公路”: 兩天輕松學會嵌入式視覺SoC解決方案

參考解決方案：從構思到設計

• 嵌入式視覺SoC設計方法

• AI設計鏈

• 我們開發(fā)了基于Xilinx HLS工具的CNN設計方法，并為客戶提供研討會

‒ 安富利專家講解CNN ROI池化HLS的實施

‒ 安富利設計服務(Avnet Design Service)講解基于MinZed的BNN實施

• 市場推廣

• ROI-Pooling解決方案

• 二值化神經網絡解決方案

嵌入式視覺在不同的市場領域上已經被廣泛應用，如在ADAS、工業(yè)自動化、無人機、機器視覺等。可以說嵌入式視覺已經成為跨市場、跨領域的技術。安富利也開發(fā)了許多嵌入式視覺的應用：包括用于乳腺癌早期檢測的醫(yī)學成像設備、高速生產線上學習識別產品缺陷的機器人系統(tǒng)以及防止撞車和警惕偏離道路的高級輔助駕駛系統(tǒng) (ADAS)等。

舉例：刷臉安檢

機場人臉識別安檢方案, 通過安檢柜臺架設的人臉識別相機, 并對接機場安檢系統(tǒng)及證件識別設備。在旅客排隊時預先進行人臉抓拍, 并自動選擇最佳人臉照供識別、比對, 整個流程只需1秒內即可完成,極大減輕安檢員的工作量, 并提高旅客通行效率。

刷臉登機

通過登機口架設的人臉識別相機, 現場抓拍辦理登機手續(xù)的旅客人臉, 與安檢人臉照快速比對, 若比對一致, 則顯示其航班信息, 并聯(lián)動閘機放行, 1秒內可完成比對和放行, 不僅可加速通行, 同時還可防止旅客登錯航班。

答記者問環(huán)節(jié)：

1.請問相比其它提供賽靈思解決方案的服務商，安富利提供的方案都有哪些優(yōu)勢?

通過對各個合作伙伴的最新和最先進的技術進行整合，安富利為客戶提供完整的解決方案。我們的合作伙伴通常是市場領導者。安富利的解決方案，從入門級解決方案到大型解決方案,具有高度的可擴展性。這不僅能夠滿足客戶不同的產品設計需求，而且能夠幫助他們在市場上獲得競爭優(yōu)勢。

2.既然是分銷商，那是不是在價格方面很有優(yōu)勢?因為你們應該可以拿到更便宜的Xilinx芯片。

憑借最新技術，安富利為我們的客戶提供完整的解決方案，并幫助客戶加快產品上市時間。如果安富利能夠幫助客戶更快更好地在市場上推出產品，我們的客戶就可以獲得更好的市場地位。這比提供“便宜的價格”更重要。當然，在價格/性能方面，安富利可以為我們的客戶提供競爭優(yōu)勢，因為我們是賽靈思唯一的全球分銷商。

3.為什么是安富利唯一一家可以提供e2e的分銷商?這種e2e的做法會不會給公司運營增加很大負擔?

從構思到設計，從創(chuàng)建原型到批量生產，安富利的生態(tài)系統(tǒng)能夠在產品生命周期的各個階段為客戶提供端到端的支持。它可以簡化設計鏈，為安富利和我們的客戶帶來成本效益。

4.在嵌入式視覺領域，請問現在的市場規(guī)模有多大?安富利在這個產業(yè)鏈中處于什么樣的位置?

在演講中，我提到Synopsys預計視覺系統(tǒng)的出貨量將達到3,000億美元。據iResearch估計，中國嵌入式視覺的市場規(guī)模超過了700億人民幣。實際上，我們看到嵌入式視覺市場每年都呈現出兩位數的增長。這得益于技術的進步和系統(tǒng)平臺的集成，視覺系統(tǒng)幾乎應用在了所有的細分市場當中(例如：汽車、工業(yè)、監(jiān)控、醫(yī)藥、計算等)。安富利為客戶提供完整的解決方案和先進的技術，具有競爭優(yōu)勢。

小結：

歷經97年的風風雨雨，安富利所做的產品、技術早已得到了市場的認可。安富利也在用實力在向我們證明它不僅僅是一家領先的代理商，更是一家全球領先的技術方案提供商。